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沈阳蒲公英商贸有限公司作为我国首家以农村小卖店为连锁对象的民营商业企业，曾被辽宁省政府树为开拓农村市场的典型。然而开业不到两年时间，这个进军农村市场的“急先锋”就陷入了困境，濒临倒闭。蒲公英的董事长王昌权感叹，农村消费市场是一套诱人的商业大餐，但当前农民个体消费水平低、物流成本奇高、假冒伪劣产品横行等特点增加了市场风险。
山沟沟里的市场是啥脾气？
2002年6月，王昌权以50万元注册，为蒲公英商贸有限公司取得了“出生证”。以农村小卖店为加盟对象，蒲公英商贸有限公司对市场前景充满了信心。王昌权介绍，我国农村每个村屯都少不了有两三个小卖店，为连锁加盟提供了丰富的网点资源。以辽宁省法库县为例，19个乡镇共309个村，村村屯屯都有小卖店，总数在2500家以上。每个小卖店月销售额均不低于1000元，仅法库县300多个小卖店的年销售总额就超过3000万元。不久，兴致勃勃的蒲公英就被市场泼了一瓢凉水。许多加盟小卖店纷纷反映，蒲公英配送的产品售价高，卖不出去。
老乡需要的只是“实惠”
法库县大泉眼村的加盟店店主刘宏伟说的是大实话：“在俺们老百姓眼里，便宜最紧要，哪个便宜那个就好卖。”为降低商品进价，蒲公英在沈阳和浙江义乌等地选择了一批生产厂家，通过批量采购、长期合作等方式降低采购成本，并跟所有加盟的小卖店签订了协议，保证以市场最低价格配送货物。刘宏伟说：“事实上，我们也承认蒲公英的商品确实很便宜。比如市场上5元一支的牙膏，蒲公英能以4．2元的价格上货。但问题是在老百姓们眼里，高露洁、中华没有什么区别，老乡需要更加实用的东西。”农村收入低、消费水平低，使农民对商品消费有他们自己的看法。王昌权认为，没有真正摸透农民特殊的消费习惯、消费心理，蒲公英在进入市场初期就交了一笔昂贵的学费：商品滞销不说，由于采购以食品为主，有的很快就过期变质，起初的一笔投入几乎没有回收。假冒伪劣产品也是连锁商业在农村市场的一个“强有力”的竞争对手。假货可以“牺牲”产品质量廉价出售，蒲公英却要在保证产品质量的同时谋取利润。王昌权感慨：“在与假冒商品的竞争中，连锁商业面临成本高、利润低的经营状况，生存确实艰难。”
物流成本高成“拦路虎”
蒲公英在发展过程中，起初为达到规模效应、降低采购成本，全面拓展网络建设。到2003年4月，已经形成拥有3300家加盟店、2个商品配送中心、一个冷饮加工中心的连锁体系。等网络铺开后，采购成本确实降低了，居高不下的物流成本又成了企业的沉重负担。王昌权无奈：目前市场上还没有专业物流公司能为农村连锁商业企业提供服务，蒲公英只得自己建立物流配送中心，但经营成本整体上升近20％。尽管如此，王昌权并没有对农村市场失去信心。他算了一笔账，从2002年10月到2003年4月，蒲公英营业额超过900万元，虽然总的成本核算亏损，但除掉闲置资源、市场开拓费用，光“买卖本身并没有赔钱”。他说，如果能形成农产品回购网络，物流成本有望降低近30％，企业完全有望实现盈利。（来源：金羊网）
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