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●春节6天销售额5000万元
●家电陆续退出广州百货业态
●今年国美电器华南市场份额将达60%
时报记者 刘 莉
2005年家电界第一场市场份额争夺战——春节刚刚结束，据国美电器内部人士透露，六天内广州国美电器共计销售5000万元，与去年春节同期相比，国美电器的销售增长近两倍。“随着百货业态已逐渐退出家电销售或者大幅萎缩，今年华南国美将占据60%以上的市场份额”。华南区国美电器总经理王俊洲在接受时报记者采访时如此表示。
华南地区扩展迅猛
截至2005年春节，国美入粤不足30个月，在广、深两地共计开发近三十家商城，以几乎每月一家新店的加速度，成为华南地区最大的家电连锁企业，其中还成功开发了佛山、湛江、惠州、东莞、中山等二、三级市场，基本完成对华南家电市场的框架式布局，并步入“精耕细作”的阶段，包括在传统核心商圈的百货类大卖场中设立国美的形象店，3C专营店，在社区中营建音像专营店等。
据国美内部人士透露，在一些发展了十几年的成熟的国美分部，如北京、天津，国美电器已深入人心，并稳占当地70%左右的家电市场份额，而发展仅仅两年多的华南地区家电市场也已占据了30%的份额。国美第一店深圳华强店，自开业第一天起，销售额就超越了北京、天津这些成熟分部的门店，其中一个重要因素就是手机、数码及传统家电中的高端产品销售占比远远高于其它100多家国美商城。这些成功经验都引发了国美电器正在将销售重点向通讯数码类产品转移。
发力核心商圈和二、三级市场
据华南区国美电器总经理王俊洲分析：“2004年国美电器在华南市场基本上占领了30%的家电市场份额，完成了进驻华南时的既定目标，今年，华南家电市场会进一步成熟，80%的市场份额将落入家电连锁店手中，而国美电器将占据其中60%。2006年后，家电连锁店份额将达到90%以上。”
分析一下进驻华南这两年的发展，不难发现，国美电器正同时向核心商圈和二、三级市场两极快速发展。在入粤的第一年，国美电器在广州和深圳开发了10家大型商场，有8家在市区范围内，只有两家在紧临市区的二级城市，占总店数的20%，基本上完成在市区的第一轮布局。而在2004年1月至2005年1月，国美电器在广州和深圳开发了17家大型商场，有8家在市区范围内，其余9家都是在佛山、东莞、中山等二级城市，占新开门店总数的53%，重心已向二、三级市场开始倾斜。
家电将加速撤出大百货
以前由大百货、专业店、大型综合超市三分天下的竞争格局，随着国美的进入，专业店的比重会越来越大，三种业态所占有的市场份额发生巨大变化，专业卖场已取代百货店,成为消费者购买家电主渠道。
目前，在上海、北京、南京等国内大都市，百货已经逐渐退出家电销售或者大幅萎缩。以上海为例，在1996年前，百货家电曾风光一时，但在国美等专业家电连锁的强势进攻下，现在上海百货业态占据的家电份额已经不到10%，其他零散卖场为5%左右，85%的市场份额掌握在家电连锁巨头手中。百货业在家电市场正日渐萎缩，广州的百货商场正趋向于只做服装和鞋子等传统百货类商品，而将家电、超市等均分离出百货独立经营。专业人士认为，在大卖场出现后，超市逐渐从百货公司中剥离出来，随后家具城出现，家具销售也淡出百货商店，现在轮到家电是大势所趋。
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