物美出京入津 进入快速扩张阶段

　　本报记者 冯青 北京报道

　　种种迹象表明，素来以稳健著称的物美正在进入快速扩张阶段。

　　就在商务部最近刚刚公布的2004年中国连锁30强名单中，凭借605家便利店的领先优势，北京物美投资集团有限公司(简称物美)迅速跻身前10名而位列第9。

　　而站在2005年的门槛上，在前后不到两个月的时间里，物美已在北京连开了四家综合超市、三家大卖场。而在大举开店之前，物美已于不动声色之中做好了一系列铺垫——托管北京超市发、收编天津大荣等。

　　另一方面，据物美商业(8277.HK)1月28日发布的公告称，公司计划到2005年底前，在北京及周边地区新开424家店铺，其中包括10家大卖场、32家综合超市及300多家便利超市和加盟店。

　　业内人士分析，一系列举措表明，作为北京最大的商业零售企业之一，稳健型的物美正在逐步展开其以京、津为中心，布点华北的扩张思路。

　　出京入津

　　对于物美来说，选择合适的网点一直是其扩张过程中的一道难题。

　　自2001年物美北京大卖场惠新店开张以来，在其后近2年时间内，物美一直蛰伏在北京地区按兵不动。直到2003年，在国内外零售巨头纷纷南征北拓之时，物美才终于将目光投向了天津。

　　物美集团高级副总裁吴坚忠称：“在物美的区域战略里，天津是华北重要的市场，其它还包括河北的保定。我们进入天津后，选择与当地的国有企业合作，收购、兼并了一些企业。”

　　此后，在一年多时间里，物美在天津渐成规模，拥有了4家综合超市，1家大卖场，以及六七十家便利超市。

　　不过，这些还仅仅只是铺垫。2004年12月，全资收购天津大荣12家店铺资产，才是物美扩张路上具有决定作用的一役。

　　吴坚忠表示：“收购天津大荣是水到渠成的事情。我们得知日本大荣正要从天津撤出，正好我们也想加大在天津的发展规模，它们的资源正是我们需要的。”

　　日本大荣株式会社是日本三大零售巨头之一。1995年，天津外贸总公司与日本大荣联合投资5000万美元，合资成立了天津大荣国际贸易有限公司(简称天津大荣)。天津大荣作为天津第一家连锁超市，旗下拥有12家连锁超市，一度成为天津市连锁零售企业的龙头。

　　但是从2000年起，天津大荣开始相继遭受家乐福、沃尔玛、麦德龙、诺玛特等大型连锁超市的冲击，经营状况日趋下滑。进入2002年，日本大荣由于在本国陷入了沉重的债务危机，急欲缩短全球战线，决定从2004年起从中国市场告退。

　　在日本大荣提出撤资意向后，由天津外贸总公司亲自出面，联系数家大型商业机构与日本大荣进行谈判，希望找到新买家。物美是其中之一，而它的竞争对手则包括了在天津已经拥有了60家超市和2家超级广场的华润万佳和沃尔玛。

　　对于几方谈判购买大荣的细节和买价，物美以商业机密为由不愿透露。而业界则盛传，物美能够在三个月的洽谈中，迅速赢得这次收购，与天津市政府、天津外贸总公司的良好关系“密不可分”。

　　不过，不管说法如何，收购天津大荣之后，物美间接地压制了竞争对手，再加上以往在天津布下的网点，物美将很快在天津形成区域优势。

　　通过收购，物美拥有了大荣原来店铺的固定资产，包括原有的设备和人员。物美在天津的综合超市也从4家迅速增加到16家，而且，新增的综合超市全部位于天津的繁华地段。

　　更为重要的是，对于向来以托管和合作方式进行扩张的物美来说，天津大荣的收购，意味着物美又一次成功地输出了自己的托管模式，如此一来，既成就了自身的低成本扩张，又进一步融洽了物美与当地政府的关系，为其在天津的进一步扩张打下了良好的基础。

　　据悉，今年年初，新增的12家综合超市全部更名为物美综超店，原店的采购、营业时间等将统一纳入物美的管理流程。另据了解，近期物美在天津的两个大卖场也将要开业。

　　而对于物美为何选择收购而不是重建的做法，物美副总裁吴坚忠解释：“一是成本，二是考虑到网点的速度。如果我们一家家开店，成本比较高，而且速度也比较慢。”但吴坚忠似乎不太认同物美加快了扩张步伐的说法。

　　在2月16日接受采访时，吴坚忠告诉记者：“物美在战略发展中，通常是做好先期铺垫，待时机成熟后再考虑扩张。”他表示，“我们的重点区域是华北，这几年一直在整合资源阶段，特别是加强与国有企业的合作。当取得区域规模优势后，再尽量做大。”

　　郊区战略

　　不过，尽管连锁超市网点数量居北京之首的物美并不承认“加速扩张”，但种种迹象表明，物美仍在积极寻找扩张机会，并将战场向郊区延伸。

　　按照其开店计划，春节前后物美将在北京新开的综合超市、大卖场大多分布在郊区县。而此举也正好与北京市2005年商业规划“不谋而合”。

　　在北京市商务工作会上提出的2005年商业规划中，北京市将在郊区新增连锁超市、便利店400家的规划，整治改造新发展社区便民菜店100家以上，并拟将档次低的小商品市场调出市中心。此规划为正好打算进军郊区的物美们带来了机会。

　　早在1998年，物美即已进入京郊大兴区，与大兴商贸进行合作，接收了原国有企业的120多名职工，并将大兴小白楼商场改造成了大兴首家综合超市。据悉，未来在大兴区，物美还将形成四家综合超市、一家大卖场、数十家便利超市的多业态发展格局。

　　近10年来，除了渗透北京城区，物美在郊区县特别是城乡结合区，势力日渐增强，其综合超市、便利店和大卖场遍布昌平、通县、石景山密云、怀柔等郊区县。

　　对于物美来说，郊区战略背后，正是其多年苦心耕耘而建立起来的优势使然。不过，在其身后，已有中外追兵无数。沃尔玛、家乐福、上海百联等也已争相在郊县安营扎寨，对其形成夹击之势。

　　不过，这似乎并没有影响到物美既定的扩张步伐，物美仍然坚持其一贯以来的稳健策略。用吴坚忠的话来说，物美一向是在“时机成熟后再考虑扩张”。

　　吴坚忠认为，正是基于成功的区域战略，“我们才能在北京超市发连锁股份有限公司重组过程中，对其成功收购”。

　　2004年4月，物美在同大商、上海联华争夺北京超市发控股权一战中胜出。在这一战中，物美以7300多万元的代价，收购了北京超市发25.03%的职工股，同时托管了该公司34.77%的国有股，一跃成为超市发最大的股东。

　　此前，超市发一度被认为是北京最大的连锁企业，2001年的总资产为8亿元人民币，店铺达101家。在2003年的中国连锁经营协会百强排名中，超市发位列第28。

　　值得一提的是，物美并非当时出价最高的买主。据吴坚忠分析，超市发之所以愿意将国有股托管给物美，除了物美已经上市，有较好的资金实力之外，更重要的是物美有着丰富的超市经营经验和托管国企的良好记录。

　　从1998年起，物美就开始通过托管、合作等一系列方式整合“青睐”的国有企业。据熟悉物美的业内人士透露，这也是物美在扩张中通常采用的模式。

　　不过，也有来自业内的说法称，物美的成功收购，来自与当地政府的“良好关系”。

　　据悉，换了东家的超市发，刚刚弥补了去年上半年的亏损，下半年实现了盈利。

　　“既稳健又快速”

　　业内人士分析，2005年初，沃尔玛、家乐福、麦德龙等外资零售企业纷纷增开新店，加速在大中城市全面扩张，导致国内零售市场竞争将更加激烈。据悉，今年沃尔玛计划在华新开15家门店。百安居、吉之岛、易初莲花和好又多等外国零售企业也拟大幅扩大对华投资。有数字表明，北京、上海、广州、深圳等中心城市新兴业态的营业额中，外资企业占的比例已接近或超过50%。

　　面对如此局势，中国人民大学商学院黄国雄教授向记者分析，开放之后，外资零售企业进入中国市场的形态也发生了变化，从过去的政策性进入，发展到现在不受地域、规模限制的进入，从过去的探索性进入到现在的战略性进入，从过去的单店扩张转向了资本运营，从过去的一、二线城市向三线城市扩张，从以往的零售业进入到批发等行业。

　　与此对应的则是本土商业也进入调整、组合时期，出现了几大变化。黄教授分析说，首先是具有国际经验的流通骨干企业，将在市场中起到主体作用。其次是中小商业企业面临着更深的生存、发展问题。黄教授认为，2005年对于国内流通企业，非常关键。应该由单纯扩张、跑马圈地进入到整顿调整、提高发展阶段。

　　物美集团副总裁吴坚忠说：“我们虽然感觉到了挑战和压力，但也不能操之过急。不能还没开始打仗就先累死了。如果商业开发、人员、资金、管理、周边服务跟不上，一味扩张也是不行的。我们要了解消费者，慎重地扩大规模，既稳健又快速地发展。”