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作者：田彦红、谭洪安
“家谊事件后，广州的供应商诉零售商欠款案件直线上升。”国内某知名速冻品牌企业负责人对记者称，他们已对广州至少5家零售企业提起诉讼，其中有个别企业就是因为这股催债潮而倒下。
业内人士称，供应商恐慌加速了部分超市的死亡速度，零供关系亟待改善。家谊债务积压问题到年关已经到了不得不解决的关口，而家谊债务如何解决将成为供应商评价广州零售业生存环境的一个样本，如果能妥善解决，或许将成为改善目前广州紧张零供关系的契机。
家谊欠款的供应商有上千家，每一家供应商的上游又有大量的供货人，已形成一个巨大的债务网络。供应商被上游的供货人逼债逼到喘不过气来。年关将至，欠债还钱的压力已经到了爆发的极限。
“重生”计划悬空
岛内价汕头公司的负责人李文平称，目前各方对家谊重组的争论已经进入“白热化”。
1月26日，由政府代表组成的协调小组召集国有股东、民营股东、银行代表、供应商代表对两大重组方案进行讨论。会间，协调小组成员称，对方案讨论仍未形成统一意见，但是时间不等人，封存在超市里的部分食品已经变质，春节的商机也可能因此而贻误。
“供应商和零售商其实在一条船上，船沉了，谁也逃不了。”一供应商对记者说，由于家谊财务状况恶劣，如进行破产，偿债率将不到10%，如果让家谊“重生”或许能最大限度挽回损失。
目前家谊控股股东宝鑫和一个第三方投资者分别提出了重组方案。
宝鑫提出的方案核心是“自救”。据代理该方案事务的广州海际明律师事务所主任律师胡永森称，该方案将债务分成两半，50%6个月后分3年还清，另50%债转股。不引进新的投资者，由债权人自筹资金“自救”；并采取新“购销”模式，由供应商进场直接销售和收款，绕开结款风险；超市收取管理费，保持赢利还债。
但对于该方案，债权人认为启动资金根本办不到，银行不可能再贷款。而且债权人对6个月后分3年才偿债50%没有信心。
另一方案是对家谊超市表现出收购兴趣的投资方提出的。广州法制盛邦律师事务所处负责该方案事务律师吴昊解释说，投资方愿意承担家谊30%的债务，另70%要削债。然后将家谊目前现有优质资产集中开一家新公司。
“目前的方案能不能做得成还很难讲。”胡永森律师说，加上家谊没有债权人会议，虽然提出了方案，但上千家债权人要一个个沟通签字，非常难办。
一知情人称，目前政府、国有股东、民营股东、债权人以及潜在的投资者各自从自己的利益诉求出发。在博弈的过程中，某一方成为赢家，或许结果反而是大家都输得很惨。
供售关系紧张引发倒闭潮
家谊之所以现在成为业界关注焦点，不仅是供应商的债务问题，更重要的是，作为政府“农改超”样板工程，家谊如果对债务直接削减处理，可能使得供应商对广州零售环境进一步失去信心。“家谊不能开削债的头，否则以后开超市欠供应商的钱都可以不用还，供应商的权益怎么保障？”一供应商说。
广东连锁经营协会会长助理黄华军称，目前家谊的一家银行债权人已经将17家家谊优质门店查封保全，业主也可以以货抵债。“在其中，供应商面对的局面最残酷，与业主和银行相比，供应商力量最弱。”
“我们现在已经变得非常敏感。”一速冻食品企业负责人称，他们现在已成为“惊弓之鸟”，时刻关注零售企业的“异动”。该公司在家谊事件发生后，派出专人对广州零售企业资金情况、股权结构进行摸底。并且对数家存在货款拖欠严重的企业提起了诉讼，风险较高的进行断货，还有一些则列为观察对象。
而供应商的敏感程度提高，也加速了部分本身资金或管理存在问题的超市死亡，2004年底先后倒掉的广州福特玛、美之国花就属这样的情况。家谊供应商自救会会长林海虹称，家谊作为广州市政府曾扶持的“农改超”样板工程都因为负债累累而“倒下”，令供应商们承受力已经到了极点，供应商风险意识加强，紧短零售企业结款期限，一些资金链条脆弱的企业就增加了。而倒闭又进一步加剧了供应商的敏感，零供关系恶性循环带来的恶果是，引起接连倒闭潮。
“本土零售企业还没有迎来国外强敌的进攻，就已经败在了自己手里。”一业内人士称。
“供应商现在都看着家谊。”林海虹说，“如果家谊开了对供应商大比例削债的先例，我们以后的日子就很难过。”因为还有很多已经潜伏危机的零售企业，如果都实行削债，供应商将陷进债务的深渊。据供应商称，广州某外资零售企业欠款已达几十亿之巨，一旦该零售企业发生资金链断裂，将引发更严重的债务地震。
倒闭潮促业内反省
一些供应商已经在穷则思变，不愿再搭风雨飘摇的“船”。
林海虹称，长期以来零售企业占用供应商的货款维持经营已经成为习惯，广州情况更甚。正是这样大环境下，才产生了家谊。据一位曾任家谊采购经理人士告诉记者，家谊货款从给货到结算中间要过120天，但事实上经常到121天供应商还拿不到钱。
一速冻食品企业负责人介绍，为了避免再出现家谊这样的风险，他们企业现在已改变过去的被动依附角色。“从合同谈判开始控制风险。”该人士称，过去总是零售企业把合同印好，供应商只管填数字。“现在我们谈两个条件，一是采取给零售企业返点扣，给毛利几个百分点，以此取消其他苛捐杂税；二是规定结款期，一般在一个月内。”该人士认为，超过60天的结款期可能就意味着不正常。
“出现倒闭潮其实是一件好事，通过优胜劣汰，才能促使一部分企业关注内部管理。”据知情人说，家谊之所以出问题，跟内部管理的混乱有很大的关系。
“零售企业往往是在扩张的过程中倒下的。”岛内价汕头负责人李文平称，“零售企业刚开始做会觉得这个模式很好圈钱，因为可以占用供应商货款，因此一开始资金压力不大。但在没有盈利的状况下进行扩张，资金就会跟不上，当发现资金不足时，要确保资金链不断裂，只有通过继续扩张来圈更多的钱，一环一环下去，资金链条越来越难控制，形成债台高筑的局面，就像气球一样，扩张到了极限，很容易就爆了。”李文平认为，这种情况在零售企业里很普遍，加上企业倒闭引起的零供关系紧张，因此出事也会显得像传染病，一个接一个。
“此次家谊重组成功与否，一定程度上也有借鉴意义，既为同行找到出路，也敲响了警钟。”黄华军说。
背景链接
家谊超市是广州市政府“农改超”样板工程。2002年初，广州计划对肉菜市场进行超市化改造。2002年6月，广州家谊超市成立，注册资本1亿元。其中4家国有股东占80%股权，1家民营股东广州市宝鑫实业发展有限公司占20%股权。成立后家谊超市由宝鑫负责经营。2003年6月，4家国有股东将50%股权转让给宝鑫。
2004年1月，宝鑫整合家谊和其名下另一家连锁超市“岛内价”。供应商9月发现家谊出现资金紧张，因为大量支票无法兑现。据供应商称，宝鑫提出由国有股东增资扩股，国有股东当时拿出2000万元后，要求对家谊清资核算。10月19日～21日，国有股东委托宏城超市对家谊进行托管，同时委托广东羊城会计师事务所有限公司对家谊进行清资核算。由广东羊城会计师事务所提供的审计报告说明家谊已资不抵债。2004年11月9日，国有股东提出破产申请。此消息一出，引发供应商恐慌，家谊自此陷入债务危机。
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