三大原因撂倒普尔斯马特

　　陈斌

　　出身不正资金链断裂经营亏损

　　2004年12月11日，中国的零售业依据W TO原则向外资全面开放。但仅过了十几天，作为外资零售业率先抢滩中国的代表之一———普尔斯马特会员店，却在昆明、重庆、成都、 天津等地纷纷折戟沉沙，统一停止了对外营业。

　　普尔斯马特会员店的相继关门，仿佛多米诺骨牌接连倒下，究竟原因何在？业内分析原因有三：出身不正、资金链断裂和经营亏损。

　　出身不正

　　2002年下半年，诺玛特初到重庆，便拉起美国零售巨头普尔斯马特大旗。其实在美国本土，人们从未见过诺玛特超市，遍及全美的只有普尔斯马特会员店。

　　作为诺玛特投资公司，诺衡集团是地地道道的中资民营企业，普尔斯马特只是该集团获得特许经营的洋品牌，而且普马在国外也只有会员店业态。

　　诺玛特超市的降生，是因为普尔斯马特会员店业态已不能满足市场需要，于是催生了诺玛特购物广场这一超市业态，是地地道道的土著，并不是外界误认的“洋超市”。

　　业内认为，血统不纯，不敢正视，还要装“洋派”，为诺玛特败走麦城埋下伏笔。

　　资金链断裂

　　据说，包括普尔斯马特会员店、诺玛特超市在内，诺衡在国内曾发展到40多个店，资金实力表面看十分雄厚，实则是个空壳。重庆普尔斯马特商业公司日前在公告中表示，已无力偿还供应商债务。资金链断裂是诺玛特店频频关门的主要原因。

　　新店越开越多，债务也越背越重，最终不堪重负。因为开店需要钱，诺玛特便不断挪用供应商货款。重庆供应商透露，

　　诺玛特准备开自贡店时，曾在重庆两店抽走不少资金。重庆诺玛特证实了这种说法。供应商拿不到货款，只好不断索讨。到2004年，诺玛特有212桩欠款被告上法庭，涉案标的达6000万元。

　　经营亏损

　　诺玛特进入重庆两年多，经营如何？业内有人作了一个比较：诺玛特南坪店卖场1万平方米左右，销售业绩却赶不上一个只有2000平方米的新世纪超市。

　　导致销售业绩不佳的原因，既有业内竞争激烈的原因，更有内部经营不善的问题。以卖场布置为例，最能吸引顾客的生鲜食品，在南坪店被安排在三楼，高高在上让顾客望而却步。另一方面，供应商因货款问题而对诺玛特产生不信任感，迟迟不供货，也使得卖场陷入无米之炊的境地，最终无力自拔。