通用与正泰合资

http://finance.sina.com.cn 2005年02月20日 10:03 21世纪经济报道

　　本报记者刘华温州报道

　　结盟：联合品牌

　　一个全球第一，一个中国第一，两只手握成一只拳头，而不是扳手腕。

　　2月15日，由正泰电器股份有限公司与通用电气(GE)消费与工业产品集团合资新建的“通用正泰(温州)电器有限公司”正式挂牌。该公司总投资586万美元，正泰占有49%的股份。

　　这家新公司将采用联合品牌，主要生产小型断路器、漏电保护断路器、漏电附件、隔离开关等4大系列200余种规格的低压电器产品。

　　据了解，早在2004年9月，通用正泰就已草签合资协议。正泰并为此从当地政府获得一块地皮，加紧建设低压电器厂房作为合资项目的新厂址。

　　此前，双方进行过数年接触和多轮谈判。2002年6月，GE曾组建一个相当规格的代表团造访正泰，南存辉亲自到温州机场迎接。彼时，正泰已确立国内市场老大的地位，既不缺钱也不缺市场，但比较缺乏技术和人才，而GE远道而来自然令南存辉喜出望外。随后，南存辉表示不排除以市场换技术——也就是成立合资公司的可能。

　　有市场传闻称，南存辉起初希望拿其技术比较成熟的老款电表业务与外方合资，并要求至少获得50%股权，双方互相获得在各自市场的渠道资源。然而，最终的合同落实到了正泰最有优势的低压电器产业上面，并以相差2%的股权比例“屈居”二股东。

　　最新统计数据显示，正泰目前在国内250亿元低压电器市场容量中占据28%的份额，在全球排名仅次于通用、西门子、ABB和施耐德，排名第五。而其年销售额14亿美元，差不多是GE的1%。

　　那么，既然两者实力如此悬殊，GE为何会甘心与正泰联合使用一个商标呢？

　　GE：中国化

　　“这是通用在中国事业发展的又一个里程碑。”GE消费与工业产品集团大中国区总裁金飞翔表示，正泰拥有的本地市场经验、强大产能和出色的营销网络，将大大推进通用电气在中国本土化的制造和销售，满足其高速增长的市场需求。

　　谈及本土化策略，GE照明中国　有限公司高管彭军向媒体表示，GE在中国一直强调自己是一个本土化的公司，并努力适应中国的市场环境，和中国同行共同发展。

　　事实上，GE(中国)早已开始在低电业务领域的本土化运作。1993年，GE工业系统集团与广东德赛集团就合资成立奇胜电气(惠州)公司，生产各种高级低压电器。1999年10月，该集团又宣布与上海广电集团成立两家合资企业：上海通用电气开关有限公司、上海通用电气广电有限公司，生产断路器、开关和相关产品，以供应中国和出口市场。

　　值得注意的是，GE似乎比较在意控股权，其在“开关”公司占60%股份，在“广电”公司则占有40%。对此，GE工业系统集团总裁及首席执行官劳埃德·特罗特曾经评价说，“这完全符合我们的做法，GE努力在全球电气市场扩展其领导地位。”

　　GE(中国)有限公司总裁孙礼达表示，过去10多年在中国总投资超过了15亿美元，建立了数十家办事处及合资或独资企业。他在接受新华社记者采访时称，“为了实现我们未来制定的目标，需要投资多少，就投资多少”。

　　有观点认为，GE在低压电器行业的产品定位，不追求最尖端最先进的技术产品，但追求约占整个市场份额30%的中高端产品的利润。而正泰目前的定位与其不谋而合，因此双方得以联姻。

　　而对于GE这个庞然大物来说，投入区区300万美元即可携手正泰，未尝不是一个理想的结果。

　　正泰：“不做车间”

　　南存辉表示，GE拥有世界一流的技术和管理水平，这次合作将为双方在全球高档低压电器市场赢得更大的发展空间，这也是正泰借力国际品牌，迈上国际化道路的重要一步。

　　数年前，南存辉就着手谋划正泰的国际化路径。

　　在国内低压电器市场250亿元的市场容量中，正泰占据了近30%的市场份额，扩张已经到达极限，而来自国际市场的收入仅有2000万美元。并且，与那些老牌的跨国巨头相比，差距是如此之大：2003年正泰销售额101亿元，但即使是排名第四的施耐德也有87亿欧元，超过正泰8倍有余。

　　同时，南存辉还不得不面对六大跨国巨头的挑战。GE、西门子、ABB、三菱、日立和东芝都看好中国输变电市场这块大“蛋糕”，先后在我国建立近百家企业，利用本地廉价的劳动力资源降低价格，拼抢中国市场。

　　而在低压电器之都柳市，正泰昔日的伙伴与对手们也大多“变身”。例如，德力西和日本河村株式会社合资成立上海河村电器有限公司，天正和ABB早就有技术合作协议，人民电器也和跨国公司有亲密接触。

　　为此，南存辉不得不加快与GE的合资进程，以保证自己在市场上的地位。

　　南存辉说：“我们通过跟跨国公司的合资、合作，引进他们的一些新技术和管理技术，来不断提升自己。我们在上海也投资了35亿，准备建成一个高压输电设备项目，现在有三家跨国公司与正泰进行金属方面的谈判。未来四年内，还将在杭州和温州两地累计投入200亿，扩大相关产品的产能。”

　　他表示，不做“车间”，要做“工厂”，这样本土制造企业才不会受制于人。

　　正因为如此，正泰准备投入60亿元资金，把“打造国际性电气制造基地”作为新的坐标——“电器”与“电气”，虽只一字之差，却是完全不能相提并论的两个等量级概念：一个是单件产品，一个是系统集成。在南存辉的眼里，后者才是最关键的。

　　除科技化、国际化之外，正泰还将从产品经营转向资本经营。目前其负债率不超过40%，100多亿的银行授信尚待充分利用。

　　有趣的是，南存辉的第一个合伙人、德力西集团老板胡成中同样也生产低压电器，虽然号称要做中国的西门子，而现在他已成为多元化发展最成功的企业家之一。

　　如今，在跨国公司和国内同行的双重“压迫”下，南存辉能不能按照自己的理想，实现其“中国GE”之梦呢？

点击此处查询全部通用新闻全部正泰新闻

【评论】【谈股论金】【推荐】【大中小】【打印】【下载点点通】【关闭】

行业专题--机电业专题


	新浪首页 > 财经纵横 > 产经动态 > 行业专题--机电业 > 正文