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本报记者 夏金彪
辉瑞成功地阻击了国内制药企业“伟哥”的上市，但却挡不住其他跨国制药巨头的“伟哥”在中国登陆。面对逐渐受到“侵蚀”的医院市场，辉瑞急寻药店突破。
ED市场制药巨头紧逼
记者从美国礼来(中国)公司了解到，近期，由礼来推出治疗ED的新产品“希爱力”将上市。礼来(中国)总裁萧凯仕告诉记者：“今年，礼来将推出三个重磅产品，其中第一个推出的就是‘希爱力’。”萧凯仕表示，他十分看好该产品，据了解，希爱力在国外市场上市一年左右的时间后，已经取得了不俗的成绩，在法国占有了50%左右的市场份额，在韩国占40%。
早在礼来推出“希爱力”之前，另一制药巨头——德国拜耳公司也在去年11月推出治疗ED新药“艾力达”，并于11月份陆续出现在全国的各大医院。据了解，艾力达将首先在北京、上海、广州、成都、西安、沈阳、青岛、武汉、杭州、天津10大城市上市销售，但是该药还只能在医院凭处方销售。
据了解，在辉瑞发现“万艾可”后不久，拜耳和葛兰素史克合作、礼来和ICOS合作也在开始研究治疗ED的药物，由于辉瑞最初申请的专利边界仅限于枸橼酸西地那非(也称PDE5抑制剂)的化合物专利，即它的权利范围只限于保护这个分子式，于是拜耳和葛兰素史克、礼来和ICOS开始重新找另一个化合物，希望找到一种化合物也可以用来抑制PDE5达到治疗ED的目的，这样就能够成功绕过辉瑞的专利。结果，拜耳和葛兰素史克、礼来和ICOS都找到了。虽然辉瑞后来扩大了其专利的边界，只要是通过生产抑制PDE5药物的方式来治疗ED，都构成对辉瑞的侵权，也因此引发了辉瑞与两制药巨头之间的专利之争，但是并没有完全阻止拜耳和葛兰素史克、礼来和ICOS开发的治疗ED药物的上市。
相比较国外制药巨头绕过了辉瑞“万艾可”专利的阻挡，其治疗ED的药物纷纷上市；而国内的“万艾可”仿制药却迟迟未能上市。虽然去年，辉瑞遭遇到来中国后的最大震动，国家知识产权局专利复审委员会宣告辉瑞的“万艾可”(俗称“伟哥”)专利在中国无效，但不久辉瑞就开始了有效的应对。辉瑞一方面利用中国的法律来阻击国内的制药企业仿制“伟哥”；另一方面，又开始积极游说，谋求万艾可在中国销售的进一步放开。
去年9月底，辉瑞拿到了国家食品药品监管局和卫生部同意可以零售万艾可的批文，这意味着受困流通渠道的万艾可销售得到松绑；接着又把国家知识产权局专利复审委员会和国内仿制药企业告上法院，根据专利法的有关规定，在诉讼期间，辉瑞的万艾可专利依然有效。辉瑞制药(中国)有限公司企业事务部总监冯丹龙向记者透露，“目前，根据法院要求正在交换证据、补充相关材料，开庭日期正在等待法庭通知。” 这意味着在辉瑞上诉期间，如果国内制药企业强行仿制万艾可，就会受到侵权的指控。
虽然，辉瑞有效地阻击了国内制药企业“伟哥”的上市，但面对其他两制药巨头治疗ED新药的上市，还是感到了一定的威胁。据业内人士介绍，目前，在国内的医院市场上，万艾可的占有率已经有部分下降。据了解，已经在国外上市的这三个产品疗效相近，价格也相近，这意味着这三个药在中国上市后，同样也要进行一场肉搏战。
辉瑞急寻药店突破
据了解，目前已经上市的“艾力达”以及将要上市的“希爱力”都是处方药，而且只能在医院销售。这给第一个拿到“牌照”、可以在药店进行销售的“万艾可”提供了抢先占领药店终端的机会。“目前，万艾可已经在20个城市的3000多家药店进行销售，下一步还要继续拓展药店数量，并针对药店店员开展万艾可销售和知识的培训。”万艾可高级产品经理庞成林告诉记者。
本来随着万艾可销售渠道的拓展，其带来的好处是显而易见的，不但方便患者购买，而且在价格上，患者也能够享受到更多实惠。但实际的情况并没有想象的那样好。万艾可进入零售药店后，实际的销售情况也让各大药房感到有些失望。
业内人士认为，主要是万艾可的价格还是太贵，因为ED病人大多数都是长期患者，而且以中老年居多，假设一个月用4-5颗，则要花掉五六百元，这相当于一半的退休金，所以99元每颗100mg的价格难以长期承受。加上市场上有其他替代品，即使效果没有万艾可那么立竿见影，只要有用，也可以接受。其次，对药店来说，销售万艾可和其他性保健品相比较而言，药店更加愿意销售后者，因为后者的销售利润更大。再次，万艾可进入药店不久，销售人员对其本身缺乏足够的了解，难以给患者提出建议和指导，同时也不善于消除患者的羞怯感。
目前，已经上市的“艾力达”以及将要上市的“希爱力”将会对辉瑞的万艾可造成冲击，迅速拓展万艾可的药店市场成立了辉瑞不得不进行的战略性选择。“我们会加大对药店这个市场的投入，加大药店万艾可的宣传力度，培训销售人员。”庞成林表示。
但辉瑞此前并没有太多药店零售的经验，而且制约其销售的高价格因素并没有改变。无疑辉瑞在医院市场被蚕食的时候，是否能迅速扩大药店市场，看来还很难确定。
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