|
专家建议实行拍卖营销方式规范市场
多年来，我国羊绒市场流通混乱，价格大战此起彼伏，羊绒价格暴涨暴跌的现象一直没有得到较好的遏制。业内一些专家认为，我国羊绒产业之所以无法摆脱“价格怪圈”，根本原因在于低水平重复建设、缺乏行业自律、多头出口、竞争无序、自相残杀、诚信不足等因素长期存在。
羊绒俗称“软黄金”。目前，世界羊绒每年的产量大约在1．4万到1．5万吨，而我国的羊绒年产量约为1万吨，占世界总产量的70％左右。中国羊绒业经过20多年的发展，国际市场的竞争力不断增强，出口创汇逐年递增，已经从世界第一羊绒资源大国发展成为世界羊绒生产、加工、销售和消费第一大国。
承德市拍卖行有限公司董事长刘力近年来对我国羊绒市场研究和涉足颇多。他认为，随着我国加入世贸，国内品牌羊绒制品大量增加，国际知名品牌也逐渐进入我国市场，这导致我国羊绒产品市场将面临更大范围的竞争与挑战。但是，国内羊绒市场十几年价格大战的怪圈，使得这一产业远没有得到规范和健康有序的良性发展，而且也使农牧民的利益得不到较好的保护，杀羊不断。其根本原因在于羊绒产业存在四大致命症结：
低水平重复建设不止，加工能力严重过剩。20多年来，我国羊绒产业“大而全、小而全”的低水平重复建设大量存在，加工能力急剧膨胀，行业之间的竞争逐步加剧，市场秩序大乱。据统计，目前国内羊绒加工企业多达2600多家，无毛绒分梳能力突破2万吨，是世界羊绒总产量的3倍；羊绒加工能力每年达到了5000万件，每年实际加工以羊绒衫为主的羊绒制品1400多万件，而国内外市场每年的总需求量不足2000万件。加工能力的严重过剩，导致每遇原料紧俏，众多厂家就你争我夺，哄抬价格；每遇到原料充足，厂家又竞相压价，农牧民被迫宰杀山羊，形成了羊绒产业链的恶性循环。
多头出口，以量取胜，压价竞销，害人害已。刘力说，我国羊绒制品出口量虽然不断增加，但只是一种低水平的数量型增长，没有产生质的飞跃。我国在羊绒产业上有资源优势、产品优势，却没有品牌优势。大多数企业还没有学会在国际市场上营销无形资产，保护知识产权，只能依靠廉价的劳动力和优势资源赚取外汇。更为严重的是，国内羊绒企业几乎完全依靠代理商出口，形成多头出口、以量取胜、压价竞销。厂家之间为了接单创汇，将利润水平压到了最低程度，有时甚至不得不亏本履约，而外商则趁机联合压价，坐收渔人之利。
原料掺杂造假和制品的假冒伪劣反复出现。记者采访时，一些业内人士说，多年来，我国羊绒市场每当遇到市场疲软时，羊绒原料和羊绒制品的价格就会越跌越低，而产品质量反而越来越好；与此相反，每当羊绒紧俏之时，羊绒原料和羊绒制品的价格越涨越高，质量却越来越差，掺杂造假和假冒伪劣等现象比比皆是，形式各异。市场严重的无序状态，亏的其实都是自己。
缺乏行业自律，无序竞争，内战不断。河北省政协委员、侨联副主席包东认为，国内羊绒企业多年来习惯于在动荡起伏的绒市上投机取利，各自为战。成品少时，大家抢购原料，互相挑价，大打原料战；成品多时，大家又互相压价，竞相倾销，大打市场战。这也是造成以上三个“老大难”问题的主要原因之一。对于需要务实和平稳去经营的企业而言，损失实在太大。企业在压力之下，很有可能走“价格战”这条路进行自我调节。于是在内销市场上出现畸形状态：每遇销售疲软时，羊绒原料和羊绒制品的价格就越跌越低，质量反而越来越好；每当羊绒俏销时，羊绒原料和羊绒制品的价格就越涨越高，质量却越来越差，掺杂造假和假冒伪劣等现象比比皆是。而在外销领域，绒价不稳就使得企业想通过低价倾销来缓解压力。
刘力、包东等人认为，由于羊绒商品的特殊性，每年两届的广交会以及各地的经贸洽谈会、展销会等与羊绒的生产和销售存在一定的脱节，加上羊绒传统直销的局限性，供需双方都希望能有一种适合羊绒业的新型营销方式来补充前者的不足，以增强交易的公开透明度，保障供需双方利益。因此，组建羊绒专业拍卖交易机构，借鉴国内外畜产品批发市场、期货及拍卖交易市场的成功经验，按照国际通行的“公开、公平、公正、诚实信用”的拍卖交易规则，将其从一般商品贸易方式逐渐发展成为专业的国际羊绒拍卖会这一特殊的商品交易形式。
专家们认为，通过拍卖这种营销方式，将会健全市场规则，规范市场行为，打破地区封锁和部门垄断，营造公平、公正、公开竞争的环境。鼓励竞争，激发经营者的积极性。加强畜牧业市场信息服务体系建设，实行畜牧业信息发布制度，建立灵敏的现代化市场信息传输网络，监测市场畜牧产品供求和价格动向，为宏观调控决策提供科学依据，进而有效指导生产和消费。
作者：：杨守勇
（来源：经济参考报）
| 
