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2005年春节，在成都羊西线一茶楼，一个名叫“商业连锁开拓者沙龙”的团体正式成立。20多位干练的男子含笑举起了手中的杯子，互敬了一杯香茶。他们之中的成员，来自家乐福、好又多、欧尚、人人乐、易初莲花、世纪联华等各大超市；国美、苏宁、五星等各家电卖场；北京华联、王府井百货、伊藤洋华堂、人民百货等各百货公司，以及肯德基、麦当劳等各连锁快餐。而他们的身份，均为各公司开发、拓展项目大区或者成都市场负责人。
作为一个民间组织，“开拓者沙龙”并非一个权威机构。而其成员身后代表的20多家连锁卖场，却一直是左右成都商业地产市场的主导力量。因此，从这一天起，成都商业地产市场注定会迎来更多、更精彩的风云变化。共享平台充分整合
在此之前，成都从来没有一个类似性质的“商场开发经理联盟”。昨日，记者找到了该协会筹建者之一，北京华联西南地产开发部经理、中国商业地产联盟常务理事冉立春。据他介绍，成都各商场开发经理之间此前虽然认识，但并不熟悉。找寻项目时也是“各自为政”，缺乏信息沟通与共享。“但是我就想，有没有办法将我们的信息资源整合在一起，让我们对开发商了解得更周全，对市场动态把握更准确，让商场和开发商更便于沟通呢？”几乎在两天之内，沙龙就基本成型了。
据冉立春介绍，协会成立的宗旨是“互信、沟通、共享、发展”。“我在制订开店计划时提前得知有同业态的商家已在1公里以内签约开店，我当然就会绕开这个地区，不再多花力气了”，冉立春说。沙龙碰头选址不难
与此同时，对于那些长期被开发商“围追堵截”的各大卖场开发总监而言，沙龙的成立，也是2005年商业地产市场“应时而生”的产物。
对此，王府井百货总经理助理、沙龙成员赵英明告诉记者，从1996年外来零售企业进入成都至今，零售市场已经发生了很大变化。“以前选址没有现在这么难”。他说，前几年，市场竞争主要比经营能力、资金能力。而到今天，能活下来的都是强者。经营能力差距有限，资金能力差距不大，惟一的竞争差距就体现在商业资源上。
“中国零售业市场走向全面竞争的时间并不长，因此，这个行业里还没有‘绝对权威的专业人士’”，赵英明说，成立沙龙以后，可以加强大家对市场的摸索能力。成员之间可以互相通信息，提意见，丰富这方面的知识。他说，过去选址就像找媳妇，婆媳两家先不见面，信息没有足够畅通，而有了沙龙，保证了大家各自信息的有效沟通。加强了解无障碍沟通
众所周知，商场如战场。商家机密向来是各商家竞争的“大忌”。那么，商场间的沟通是否真的能像沙龙成立时所预期的那样，实现“无障碍沟通”呢？
在赵英明看来，这似乎并非难事。他认为，目前商业竞争已经进入群雄纷争的时代，大型并购时时发生，各大卖场之间的合作加深，“作为一个战壕的朋友，我们应该互相了解”。
但在竞争更加激烈的家电卖场却没有这么简单。国美电器西南连锁发展部经理李中焘告诉记者，商业选址也会有“纵向竞争、横向联合”的可能。比如，如果国美和其他家电卖场都相中同一地点，肯定仍需要动用“排他政策”。但是，对于不同业态而言，却肯定存在“合作”的大趋势。
冉立春指出，沟通的另一好处是———商家可以实现资源共享。他举例说，在前期的谈判中，有一位大卖场经理、沙龙成员曾放弃了一块项目。但他把该项目转而介绍给了一家电卖场，结果，该家电卖场与开发商一拍即合，双方已初步达成合作协议。
对本报举办的见面酒会，开拓者沙龙表示出极大兴趣并将作为协办方鼎力支持此次供需见面会。参与本次见面酒会的商家名单将在本报陆续刊出。
本报记者 邹芸
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