香港珠宝大亨逐鹿内地奢侈品市场

　　本报记者章正义发自深圳

　　2004年珠宝首饰行业首次进入中国名牌产品评价系列，共9家企业的9个品牌入选中国名牌产品，其中深圳就占4家。它们是深圳的ADK爱得康、安盛华、宝亨达、翠绿，上海的老凤祥，福州的福辉，佛山的同心，浙江的明牌以及武汉的金皇。

　　“但去年全国珠宝行业销售总额排行中前五名均为港商所囊括，其大致排名为周大福、谢瑞麟、周大生、六福及周生生。”2月22日，一业内人士向记者透露说。“我们去年在内地市场的销售额增长近30%，约人民币6亿元，排在第三位应该不成问题。”周大生珠宝(中国)管理中心发展中心总监夏强在接受记者电话采访时说。

　　与此同时，港商们还有更大的计划。

　　“我们今年的目标是在现有300家的基础上再开100家，争取到2006年分店总数超过500家。”香港周大福珠宝金行中国区常务副总经理陈世昌在接受《第一财经日报》记者专访时告诉记者。这意味着一向看重内地珠宝市场的香港周大福又制定了更为宏大的扩张计划。

　　此外，据了解，香港珠宝的著名品牌周大生、周生生等也已制定了2005年详细而且急速的扩张计划。随着内地黄金消费的日益增长，香港的珠宝制造商将更多地参与到内地市场的争夺中。

　　加速扩张

　　以上三家“周氏珠宝”都是香港黄金珠宝行业内的著名品牌。周大福第一家金店由周至元先生于1929年在广州市河南洪德路创立，主要经营传统的黄金饰品，其首创的999.9纯金首饰，成为黄金首饰业的成色典范。

　　周大福早在1998年便开始进入内地市场，但市场拓展的速度并不很快。到2002年，周大福在内地拥有分店增至100家，之后便发展迅速，到2004年已达300家。“周大福中国营运管理中心便是香港周大福珠宝金行有限公司设在深圳盐田的内地总部，全权负责内地市场的开拓和管理。”陈世昌解释说。

　　而由福建省福清周氏家族长兄周阿曲创立的周大生珠宝也有较长的发展历史，于20世纪60年代创立，并与90年代周大生珠宝有限公司正式立足香港，主营钻石、黄金、玉器等。1999年进军内地市场，去年新开分店60多家，目前在内地已拥有210多家分店。

　　“内地市场的开拓进展比预期的理想得多。”针对此前媒体有关“周大福计划2005年将内地的网点扩展至300家”的报道，陈世昌告诉记者，他们在2004年初制定的今年分店总数达到300家的目标，但实际上只用了一年的时间便完成了。目前他们又有了新的目标：再开100家分店，争取到2006年使周大福在内地的分店总数超过500家。

　　而周大生珠宝(中国)管理中心发展中心总监夏强在接受《第一财经日报》记者电话采访时也表示：“我们去年共在内地新开分店60多家，今年的目标是100家。”到时周大生珠宝在内地的分店将超过300家。

　　港商策略

　　周大福珠宝经营范围囊括999.9纯金首饰、铂金、K金、钻石、天然宝石、玉器等全部珠宝首饰品种，其中尤以黄金为主。昨天，周大福中国营运中心营销部主管刘茂真告诉记者，“我们更希望在钻石上有所作为。”据她透露，周大福今后将在钻石的经营上投入更多精力。

　　“在内地我们将继续推行公司以成本加合理利润而定的‘一口价’政策，使所有的消费者都能享受到以合理的价格购买珠宝的待遇，真正保障他们的利益。”陈世昌表示，目前虽然内地珠宝打折风行，黄金的价值也在走下坡路，但周大福仍可维持原来的稳定水平。

　　谈到周大福经营上内地与香港的差异，陈世昌告诉记者，周大福在香港开设的都是自营店，即从投资到人员配置及管理都由总部直接负责；但在内地除了自营外，还有特许加盟与合作开店的经营方式。“三者分店总数各占三分之一，”他强调说，“这个比例在未来几年内不会作大的改变。”

　　在自营与加盟连锁上，周大生珠宝在内地市场的扩展中，采取自营+加盟连锁的经营模式，但更侧重于自营。“我们的分店70%都是自营，这样虽然扩大了管理尺度，但由于从选址、培训到布局都由公司亲自操控，避免了加盟连锁的沟通盲点，有利于品牌的维护。”夏强说。

　　“我们已以几大主要城市为中心，将内地市场划分为华南、华东、华北和中西部四个片区。并依据城市规模、消费能力和人均收入等综合参数将市场细分为ABC三级，以此来安排各地的销售指标及配送货品等，具有较强的针对性。”陈世昌向记者透露了他们对内地市场的逐一细分。

　　“我们主要以京、津、长三角及珠三角三大经济圈为主，其他地方又以地级以上的城市成片发展。”夏强在谈到周大生珠宝公司在内地的发展战略时表示，他们目前的重点是内地省级城市或发达地市的市场。

　　“我们在内地的销售额一直保持着持续增长的态势，2004年又较2003年增长了25%。”但涉及到具体的销售总额，陈世昌表示不便透露。

　　不过，周大福营销部主管刘茂真则自豪地说：“今年我们还是第一！”她还告诉记者，通过对内地市场的有效开拓，拥有75年直接的香港老牌名店“周大福”便跃居全国珠宝品牌消费榜首，成为2003年12月行业媒体与北京黄金经济发展研究中心联合调查中唯一做到“知名度已覆盖全国”的珠宝品牌。

　　内地反应

　　深圳珠宝业地位不受威胁

　　深圳市黄金珠宝首饰行业协会秘书长杨绍武接受《第一财经日报》记者采访时说：“香港珠宝商带来的冲击仅限于内地的珠宝零售业，不会对深圳的黄金珠宝行业形成影响，因为港商虽有在内地建厂，但规模不大，真正的珠宝制造生产中心还在深圳。”

　　据资料显示，深圳市珠宝首饰业于20世纪80年代起步，当时企业规模小、数量少，产品以足金饰品为主，技术较落后，并以“三来一补”企业为主。然而，由于受香港黄金珠宝行业的影响，进入20世纪90年代后，深圳黄金珠宝首饰行业的竞争力开始领先内地其他省市，成为全国最大的黄金珠宝首饰制造生产基地和贸易集散地。据统计，截止到2003年底，深圳共有黄金首饰企业900家，年制造生产加工总值约为400多亿元人民币，约占全国的70%。

　　“目前企业总数已达1000家以上，年生产加工总值也有了大幅增长。”杨绍武告诉记者。根据预测，到2006年深圳黄金珠宝首饰的制造生产加工总值将达到800亿元以上。

　　据记者了解，香港一些大的珠宝商大都在20世纪90年代便开始进入内地市场。周大福便在1993年起开始在顺德和深圳筹建生产基地，原料也实现了在内地采购。目前两生产基地的年生产能力近300万件，除需香港补给部分货品外，90%实现了内地供货。陈世昌因此也明确表示：“零关税”的实施对周大福并没有太大影响。

　　但他同时认为，CEPA的实施确实为香港中小规模的珠宝企业进入内地市场提供了便利，使大量早就垂涎欲滴的中小企业迈进了内地市场。

　　于是，为使深圳珠宝行业在全国继续保持领先地位，把当地珠宝行业做大做强，深圳便于去年起在罗湖筹建“水贝——万山黄金珠宝产业集聚基地”，并拟在年内完成全国最大的珠宝首饰研究开发推广中心的建设。“目前已有近300家企业成功入驻产业集聚基地，”杨绍武评价说，“这些都将有利于提高本土企业的品牌形象和市场竞争力。”

　　深圳市福麒珠宝首饰有限公司销售部经理郑导松也认为，“随着市场竞争的日益激烈，目前珠宝行业的利润空间已逐渐缩小，基地的建设可以将行业内工费做到统一，以规范行业的发展。”(章正义)