钢价走高销售淡季来临 白色家电涨价似作秀

　　令伟家

　　钢材价格持续走高销售淡季再次来临

　　吵吵嚷嚷了一个多月的白色家电涨价风波，终于在最近取得了象征性的结果：国内多数家电卖场的部分冰箱、洗衣机等白色家电价格，作了5%以下的轻微上调。

　　是上游钢材涨价的“蝴蝶效应”，还是销售淡季的营销策略？发生在“买方市场”中的这次白电涨价行为，从涨价幅度、时间选择，到商家的暧昧态度，都充满了“作秀”的味道。

　　钢材涨价压断白电的“腰”

　　从去年钢材涨价开始，家电市场就没有中断过这个“题材”的炒作。但当时的许多人士认为，这只是厂商联合为无休止的降价狂潮自我助威壮胆而已，整体趋降依然是白色家电行业永恒的主题。

　　但钢材涨价的多米诺骨牌既然倒了，就注定要引发一系列的连锁反应。据了解，家电企业2004年10月的采购价与2003年同期相比，钢材涨了70%，塑材涨了73.9%，铜材每吨也涨了1600元。这些数字表明，上游原材料的价格，已接近企业成本的承受极限。

　　就像压断骆驼腰的那最后一根稻草，显然，上游材料的这次涨价，终于触到了家电行业的利润谷底。有关部门的调查显示，以钢材、塑料为代表的关键性原材料成本至少占据白色家电整机成本的三分之一。在钢价上涨迹象至今没有缓解、国际油价一路飙升的情况下，家电行业的利润一步步向“零”逼近。奥克斯负责人认为，空调整机的制造成本至少上涨了20%，冰箱、洗衣机的整机成本上涨幅度至少也在10%左右。

　　涨价成了作秀场

　　面对真刀实枪的原材料涨价，“买方市场”下的白色家电，即使涨价也显得底气不足。且不论3%至5%的涨幅是否存在制造噱头的嫌疑，单是商家卖场众口一辞的抵制声，就足以看到这次涨价的阻力和难度。

　　从去年底开始，松下、西门子等“洋家电”在天津、北京、厦门等地表示，鉴于上游钢材等原材料涨价，将提高部分型号的冰箱、洗衣机价格。在各商家磨刀霍霍备战元旦春节市场的喧哗声中，松下、西门子的这种涨价声音自然被迅速淹没。更重要的是，国内还有多家冰箱、洗衣机企业正对这块因涨价而可能失去的市场份额虎视眈眈！天时地利人和皆不具备的情况下，为配合商家节前“绝不涨价”的许诺，“洋家电”们都选择了沉默。

　　当春节“黄金周”的大幕落下，厂商们赚得盆满钵满之时，家电销售的淡季也随之来临。涨价的声音再次浮出水面，并且迅速得到了实施：近几天，北京的国美、苏宁、大中等家电卖场，各大冰箱、洗衣机品牌的个别型号，价格均有100元-200元的上调，但涨幅在5%以内。而且，涨价者除了“洋品牌”外，一直保持沉默的伊莱克斯、LG、海尔、新飞、美菱等也有个别型号的产品上浮100元-200元。

　　对于这个时机选择涨价，有专家认为，家电的节后涨价，和机票的节后打折有异曲同工之妙，都是一种营销策略：既保住了市场，又实现了利润。

　　只是，面对涨价，厂家和商家都躲躲闪闪、态度暧昧：西门子家电有关人士说，在目前情况下，不涨价就意味着偷工减料；科龙则表示，原材料涨价不应该转嫁给消费者；海尔认为，产品本身不存在涨价问题，高价的都是新款机型。大中冰箱、洗衣机部负责人说，此次涨价完全是厂家的行为，与商家没有关系；国美电器广告宣传部负责人表示，不希望厂家涨价，他们会抑制厂家涨价；而苏宁干脆说，“涨价”是由于取消了春节期间的优惠。

　　涨价难以“殃”及消费者

　　对于原材料成本占整机成本三分之一以上的白色家电，上游涨价的“蝴蝶翅膀”如此剧烈震动，下游的消费者为何基本没有感觉呢？是谁在支撑着已经推倒的多米诺骨牌？

　　对国内那些市场份额较小的企业来说，降低成本就是惟一选择。格林科尔系下的三大白电品牌，科龙、美菱和容声这次都不打算加入“涨价大军”。科龙集团有关负责人表示，企业可以通过规模优势、降低营销成本和管理成本以及采购招标等方式来压缩成本。去年8月份，科龙已和上游供应商签署了200亿元人民币的招标合同。

　　商家全力抵制涨价。苏宁白电事业部负责人证实，苏宁冰洗类产品的囤货量可以保证到3月中旬之前的销售。而国美为了应对节前节后涨价，事先已储备冰洗类家电超过15000台，相当于“十一”黄金周的备货量。北京国美电器表示，由于冰箱、洗衣机等产品的购买合同已经签订，而且数额高达几十亿元，所以近期这些家电的销售价格不会上涨。