伊莱克斯曲线突围 树高端形象回攻空调市场

　　1月21日，记者专访了伊莱克斯中国区总裁唐佳敦。绝大部分时间里，唐佳敦都大谈对冰箱、洗衣机市场的分析，对一度辉煌的空调业务，唐佳敦却在轻描淡写中透露出几分回避。今年，伊莱克斯将主攻方向放在了冰箱、洗衣机市场，其空调业务将遭冷落。

　　冷热不均

　　自去年11月伊莱克斯中国总部由北京搬往上海后，唐佳敦就在京城媒体销声匿迹。上周五接受本报专访，是今年首次亮相京城媒体。

　　在3小时的专访中，唐佳敦不经意间透露：2005年度伊莱克斯将把主攻方向放在冰箱、洗衣机市场。他说：2005年伊莱克斯空调将把主要精力放在研发节能性新品上，2005年年底空调才会有所动作。伊莱克斯在空调业务既没有增资扩产打算，也不像冰箱、洗衣机将欧洲高端产品引进中国。

　　自2003年初伊莱克斯通过换帅直接掌握中国市场后，其冰箱和洗衣机业务已有很大改观。在北京的国美和苏宁，伊莱克斯冰箱和洗衣机都已进入同领域销售额前3名。但伊莱克斯空调在北京市场不仅被国美撤柜，年销售也仅约20万套左右，沦为二线品牌。今年滚筒洗衣机在空调方面依然“无欲无求”。唐佳敦表示，不单纯追求量的规模，希望借未来节能空调摆脱价格战的纠缠。

　　强攻冰洗

　　相对于空调市场的暂时淡出，伊莱克斯对中国的冰箱、洗衣机和厨卫家电市场却表现出了极强烈的欲望。

　　唐佳敦透露，未来冰箱、洗衣机和厨卫家电产品将成为伊莱克斯对华业务的“主力军”；中国不仅是一个巨大潜在市场，而且也是伊莱克斯的全球生产基地和采购基地。

　　唐佳敦介绍，目前伊莱克斯在长沙的制造基地已形成100万台冰箱的年产能，而在新增加4条洗衣机生产线后，该基地2005年将新增40万台高端洗衣机、滚筒洗衣机的产能。设在杭州的厨房电器制造基地也已投入运营。

　　唐佳敦透露，去年伊莱克斯在冰箱、洗衣机市场约推出了30-40个新品，今年将继续保持这种势头。他表示，伊莱克斯将亚洲区工业设计中心设在了上海。唐佳敦希望凭借工艺设计和质量上的优势，形成“产品的领导力”。

　　高端战略

　　在唐佳敦看来，高端市场才是伊莱克斯的目标。2005年前三季度，伊莱克斯计划在中国冰箱市场推出一系列对开门冰箱，售价约在1万元-3万元左右。售价5000元-6000元的滚筒洗衣机春节前将上市。售价近3万元的三叶虫吸尘器更能充分代表其品牌的领导力。

　　对于伊莱克斯的高端政策，北京国美电器总经理王辉文认为，2004年是中国空调行业的整合年，一年间空调品牌消亡200余个。伊莱克斯在这场竞争中未被淘汰而能生存下来，说明其企业综合竞争力和品牌张力仍很大。从目前市场看，伊莱克斯暂时放缓居于劣势的空调业务，转而主攻已有一定优势的冰箱、洗衣机市场，这种思路是要曲线突出价格战重围，在冰、洗市场树立高端形象，再回攻空调市场。这种做法的成功性其实很大。本报记者 段志敏 张艳