|
新年购房直击——心态更理性品牌更过硬
现楼比楼花卖得好；以老带新成交率高；“外地人”加速置业深圳
记者近日从一些楼盘的售楼处获知，春节楼盘销售呈以下三种态势：即现楼比楼花销售得好，老客户带新客户的成功机率普遍升高，“外地人”置业加速春节售楼。
另一方面，置业者与售楼方（即买方与卖方）的心态更趋于理性，置业者对口碑的认知度高，购房的过程趋于轻松、愉悦、娱乐化。
记者在分别走访了罗湖、南山的大户型项目——鸿业苑·名豪居（鸿基地产）、中信红树湾（中信华南集团（深圳）公司），罗湖与福田的投资型小户型项目——东门天下（鹏运广场物业发展（深圳）有限公司）与南方国际广场（南方电力公司）后发现，春节热销的大多是现楼。春节期间（初一至今），鸿业苑·名豪居售出逾10套，中信红树湾逾20套，南方国际广场逾30套，有楼盘销售总金额超过4000万元，收获不匪。
在售楼现场，有置业者向记者表示，由于现楼能够最直观地展现出楼盘的优势劣态，可以眼见为实，而且置业者可以直接拿现成产品与购房标准相比较后再购房，因此购买现楼成为置业者买房不后悔的最有效手段。
其次，现楼可以让更多的家人共同参观，开个家庭会议决定是否买房，方法直接、民主。再加上一些楼盘出位的表现，如样板房的指导性启示（如东门天下推出“蝴蝶夫人”获奖样板房设计、南方国际推出“办公”样板）、好景观（如中信红树湾西侧高尔夫球场景观、西南侧的海景景观）、好户型（如鸿业苑·名豪居178、187平方米的户型使用、中信红树湾240平米的户型使用）等，置业者在集合全家大小一起来看房，或带着自己的朋友一起共同分享购房的喜悦时，都能从周边的“参谋”中拿多赞成一票。因此，这也成为春节期间老客户带新客户成功机率高的重要原因之一。中信红树湾的销售负责人称，以老带新方式成交的比例占总成交数的50－60％，在鸿业苑·名豪居则占总成交数的90％。
品牌所产生的口碑效应在节假日销售期间表现尤为明显。大户型置业人士首先考虑的是景观，其次是户型、面积。另悉，福田红树林旁绿景·蓝湾半岛尾盘10套房在春节期间也消化了6套，可见靠海、面山、高尔夫球场旁的楼盘依然是人们追崇的目标。
“外地人”春节期间也“义不容辞”地加入到了置业者的队伍中来。据南方国际广场销售负责人透露，春节期间，从香港来、一下子购买整层楼自用办公的人士不在少数；鸿业苑·名豪居93平方米的户型也有香港人问津落定；到东门天下投资置业的香港人士也大有人在。在春节期间为自己的投资理财找一条好出路、为自己的办公地点寻找一处得天独厚的地段，成为香港人“忙年”的主要内容之一。此外，来自全国各省的内地人南下来深圳置房，或是在深子女为居住在内地的父母新购置一套房“喜上加喜”，也是深圳更为独特的过年方式。
作者:深圳商报地产部第四工作室黄文波
| 
