各地普马超市分崩离析 新疆诺玛特结盟自救

　　通讯员 席永梅 本报记者 金炜

　　续贷中止导致资金缺口商超联手期待利益共享

　　就在内地普尔斯马特会员店仿佛多米诺骨牌接连关门歇业之际，同样面临资金链危机的新疆诺玛特商贸有限公司与它的供应商达成了商超联盟自救协议，以期联手走出困境。

　　诺玛特联手80余家供货商

　　2005年1月14日下午时，北京北路新疆诺玛特第一分店，80多家供货商与新疆诺玛特商贸有限公司(下简称新疆诺玛特)总经理高琦分别签订了联盟合约。内容为：供应商今后将作为联盟伙伴对新疆诺玛特在今后经营中的财务情况有知情权；新疆诺玛特定期向供应商公开财务，并以日结、周结等不同形式保证各供应商的货款及时结付，并在赢利的情况下，定时偿还前期货款。

　　高琦还向各签约供应商公示了一份来自诺玛特总部的决定，该决定说：“诺玛特总部同意新疆诺玛特在新合作伙伴到来之前，可以在区域内独立使用资金，以保障新疆地区供应商货款的及时结算。诺玛特新疆分公司是普尔斯马特中国企业集团内第一家实行资金独立运作的分公司。”

　　决定还说：“总部同意新疆诺玛特对新疆地区已签订合作协议的供应商敞开绿色通道，优先收货、优先对账，优先展示、优先结算，这些供应商可以参加诺玛特公司每月的财务盈亏平衡会议，保证各家供应商的销售利益。”

　　据了解，当天签约的83家供应商，大多数是新疆诺玛特商超内重点的一类品牌供应商，他们的供货量约占整个商超供货量的70%以上。

　　续贷中止导致资金缺口

　　据了解，新疆诺玛特是2002年12月以国际品牌内地企业形式进入新疆的，是当年乌鲁木齐市重点招商引资的项目。2003年4月，诺玛特开设了位于北京北路15万平方米的新疆第一家分店；次年4月，在沙区的第二家分店也正式开门揖客。2004年，诺玛特新疆分公司还在奎屯地区酝酿上肉食品加工的工业园项目。

　　然而，2004年8月，媒体上不断出现关于授权在中国经营的普尔斯马特正面临资金不畅的问题及各地门店因拖欠货款相继倒下的消息。随后，全国各地发生了供货商挤兑诺玛特的风波。这股风波也很快波及到了新疆。

　　高琦告诉记者，诺玛特进入新疆后，在新疆的整体运作是良性的。他特别强调说，诺玛特总部并没有由于资金短缺而抽调新疆诺玛特的资金。

　　他解释道，新疆诺玛特之所以遇到资金短缺问题，主要是在第二家分店开业之后，国家银根紧缩，准备续贷的1600万元贷款被银行突然抽回，造成企业运营中的资金出现缺口。

　　结盟自救期待利益共享

　　“联盟自救是供应商与企业保障各自利益的切合实际和理智的举措。”乌鲁木齐隆力奇生物科技有限公司刘涛说，“我们供应商都不希望它倒，如果墙倒众人推，诺玛特倒下去，受损失最大的还是供应商的利益。”

　　为此，2004年8月以后，新疆的一些供应商开始直接找到高琦，协商参与诺玛特卖场的自救经营。

　　由于存在共同的利益，新疆诺玛特与供应商们很快便达成了战略联盟伙伴关系，共同经营商超。

　　乌鲁木齐中乐实业有限公司董事长杨廷武说，这种供应商和超市之间的联盟在国内还是第一家，这种形式使厂家与商超企业直接合作，可以避开现在卖场漫天要进店费的情况，在与商家的供货商形成股份制形式同时，增大终端销售，减少中间环节，让利于老百姓。

　　据了解，根据双方的协定，前期未支付供应商的货款部分，新疆诺玛特在保证今后的货款如期支付及企业自行运营成本部分的基础上，将定期把利润拿出来解决以前未支付的货款问题，并且保障新疆诺玛特公司的收入资金不会在任何时候外调。