张氏兄弟联手圈占湖南路商圈

　　□本报记者　程杰

　　美国商界广为流传着这样一个故事：兄弟两个各自开了一家百货商场，隔街相对。因为属同种业态，他们也像大多数竞争对手一样“残酷厮杀”。奇怪的是，两家不但没有伤元气，反而越做越火，成功带动了整个商圈的活跃。多年以后，人们发现，两家商场之间竟有一条地下道存在着。人们这才恍然大悟，原来这条地下道一直负责着双方商品的互相补给和 调配。多年以来，就是这条地下道成就了兄弟两人的事业，同时也成就了他们的兄弟之情。故事在商界一时传为美谈。

　　历史也会惊人相似。南京苏宁电器的老董张近东涉足百货业，斥资6亿在山西路打造南京最高档的苏宁银河百货，相隔百米之外，矗立着南京另一座高档百货商场苏宁环球购物中心，其所有者是张近东的血亲大哥张桂平。兄弟两个白手起家，分分合合，又一次站到了人们视线的焦点之中。

　　银河开业

　　2004年8月29日，苏宁电器投资方之一江苏苏宁突然宣布，年内进军百货零售业态，在苏宁电器大本营南京的核心商圈山西路，打造一家4万平方米的时尚购物中心，名称敲定为苏宁银河国际购物广场，其高尚程度堪比南京现有任何一家百货商场。像香奈尔、雅诗兰黛、登喜路、CD、GUCCI、PRADA等国际一线品牌都将进驻广场。据了解，苏宁电器集团已为该商场定下第一年6亿元营业额、今后每年保持10％增幅、3至5年做到10个亿的规划。

　　目前，该商场已经装修完毕，开业在即。据了解，该商场整体风格和国际大型百货商场的流行趋势保持一致。为了达到顶级百货商场的定位需要，全部采用了高档的装饰材料，为此，装修成本比预算增加了30％。一位负责人为记者举了一个例子，苏宁银河营业区通道铺设采用的是目前国际流行的顶级材料人造合成微晶石，并辅以金丝马赛克镶边，仅地面装修一项，苏宁银河就投入了4000万元，每平方米成本高达500元，算得上是南京百货界里的“五星级”。

　　苏宁银河某高层透露，为筹备苏宁银河国际购物广场开业，苏宁电器内部成立的专门班子已暗中运作了1年时间。“银河广场”也将是苏宁电器进军百货业的一个开端，苏宁将借助其电器连锁扩张的经验，全面展开百货连锁的扩张之路。

　　山西路商圈百货云集，聚集了湖南路商场、太平洋百货、山西路百货、苏宁环球购物中心等各种档次的商场，其中苏宁环球是苏宁集团的张桂平当家。

　　同业相斥，银河一开业必将直指百米之外苏宁环球购物中心这一目前该地区档次最高的商家。

　　商场之间的竞争已经退居其次，兄弟两个被推到了人们的视线焦点之中，人们也许更关注的是，幕后的两兄弟如何处理他们之间的这种复杂微妙的关系，以及是否能重现美国商界的传奇。

　　张氏兄弟

　　梳理二人的过去可以从中找出端倪。

　　1991年，张氏二兄弟10万元起家，在南京宁海路租了个小门面，取名为“苏宁交家电”，开始经营当时正火热的空调市场。二人精诚合作，很快就赚了下海经商的第一桶金。1991年，张近东率先向供应商渗透商业资本，首创了经销商在淡季向生产商打款这一“逆向运作方式”，与当时两大空调供应商建立新的厂商购销模式，确保旺季获得稳定的货源和优惠的进价。

　　这两种创新模式很快得到市场的认同，但是苏宁的崛起惹恼了当时的八大国有商场，他们联手对苏宁进行封锁。就在这样的围追堵截中，兄弟二人还是冲出了包围。

　　就在事业蒸蒸日上之时，1992年大哥张桂平突然转向房产，创立苏宁集团(与张近东的企业集团相比少“电器”二字)，在南京先后开发近10处住宅小区，并拥有苏宁电器大厦、苏宁环球大厦、苏宁环球购物中心、苏宁环球汽车城等商业楼盘。

　　分家与不分

　　熟悉苏宁发家历史的行业人士介绍，当初张氏兄弟共同在南京打天下时，就是由张桂平做项目，而张近东利用项目的商铺做家电销售。二人珠联璧合。

　　后来企业做大双方各自发展，二人渐有分意。张桂平继续主攻房地产，张近东专注于家电销售。但两兄弟仍共用“苏宁”品牌，张桂平创建“苏宁集团”，张近东则创建“苏宁电器集团”。兄弟二人的分家有很多版本，原因也一直不为外界所知，而“分家”二字也是兄弟二人极为避讳的。

　　由于双方关系千丝万缕，兄弟二人的情谊也时有表露，并不像人们所猜测的那样。有业内人士透露，苏宁电器南京首家店和总部所在地新街口淮海路苏宁大厦，原本是大哥张桂平送予其弟的。其他二人之间的往来也不足为外人道也。据传，张近东在家是老幺，作为大哥的张桂平对其弟甚是疼爱。

　　据张近东身边人士介绍，苏宁地产和苏宁电器从来都没分过，也从来没合过，是两个相互独立的公司。

　　对于兄弟二人目前的百货，到底是同城为盟，还是同室操戈，外界几多猜测。但根据张氏两兄弟身边的人透露，“二人感情很好”。

　　据悉，银河百货和银河地产是并列挂在江苏万泰房地产公司旗下的企业，而此前，江苏万泰的掌门人是苏宁电器创业发展时期的女强人艾苏芬。

　　虽然银河百货和苏宁环球两方的高层都保持了低调，张氏兄弟二人能否精诚合作仍然是个未知数，但是如果像美国兄弟那般“明修栈道，暗度陈仓”做大自己，做大商圈，则有可能在国内百货界创造一个口口相传的奇迹。

　　独揽商圈

　　从目前的情况看，山西路商圈硬件良好，只欠能带动人气的商场，二人的合作造势也在人们的期待之中。

　　就南京商圈商业密度来说，新街口最密，山西路尚在其次，“两者虽然在很多方面遵循着差异化的发展方向，但山西路商圈的发展热度一直不够。这和商圈内缺少大型的、有影响力的百货商场有关，虽然去年苏宁环球的进驻打破了这一局面，但孤掌难鸣，仅其一家难挑重任。”业内人士指出。

　　之后不久，银河的迅速介入让山西路商圈充满机遇和变数。这两家高档商场的存在将很快打破山西路现有状况，改变“山西路消费无富人”的说法。而在这场百货界的变数中，张近东和张桂平兄弟二人却始终藏在幕后，不对此发表任何看法。

　　甚至有人猜测，这其实是兄弟二人布的一个局，目的是成为该商圈的“扛把子”。因为大家心里都明白，一个人不可能在商圈称霸，索性二人联手做大做强，肥水不流外人田，且兄弟二人可以在此基础上再度加深。但猜测只是猜测，兄弟二人究竟要怎样捣腾还是他们自己的事情。