双管齐下 青岛啤酒全面进军京城中低端市场

　　刘志刚

　　本报讯　一向瞄准高端市场的青岛啤酒近日在京宣布，在加速推广其高端产品的同时，对北京的中端和社区市场展开全面攻势。

　　据悉，此次青啤在北京的铺货预计3天-5天就可以完成10000家店的先期目标，而这个 艰巨的任务将由青啤公司自己的职业送酒队伍完成。该公司北方销售公司总经理隋战平说：“这次全面进入北京市场，青岛啤酒除了购入500辆专业厢式送酒车外，还针对北京市场组建了自己的营销队伍，目前进京送酒员已经有1000人，到五六月份旺季时将达到3000人。这些经过专业培训的送酒员将遍布北京的大街小巷，负责相应社区内青啤的配送和信息反馈。”

　　据业内人士分析，青啤此次逐鹿京城，虽然没有发布明确的指标，但各种迹象显示，从2005年到2008年的终极目标就是与燕啤平分市场，所以从机会和决心看，青啤的全面铺货不过是未来几年京城啤酒市场大战的前哨战而已，相信还会有更多的“选手”参与进来。