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本报记者 段志敏 张艳
昨天国美高层首度披露，2005年国美在京将停开3000平方米以下小店，转攻万平方米大店。上月，国美电器大老板黄光裕刚刚在香港股市出让部分股权，套现近14亿元港币。黄光裕当时接受本报采访时曾表示，套现的14亿元将主要用于加快开店和房地产业务。
万平米战略浮出水面
昨天上午，家电连锁大鳄国美在总部鹏润大厦召开全国新闻视频会议，宣布与外资家电巨头三星达成全国战略性采购协议。按照协议，2005年国美将采购三星手机6.2亿元、彩电和影音产品5.2亿元、空调3亿元、冰洗3亿元，以及2.6亿元的IT数码产品，大单总额达20亿元。
当媒体焦点都汇聚鹏润大厦之时，国美北京公司却悄然签下另外一个大单：租下位于东南三环原东方汇美建材城内1万平方米的卖场，准备打造一家“全面互动体验式家电梦卖场”。国美内部给这种超大、装修现代化的门店起了一个代号：门店杀手。
据国美北京分公司老总王辉文透露，昨天签下的东方汇美店是今年国美在北京继世纪金源店后将开的又一家1万平方米以上家电卖场，预计该店商圈将辐射东三环和南三环半径10公里以上地区。与此同时，国美还将装修改造位于北三环的北太平庄店，该店春节后重新开业时，经营面积也将超过1万平方米，国美举动无疑令人浮想联翩。
王辉文透露，今年国美计划将在北京停开3000平方米以下家电大卖场，转而主攻大型、现代化门店，逐步实施“大店战略”。2005年，国美将在京城开出6家1万平方米以上“梦卖场”，彻底树立国美在北京门店的高端形象，并以此拉开与对手差距。
套现为开店
实际上，国美“万平米大店”战略，早在去年国美在香港上市时就初露端倪。在当时国美招股说明书中，曾对国美各类型门店预计开设数量、成本等扩张计划有详细说明。其中曾明确阐述，国美将选择拥有较高国内生产总值及人口超过200万的城市，开设经营面积超过1.5万平方米大卖场，辐射半径15至20公里商圈。每家大店开店成本将达到1000万元至1500万元人民币。
根据披露资料，国美开设一家3000平方米左右传统电器店，每间成本约在120万元左右。综合北京地价类推，国美在北京开一家1万平方米以上门店，成本约为3000平方米门店的8至10倍。再以国美今年预计在京开12家新店、总门店中将有6家以上万平米卖场综合考虑，其扩张所需资金将为去年10倍以上。
据记者了解，上月国美电器大老板黄光裕刚刚在香港股市出让部分股权，套现近14亿元港币。黄光裕当时接受本报采访时曾表示，套现的14亿元将主要用于加快开店和房地产业务。如果黄光裕拿出一半资金用来开店，今年国美全国开店将至少有7亿元以上资金。无怪乎国美总部不少高层对今年扩张多少有些自负。在鹏润大厦国美总部，“国美现在最不缺的就是钱”这句话，已成为家电谈判中使用频率最高的话。
意在先发制人
据了解，目前京城国美、苏宁、大中三巨头总计82家门店中，平均店面约在4000至5000平方米之间。1万平方米以上大卖场目前仅有1.8万平方米的大中中塔店、1.5万平方米的大中亚奥店和1万平方米的国美世纪金源店3家。但从三巨头2005年开店计划看，到年底京城万平米以上大家电连锁卖场将达10至12家以上。种种迹象显示，万平米大店正成为2005年京城家电连锁争夺的新战场。
王辉文认为，家电连锁2005年前在北京市场的扩张主要为圈地。大家开店多注重门店数量，以抢占有限商圈完成布局。但随着门槛的抬高和竞争的加剧，传统门店日益受限于营业面积小，这些门店摆放的家电样品少，购物环境也差，很难满足顾客多样化需求。开设拥有大型停车场、展示家电以中高档为主、可让消费者全面互动体验的门店已势在必行。
厦华彩电北京分公司老总姜建煌认为,目前北京市场已拥有近90家家电连锁卖场，不少商圈已出现巨头面对面竞争的情况。但实际上这种情况并不合理，每一个商圈能容纳门店数量有限。国美开设大店真正目的在于在家电卖场的升级战中先发制人，以大店挤垮商圈内竞争对手霸占市场。
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