2000年一个初春的早上,你追逐心中的理想,从北国南下来到这个被称为“天堂”的城市。据说这里的气候很湿润,经济很发达,人民富庶、温和并且很有文化。
你进入了一家房地产公司当销售员。你知道自己没有什么专业特长,卖房子还是一件简单的事吧。
你勤勤恳恳地工作,带顾客去工地踩一脚泥,巧舌如簧地描绘楼盘建成之后的美丽画面,每签一份合同,你都觉得自己正在为公司创造财富,为这个社会中的成功人士提供家园,你觉得很幸福。
拿到薪水的时候,你发现薄薄的工资袋和电脑上不断调整的房价形成了鲜明的对比,你匡算了一下,不吃不喝不娶老婆,你这样的年轻人要工作10多年才能买得起一套现在自己在卖的公寓.一段时间的工作经验告诉你,只要再过几个月,房价就会将你10多年的匡算拉大到20年。你充满阳光的心灵第一次出现了阴影。晚上回家时你疲惫的身影在路灯下拖得很长很长。
渐渐地,你发现你的同事在工作时和你接触有点目光闪烁,鬼头鬼脑。而且你发现,他们都过得比你好,不少人在短短的几年内就衣着光鲜,油头粉面,并且言必“车”“房”。你纳闷,继而郁闷。
终于有一天,一个顾客在你们即将开盘的前一天塞给你一叠花花绿绿的纸,“明天一上班就帮我订个号子好吗?”,眼神是哀求的,好像小羊羔。
你顿悟了。
从此,你进入了一个崭新的天地,你和同事谈笑风生,备感默契。
什么时候开盘,有些什么户型……,21世纪什么最宝贵?人才!21世纪什么最值钱?信息!什么都有人送,他们还揣摩你的心思,迎合你的喜好。你衣着光鲜,你油头粉面,你开始设计百万富翁的生活方式。但是你知道,别人送你再多,自己肯定赚得更多。
你自己也开始订房了。凭借职务具有的“先下手为强”的优势,你一订就是好几套。一两万定金你还是有的。把号子转让,每套就可以赚个二三万。“原始积累”等一些经济名词你初尝其中含义。看着窗外开盘前一两天就带着铺盖来排队的购房人,你终于发现自己这个职业的重要性和含金量。
你自己也开始签合同了,首付五六万你还是有的,前几个月付的利息你还是有的,然后更名,转让,一下子就可以赚个十几万,好的房子还能赚更多。你数钱的时候手都在发抖。“我居然能赚这么多钱,我怎么能赚这么多钱?”
你庆幸,公司并不禁止员工炒房,你知道有的老板是不允许这么做的。
后来形势变了,听说社会上意见挺大,更名不可以了,要交所得税了,尽管还是很有赚头,但是你知道好日子快到头了。
于是你干脆辞职,创办了一个小小的中介所。凭着你多年的销售经验,你如鱼得水。你发现,你正处于房产中介的光辉时代。无论市场热还是冷,二手房转让总是存在的,市场好的时候,多赚点,市场不好的时候,少赚点,总是有人要买房卖房,老房子少赚点,新房子好房子多赚点,一套别墅可以赚个几万块,一套旧房改房也能赚个几千块。
开发商还有资金风险、质量风险、政策风险,你却几乎没有什么风险,只要把握政策尺度,把事情做得仔细些,跑楼搜楼勤快些,能争取到房源和人脉,能树立自己的信誉和网络,不要触及违规操作的高压线,就永远有钱赚。你付出的只是租铺面的钱,连员工都不用养,分成就行。
一年过去了,你的中介伟业带来了七八百万的利润。你想,或者,加盟某个品牌?或者,自己创立一个品牌?你数着钱,盘算着,气定神闲。(来源:经济参考报)
|