深陷债务泥潭 收购方争控普马

　　作者：厉林

　　“外界传言物美打算收购普尔斯马特(简称普马)在南京的店面，并不是实情，目前我们连考察阶段也算不上。”2月1日下午，北京物美集团高级公关经理吴家宜向记者解释，传言起因于物美的一次宣传活动，当时物美集团高级副总裁吴坚忠宣布今年的目标将放在华东地区的二线城市，一位记者提示普马在南京也有店面，吴坚忠于是随口一提让记者代为考察 ，没料想却被当了真。

　　“合作方”不否认与普马接洽

　　而去年传闻将用10亿元注资普马的上海百联集团，态度也是暧昧不明。“之前普马没有照会就公布了将与百联合作的消息，我一直都没有得到百联任何参与并购或合作方面的消息。”但同时，被普马称为“未来最有实力与外资抗衡”的上海百联集团，其公关部季女士也没有否认百联在与普马接洽。

　　而之前有消息说统一欲借其销售终端来占据市场，将有7亿参股的说法也没有了下文。“与普马合作的事宜由台湾总部直接操作，上海公司没有参与。”2月1日，统一集团上海超商的相关人士告诉记者，当记者再次致电统一超商台湾总部，其公共关系部经理林立莉询问记者，是需要了解与诺玛特合作还是与普马合作的事宜，并告之询问详情后会再联络。

　　百安居中国公关部负责人卢敏华告诉记者，自去年11月花费1.05亿元得到了5家普马的店面(哈尔滨1家、四川2家、天津1家、山东青岛1家)打算将其改造为建材超市之后，相关准备工作进展顺利。位于哈尔滨的百安居建材超市将于今年3月开张。另据青岛供应商联合会筹备人员李明亮了解，位于青岛崂山区的百安居超市也将于5月开业。

　　虽然传闻中或要收购店面，或要参股的内外资“巨头”无一例外用外交辞令作为应对记者的挡箭牌，但仍然能感觉出其对普马的垂涎之心——都没有否认与普马在进行接洽与合作的可能。

　　普马：需要注资盘活资产

　　相对于这些“绯闻对象”的态度暧昧，普马总部高级公关经理富宇的话则让人大吃一惊，“我们现在进行接洽几家合作方其实都不是外界所传言的。”他又暗示，接触者几乎都是国内外知名的零售业巨头。

　　“去年九十月份，我们对有意合作的信息发布没有处理好，打乱了工作的进程。”普马总部的一位管理人士向记者透露，当时以为把与合作方谈判的进展公布出来，会给市场以信心，没想到却使大量供货商误以为，统一集团已经将7亿元划拨到普马的账上，结果引爆了一轮又一轮的催款危机。

　　“事情太敏感了，谈判组之外的人几乎都不知情。”富宇告诉记者，如今，普马所有的谈判、考察都变得十分谨慎、内敛。

　　生死命悬一线。目前，对于普马，与合作方谈判的结果也许是惟一的一次起死回生的机会。“春节期间可能会有一些高层务虚的拜访，所以结果只能等年后再看。”富宇说。他肯定了记者的猜测，目前普马危机面临的核心问题是资金。管理层的设想是：剥离掉经营不善的店面，并获得新的注资，还债，同时盘活核心优质资产。

　　“如果之前知道普马会将其在哈尔滨的普马会员店卖给百安居，我们一定会采取行动，先把欠我们的资金要回。”年关将至，哈尔滨的吴国良焦灼不堪。自2002年10月15日与普尔斯马特控股公司签订了25000平方米商业用房，用于开设哈尔滨诺玛特超市的租赁合同。怀着对大型业态良好收益的憧憬，吴国良先期垫付了大量费用用于施工和装修，但2003年12月，开业仅3个月欠了一堆债的诺马特就停业了，而吴国良也落下了近1500万元的损失。“去年，我经常整月地守在普马北京总部，只求要回400多万元的租金就罢了。”他说。之前，从普马传出的各种资金注入的消息确实给他了一些希望，但是，如今他却再也联络不上普马的管理层。一切所能做的，就只有等待。

　　普马的收购价值

　　同样等待的不仅仅是那些债权人，普马也在反复掂量自己的斤量。富宇告诉记者，普马拥有着国际一流的技术、理念，其计算机集成化财务，以及商品信息管理系统能够使每家卖场的存量信息在一个操作平台得到及时反映等等，都是谈判方对其最虎视耽耽的地方。

　　可以料想，除了技术之外对于那些刚刚进入敞开的中国市场，急欲开拓“疆土”的零售巨头来讲，区域的成熟渠道更是普马具有诱惑力的地方。这也是普马前几年的战略设想：不惜代价进入，垫付亏空以图占据市场先机。没想到如今只能是为他人做了“嫁衣”。

　　按照富宇的说法，自1997年初进入中国市场的普尔斯马特，本打算以夷制夷，目前的困境让人不甘。但“瘦死的骆驼比马大，”其在中国几十个一二线城市所占据的零售终端市场和地势，以及多年培养出的一批零售管理人才是普马在谈判场内外的最大财富。而之前，也曾有普马员工在接受本报采访时称，依据多年积累在手的市场终端渠道、店面，普马即使只等着炒地皮也是有望捞一笔的。只可惜，流年不利，在最不恰当的时候，被迫要让出市场。当然，该员工也同时指出，普马从最初就是有明确战略目标和良好市场憧憬的企业，否则也不会捱到“市场谷底”才想起出手。