昆明300多家供应商组建卖场自救

　　从“普马”废墟中站起 向超市霸权宣战

　　喻劲猛

　　越来越多的供应商不堪忍受与商家交往中的弱势地位，开始争取更大的话语权。

　　继新疆部分酒商不满零售终端的“霸王条款”及拖欠货款，采取极端方式———哄抢酒店(见1月27日本版报道)之后，昆明被“普马”坑害的供货商们开始自主经营卖场。尽管他们对零售业一窍不通，但他们表示别无选择。昆明供应商行业协会呼吁“所有供应商来共同建设自己的生存舞台”。

　　无独有偶，新疆诺玛特的供应商们也开始组建联盟自救。

　　本报昆明1月27日电

　　曾经是“普尔斯马特”(以下简称“普马”)供应商的吴国华昨天一大早就来到昆明市天恒大酒店，等待随后在此召开的昆明金子购物中心海埂店(原诺马特海埂店)正式开业的新闻发布会，脸上透着喜气。

　　2004年12月27日，当法院的封条贴上“普马”北辰店的玻璃门时，吴国华呆了。“149万元的货款尚未收回，这笔钱相当于我6年来赚的全部家当。向‘普马’供货4年，我只认识采购，连店长都不认识，该怎么办呢？”

　　如今，像吴国华一样被“普马”坑了的300余家供应商，正在昆明供应商行业协会的带领下，开展“生产自救”———组建供应商卖场。此举在国内没有先例可循，他们也自认“对零售业一窍不通”，前途未卜，但他们正试图从大零售潜藏的危机中走出来。

　　“普马”大零售“帝国”的覆灭

　　笔者从昆明市工商局查阅到的“普马”资料显示，在2003年10月前后，昆明“普马”分别叫普尔斯马特商业有限责任公司和诺马特商业有限责任公司。该公司注册资本4000万元，位于北京的控股公司持有55%的股份。

　　2004年12月27日，该公司在昆明高新区、北辰小区、穿金路、金碧路、海埂路的5家超市全部停止营业。停业的直接原因是欠昆明市供电局11月份的电费38万元，商场被供电局拉闸停电。

　　而背后，昆明供应商行业协会的统计数字表明，该公司已累计拖欠供应商1.6亿元的货款。这一数字还不包括所欠的银行贷款和员工工资、水电费。一供应商向法院起诉该公司，法院查封了北辰店，但扣押到的只是其他更多供应商的货。

　　此间舆论分析认为，“普马”零售“帝国”的覆灭主要有四大原因：资金链的断裂、无序扩张、会员制对普通消费者的排斥和同行竞争者沃尔玛、家乐福、好又多、盛兴等的挤压。而“普马”对此至今未作出正面回答。

　　从“普马”的废墟中站起来

　　“我们对零售业一窍不通。”吴国华说，供应商们有很多无奈：一方面控诉超市收取名目繁多的“进场费”、“通道费”、“条码费”等不合理费用，另一方面又要把货送进去，闹着要款的同时还要继续供货。

　　对超市的依赖，导致在昆明“普马”事件发生后，供应商们一方面期待着“普马”能站出来承担责任，另一方面眼看随着时间的推移，为生鲜、冻品的腐烂、变质，存货的积压干着急。

　　2004年12月27日、28日，供应商们聚集在超市门口，打出“还钱来！”的大幅标语。供应商们和没拿到工资的“普马”员工纷纷到政府部门反映情况。“普马”的经济问题演变成社会问题。

　　“政府已经被逼到了墙角。”昆明市一位副市长这样形容当时的窘境。2004年的最后一天，昆明市政府相关部门召开了“普马”事件协调会，决定赞成并支持由昆明供应商行业协会组织供应商采取“自救”。

　　“我们没有更多的选择。”倡议者之一、供应商宋婷玉说，“如果我们选择法律诉讼，这将是一场稳赢的官司。但是，我们除了能获得一纸胜诉的《判决书》之外，还增加了新的法律成本，最后因为执行难，漫长等待将毫无意义。如果选择破产清算，对严重资不抵债的债务人最便宜，但债权人的回报渺茫。”

　　2004年12月28日，昆明供应商行业协会组织478家供应商召开紧急大会，会议决定实施自救———沿用“普马”现成的零售系统、设备和管理人员，组建供应商卖场，并“约法三章”：老账继续依法追索；新账不欠，货款实销周结；对第一个月达成合作关系的供应商不收“进场费”、“条码费”。

　　今年1月4日，供应商之一昆明金子电器商贸有限公司接手原诺马特海埂店。

　　1月12日，近30家供应商筹资入股昆明金子电器商贸有限公司，公司名称拟改为昆明金子商贸有限公司。

　　15日，金子商贸海埂店试营业。当天，笔者进店看到，虽然货架上日用品中没有宝洁，饮料缺了百事，电器品种也不多，28台收银机只有7台在工作，但生鲜柜、糕点柜和食品柜的营业员还有点忙不过来。

　　“做好自家卖场，争取更多话语权”

　　目前，向昆明金子购物中心海埂店正常供货的供应商有300余家，昆明供应商行业协会呼吁“所有供应商来共同建设自己的生存舞台”。

　　“我们供应商应该团结起来，做好自己的卖场，打破超市霸权的格局，为自己争取更多的话语权，这对供应商是长远的利益。”正在积极筹备供应商第二个卖场———高新店的吴国华说。目前，吴国华仍然是家乐福、沃尔玛、好又多等商场的供应商，送干杂食品、中药材、香熏调料等货物。

　　“他们收取的‘通道费’、‘店庆费’、‘反利’等费用，要占到我销售额的10%以上。”吴国华说，而且大零售潜藏的拖欠供应商货款的危机仍然存在，“如果我们能证明自己不和他们合作仍然可以做生意，无疑将成为和他们合作的有力砝码”。

　　吴国华说：“在供应商卖场的货物的零售价平均比其他卖场低10个百分点，由于少了零售的中间环节，这部分就可以让利于消费者，只要能卖出更多的货物，经营就能维持下去。”

　　但是，仅凭目前的价格优势能否在已经狼烟四起的大零售行业生存下去，供应商捏着一把汗。

　　今天，昆明供应商行业协会和昆明金子商贸有限公司宣称，金子购物中心海埂店在1月15日、16日的试营业中，“销售额是诺马特半年来没有过的，创造了新高。”11天的试营业“取得了小小的成功”，本月28日将正式开业。同时，供应商的第二个卖场高新店也正在紧锣密鼓的筹备中，已开始大量送货，准备试营业。

　　供应商们认为，目前亟待解决的问题是“投资、管理、经营团队的磨合”。

　　“我们是吃螃蟹的人。”昆明供应商行业协会会长陈静说。