|
设立地区总经销制度更多高新技术产品移到中国生产
本报记者严敏发自深圳
目前，飞利浦中国照明的战略调整浮出水面。“销售渠道更细化、设立地区总经销制度、更多高新技术产品移到中国生产，飞利浦中国照明在延续技术上大资金投入的同时，
在生产领域、销售策略、市场策略正进行着大面积调整。”飞利浦中国照明向第一财经日报记者独家透露其战略调整具体情况。
记者从飞利浦照明中国总监殷慷处获悉，2003年，飞利浦照明在全球的业务总额达到60亿欧元，在中国的业务约占其中的15%，2003年飞利浦照明中国国内销售额为21亿元，2004年飞利浦照明在中国销售额为23亿元，销售增长近10%。飞利浦照明中国的2004年的增长计划是25%，2005年依然计划25%的增幅。
前年飞利浦照明的销售没有完成两位数以上的增长，令公司高层十分震惊。
飞利浦照明中国原来有五六百家的经销商网络，设立地区总经销制度后，将会精简到100家以内，“设立地区总经销制度，负责价格管理，客户服务和市场拓展，这利于飞利浦照明经销商质量的提升以及对经销商管理。”飞利浦照明中国对外联络部助理经理石丽告诉记者。
“飞利浦照明正在将更多高新技术产品移到中国生产，并向全世界供应，产品品种包括UHP(超高功率)光源和高压汞灯。”石丽说。原在欧洲UHP光源全球制造中心去年6月移入中国上海生产，原在美国、巴西、比利时的高压汞灯生产基地移至上海后，2005年将正式投入生产。此前，中国主要生产普通的照明产品，如节能灯、荧光灯。
除了销售和生产，其研发中心陆续从欧洲搬到中国来已是不可逆转的趋势。飞利浦照明每年在研发方面都有一个持续的投入，每年都有利润的7%~8%的研发投入。殷慷告诉记者，在中国，飞利浦照明过去10年注重工厂的投资，在中国有9家工厂。这几年，中国研发的角色不断在增强，在中国4家研发中心中，有1家是全球照明电子研发中心，其他3家都为亚太区研发中心。“今后，亚太区升格为全球研发中心，其他地方的研发中心迁移到中国、研发中心本身的规模扩大，都将成为可能。”
| 
