意大利珠宝商急觅中国合作伙伴

　　本报记者 胡笑红

　　作为世界三大顶级珠宝首饰展中最重要的一个展览，为期一周的意大利“维琴察珠宝首饰展”于当地时间23日正式闭馆。记者在现场采访时发现，与以往只重视销售相比，被誉为“金饰之都”的意大利珠宝商们在这个主要为今年全年的销售打下基础的展会上，更多地是强烈表达了急于寻觅中国合作伙伴的要求,以便快捷地撬开中国市场之门。

　　积极寻找中国伙伴

　　“虽然最近一年来的展会我并没有赚很多钱，但我还要继续参加这个展会”，做了30多年珠宝生意的意大利珠宝商Adelio Ariata老先生在接受记者采访时表示，这次展会的签单并不是很多，他的最大愿望是能够在展会上寻找到一个合适的中国合作伙伴。与Adelio Ariata有类似想法的意大利珠宝商为数不少。另一珠宝商Maurizio也向记者表示，他的签单虽比去年提升了5%，但还从没有与中国内地的企业合作，他与有关的中国合作伙伴协商合作事宜已经有7年的历史了，由于种种原因到目前为止还没有确定，但自己一直没有放弃这个想法。

　　据了解，意大利维琴察展览局主办的“维琴察珠宝首饰展”已有57年的历史。该展每年举行3次，维琴察黄金1展是世界上最重要的金银首饰展，安排在每年的1月份。1展主要是发布世界市场的风格趋势，因此吸引着来自世界各地包括中国在内的众多批发商、零售商来此交流并制定初步的战略计划；安排在6月的2展是1展的继续，主要是审视1月份对全年金银首饰市场趋势的预测是否正确，也可提前收取年终礼物订货；而安排在9月份的3展则是准备年底的市场需求。

　　成本上升市场有限

　　Adelio Ariata 告诉记者，造成签单减少的原因有很多，首先是欧元升值的问题，对意大利经济影响非常大，再加上目前美元下跌，对外国商人来讲购买产品并不划算。大多数商人都要求价格更便宜一些，但意大利注重的是独特的创意和设计，产品要保持质量高的标准，因此价格很难下来。

　　Adelio Ariata 介绍，再有就是目前意大利这样的珠宝企业太多，这次展会有1626个参展商参展，意大利当地的企业就达到1266家，占总数的78%，竞争压力也越来越大，因此，选择中国、印度尤其是中国的制造企业作为自己的合作目标是一个理想的选择。中国合作伙伴的最主要优势是加工能力越来越强，而原料和劳动力成本低。同样一件产品，如果意商创意设计交给中国制作的成本要比自己加工制作低二到三倍，而这种产品很容易占领中国的大众消费市场。

　　与Adelio Ariata有类似想法的珠宝商不在少数，因为像这些极具创造性的小企业几乎要占意大利珠宝首饰的70%左右。维琴察展览局行政总裁Corrado Facco介绍，在去年意大利1到9月份的外销产品中，中国内地市场就占到3.6%，较2003年同期有了61%的增长，已经超过日本、德国位列第八位。如果加上出口到香港的份额，中国就占到9%，仅在美国、瑞士之后。

　　首家专卖店将进驻中国

　　据维琴察展览局行政总裁Corrado Facco 介绍，尽管意大利珠宝产品通过批发商进入中国销售在逐年增长，但是真正开专卖店的还没有一家。Coin在接受记者采访时则表示，他将于一周后的2月1日抵达北京，主要目的就是在中国开专卖店。根据其与合作商的预计计划，一直以美国为主要市场的Roberto　Coin将于今年四五月份进入中国北京，10 月在上海开店，两三年内在中国开出十几家专卖店。据了解，如果此举成功，Roberto　Coin将成为意大利第一家进驻中国的著名珠宝企业。

　　目前，世界市场上对黄金首饰的需求量越来越低，但中国、印度还是正在增长的市场。正是基于这种市场需求，在此次展会上，维琴察展览局与世界黄金协会合作，联手世界各国69家企业，其中一半为意大利设计师设计，共同推出“Gold Expressions”(黄金表达)，作为黄金饰品设计的全新理念，以黄金来诠释永恒的爱情、友情等情素。据透露，这种代表着今年黄金饰品流行趋向的产品4月份就会率先进入中国北京、上海。

　　而记者从来参展的中国内地10家企业了解到，他们与意大利当地很多企业已经签订合作协议，将质高价低的原料及半成品推销给意大利合作伙伴，在展会上取得了相当高的订单。