借壳万景中国 民营企业连五洲欲卷土重来

　　本报记者 张子鹏 特约记者 肖 傲

　　北京报道

　　旅游业的日渐放开正令这个市场一天天变得热闹起来。

　　正当国资系大踏步地迈开整合步伐之际，外资也开始相机进入，而与此同时，雄心勃勃的民营企业也跃跃欲试——连五洲，一个曾因在2003年接连“吞并”山东省六大旅游资源而被质疑“空手套白狼”，同时也因此迅速扬名的名营企业，在消沉近两年之后，再次浮出水面。

　　而这次，连五洲胃口更大。

　　正如它为自己所起的名字一样，这个曾放言要在全国范围内收购和联合100家景区的“连五洲集团”，目前正酝酿着又一项庞大计划——通过对游客和旅游资源的双向整合，通吃整个旅游产业链。

　　1月8日，北京中旅大厦二层会议中心，来自黑龙江、陕西、江苏等6家不同行业的企业老总聚集在一起，召开了一次为期一天的秘密会议。会议的主要议题是发起成立总股本约为2亿元的“万景中国”股份公司，并筹备境外上市事宜。

　　而会议的主持者——连五洲集团董事局主席代雨东，正是此次“万景中国”的主发起人和最大股东。同时，代氏也是“万景中国”整合中国旅游产业链构思的提出者。

　　连五洲前世今生

　　据代氏介绍，到目前为止，在1年多之内，连五洲已收购或代管了国内17个风景区，引入了200余个景区加盟，并自己投资建设了酒店及高尔夫球场等设施。此番成立“万景中国”，只不过是将连五洲的部分资产进行产权清理、引入策略股东，以便启程赴美上市。

　　如果一切顺利，其将有可能成为中国继携程和e龙之后在美国上市的第三家旅游企业，同时也将是第一家景区连锁运营机构。

　　“从开始萌发大旅游概念起，10年了，我走了47个国家和地区、国内近600个县市，了解了大量的第一手资料，直到现在才认为时机成熟，所以放手一博。”1月9日，代雨东略有些兴奋地对记者表示。

　　4年前，代因撰写了《21世纪中国商业框架运行思想》一书，提出“没有主权商业，就没有主权工业；没有主权工商业，就没有主权经济”而迅速在业内声名鹊起，并因此而晋身中国商业学会副会长。随后，代又陆续撰写了《全商》系列著述，提出以“中介商业体系”来替代传统的多层分销体系，并为此在深圳成立了连五洲新商业公司——此正是“连五洲集团”的由来。

　　此后不久，代氏在山东展开大手笔并购，连续吃下山东省六大旅游资源：2003年1月，“连五洲集团”将曲阜城东北25公里处的国家级森林公园石门山“买断”70年经营权；此后相隔仅两三个月，连五洲“买断”济南长清的五峰山和莲台山50年的经营权；四五个月后，即2003年8月6日，连五洲与梁山县政府签署了联合开发经营水泊梁山风景区的协议，合作期限为50年；10天后，其又拿下了微山湖风景区50年的租赁经营权。

　　因为这一系列举动，代氏迅速吸引了全国媒体的眼球，而其“连五洲集团”也由此“名声显赫”起来。

　　不过，与接连大手笔收购时的热闹相比，仅仅半年之后，其与济南五峰山、莲台山景区50年经营权的合作已宣告“流产”，而其6亿元开发微山湖景区的合作项目也全面瓦解。对于投资发生变故，景区当时的解释是：“连五洲”资金没有到位。

　　也就在此时，连五洲开始遭到外界质疑，新华社还曾发表《连五洲鲸吞被疑“空手道”》，对此事进行过报道。报道引用“一位不愿透露姓名的人士”的话说：“连五洲项目搁浅是很正常的事情”，因为，不排除一些企业“在不投入资金的前提下，用最短的时间控股尽可能多的景区，然后包装上市。但它的‘融资’愿望没有实现”。

　　而彼时，“连五洲集团”董事兼总裁戴光则以投资环境有变为由，回答了外界对其投资变故的质疑。戴同时表示，“集团将来肯定要上市”，至于融资方式，则“视作商业机密，不便对媒体透露”。

　　戴光称，连五洲的前身是在深圳从事国际贸易和房地产的一家民营企业，后转战北京搞了几个房地产项目，集团财务报表中的总资产约为20亿元左右。不过，据新华社当时的报道称，记者并未在北京工商局查到含有“连五洲”字样的企业登记。报道更指出，“与‘连五洲’合作的地方政府一些官员谈到这一点时，也称迫切想知道他的真实身份”。

　　事实上，据本报记者了解，当年，代雨东其实是在深圳以“物流”起家。2000年，代雨东“物流公司”旗下的合资公司计划斥资10多亿元，在国内17个城市和香港分别建立基地。不过，这个梦想很快就因股东变化而流产，而其在深圳的“物流”公司及旗下合资公司也进入休眠。

　　也就是在此时，代雨东转战北京。而其在晋身中国商业学会副会长之后，所写的《全商》系列著述，其实也是他对多年以前的“大物流”实践的一个总结。只不过，时移事易，代氏目前的兴奋点早已不是物流，也不是房地产，而是眼下的“万景中国”股份公司，也即是代所称的“万景计划”。

　　“万景计划”

　　何谓“万景计划”？简言之，“万景计划”就是指联结上亿名游客和上万个景区及服务机构之间的一个平台，而这个平台将整合双方的需求和资源。

　　用此次计划发起方的话来解释就是：通过旅游全程价值链的一站式整合，最终达到一卡可以在全程旅游价值链上进行系列增值的活动。“万景中国”正是这个计划的执行机构，也是赴美上市的主体。

　　不过，在局外人看来，笼罩在一层迷雾之中的连五洲此次卷土重来，再出豪言，究竟是否真的有雄厚实力作其后盾仍然令人关注。

　　因为，与此次“万景计划”的宏大构思相对应的，正是代氏深藏不露的个人背景和连五洲“神秘”的资本脉络。

　　有公开信息表明，代雨东与香港某上市公司、韩国某海运集团均有过关联，甚至早年和加拿大的资本也有过合资。2000年，在代雨东为他的“中介商业思想”召开的研讨会上，出席的不光是京城一干经济学家，秘鲁华侨领袖、秘鲁华人商会主席、霍英东投资公司的代表也都现身捧场。

　　“都说我们神秘，其实在适当的时候，我们就会公开情况。”2004年年中，代雨东曾对本报记者如此表态。现在看来，“适当时候”有可能是指此番海外上市。

　　不过，作为此次承载上市及“清理产权”任务的“万景中国”，代雨东为其设计的运营模式之复杂，倒是足以令看家眼花缭乱。

　　该计划与先期在美国上市的“携程”和“e龙”有点类似，也是先以大批签约商家提供的折扣价为“诱饵”，吸引客户通过这个平台进行消费；然后，随着会员客户数量的日益庞大，其对签约商家的谈判能力又会加强，折扣又会降低，吸引的会员会更多，由此形成一个良性循环。同时，万景中国则依靠分享其中的交易佣金而盈利。

　　不过，虽然同属“在线旅游”的模式范畴，与e龙和携程以提供机票和酒店折扣为主不同的是，“万景计划”将通过“万景中国”把万余家景区、商场、酒店、交通企业、加油站、高尔夫球场等联结在一起，形成覆盖全国的全方位旅游网络体系，其谋局异常庞大。

　　与此同时，这项计划还有一个特别之处在于，它没有停留在“在线旅游”的层面，而是启动了另外一个引擎——自投景区和自有服务机构(如酒店、高尔夫球场等)。这被代雨东称为“虚实结合”。而这也正是“万景中国”最引人关注的地方。

　　就在2004年年底，连五洲与陕西宝鸡炎帝陵景区同时签署了两个合作协议：一是加盟“万景中国”连锁体系，二是与连五洲集团签署投资开发协议。后者将分步实施，总投资达1.5亿元，首期工程主要建设休闲、登山、祭祀、史料展览区等六个区。而这正是连五洲“虚实结合”中的“实”——自投景区。

　　代雨东透露，在整个景区网络中，自投景区部分的数量较少，大约最终会保持在40家左右；而自投景区支撑在线旅游的基本手段则是：对连五洲在线旅游会员游客，可在连五洲各个自有景区享有极低的折扣甚至免费——相当于一种代价昂贵的促销。

　　毫无疑问，投资实际景区需要庞大资金。

　　对此，代雨东表示，公司将一方面采取直接投资的形式，另外也会根据情况采用代管模式，“现在，我们拥有全国惟一的一套《风景区景点经营管理标准》，这使得我们在代管景区的问题上拥有主动权。”据悉，在目前进入万景中国的17家自营景区中，有一家河南的西九华景区已采取了这种代管的模式。

　　“前10年基本都是在做准备，而今后的10年，将是万景计划走向成熟的时期，集团的资本积累将会达到500亿左右，这将保证我们自身及外围的合作伙伴能够健康运行。”代雨东说。

　　按照连五洲的时间表，万景中国的正式全面运营，将在今年“五一”。

　　代甚至憧憬，“等到中国的法律和金融方面的制度完善和宽松了，连五洲那时将发展自己的金融体系，发行自己的信用卡，在产品及服务方面真正全球化。”