三年砸入60亿元 湘军打造平价药房生态链

　　本报记者 冯正军发自广州

　　2005年1月6日，老百姓大药房全国管理机构总裁谢子龙在接受《第一财经日报》记者专访的时候说，“研究中国商业史的人都会发现，全国的零售商业超市，从一家蔓延到全国至少用了5至8年的时间，而药品商业超市完成这样一个过程，只用了不到两年时间，可以说在中国任何一种商业形态，都没有药品超市这样迅猛的发展速度。”

　　谢子龙介绍，目前平价大药房已经在中国遍地开花，到处都有平价大药房的身影，最保守的统计全国的平价大药房至少有2000家，以平均最保守每家投资300万元人民币计算，从2001年10月至今总共投入到平价大药房的资金至少是60亿元人民币，且主要是民间资金。

　　细细追究，这些平价大药房的发起者都来自湖南，全国的平价大药房都直接或者间接地与湖南一群做药的人有关。

　　4条药房脉络

　　记者调查发现，由湖南老百姓大药房这样的一个个体延伸出去的大药房，引出全国平价大药房的几条发展经脉。

　　第一条脉络起自2001年10月，谢子龙等人筹备资金在湖南湘雅路开办全国第一家平价大药房，由于开业第一天便销售近30万元的药品，这相当于谢此前所经营医药公司三个月的总销售额，老百姓大药房的一举成名，引来了医药厂家的“唾骂”、百姓的欢欣和医药零售商的大彻大悟。

　　据谢子龙身边人士介绍，谢成名后众多医药同行前来取经，南昌医药界梁永强就是其中的一个。此前，梁实际在南昌经营药品事业多年，梁提出要与谢子龙合作在南昌开办平价大药房。于是，谢子龙便派其手下李建国和张晖前往南昌考察市场，但是谢子龙没有想到李建国和张晖都留在了南昌，全心加入到梁永强一边，随后在南昌开出了南昌开心人大药房。

　　南昌开心人大药房成名以后，直扑上海与刘俊杰合作开办了上海开心人大药房。从南昌开心人大药房跳出去自立门户开办的大药房，还有安徽百姓缘大药房、广东开心大药房。而李建国在南昌开心人大药房开办成功以后，由于与梁永强的合作又出现磨擦，于2003年初到南京开办了南京新主张大药房，随后李建国再度转战他乡到广州开办保利祝福你大药房。

　　第二条脉络是，谢子龙的一些长沙行业内朋友，则远赴新疆、甘肃和云南、贵州、四川、陕西、河南等地开办平价大药房。这些人之所以远赴外地开办平价大药房，据谢子龙身边人士介绍，原因主要有两个，一是在长沙无人能动及老百姓大药房的地位，加上长沙的芝林、全兴等大药房的竞争，长沙平价药房的竞争于2003年初就已腥风血雨；二是，开平价大药房最容易成功的地方是那些人口比较集中、经济又比较落后的地方，而新疆、云南、贵州、陕西等地正是开平价大药房的绝佳之地。所以2003年，谢子龙曾经的合作者或者行业内朋友纷纷赶在谢之前到这些地方去开发。

　　于是，贵阳便有了福万家平价大药房和贵阳老百姓大药房(不是湖南老百姓大药房的分公司)，乌鲁木齐便有了康泰东方大药房，郑州便有了百姓苑大药房和健康人大药房等等。这些地方都是湖南人首先过去开办大药房，由于湖南医药商人的带动，当地原有的零售连锁药店受到冲击，于是纷纷开出自己的平价大药房来，各自成为一方霸主。

　　第三条脉络则是，专程到湖南老百姓大药房取经，然后自己回去开办平价大药房。如北京的德威治大药房，山西的万民大药房，广州的金康大药房和特别大药房。而德威治、万民、金康和特别大在媒体的曝光率也较高。药业人士则认为，在某种程度上他们也分别狙击了湖南老百姓大药房的扩张势头，“因为如果不是在自己的本土率先开办大药房，谁也无法阻止湖南老百姓大药房的进入步伐。”金康大药房总经理郑浩涛在接受《第一财经日报》记者采访时说。

　　同时记者了解到，德威治、万民和金康等在两年的时间内也迅速扩张了自身平价药房的规模，万民大药房总经理程建华在接受《第一财经日报》记者采访时表示，万民从老百姓大药房学习经验，自开平价大药房两年来，目前门店数达到14家，2004年药品销售总额3亿多元。

　　第四条脉络则归功于湖南老百姓大药房本身的全国征战。自2001年10月至今，湖南老百姓大药房分公司扩张到全国十几个省市，门店总数超过50家。据谢子龙介绍，2004年湖南老百姓大药房全国连锁的药品销售总额超过18亿元。而老百姓大药房每到一处，便引发当地药价雪崩，同时引发当地平价大药房的涌现。

　　改写医药流通史

　　1月6日，谢子龙在接受《第一财经日报》记者专访的时候特意说，“平价大药房的出现，冲击了中国整个医药流通体制，平价药房正在改写中国医药流通的历史。”理由是因为平价药房的出现，普通百姓才能买到“比国家核定价低45%，甚至55%的药品”。

　　九州通医药有限公司北京公司副总经理牛正乾则指出，平价药房实际上具有正市场效应。牛认为，“在一定程度上，平价药店的价格竞争提高了消费者的福利。”

　　程建华在接受《第一财经日报》记者采访的时候说，“首先，药品零售业在整个医药流通过程中的话语权的比重增加了，之前药品零售业在行业中地位很低，在厂家方面也没什么话语权，但是平价大药房多的地方，医院药品销售和药店零售间的比例发生了很大变化，零售药店终端销售能力明显增强；其次，平价药房的销售模式更具有商业理念，传统药店显得与时代发展格格不入，而开家平价大药房则显得更具竞争力和商业气息；再次，平价大药房的出现，使得药店的品牌更为重要，品牌的成熟与否关系到一个平价大药房的商业文化的高低，关系到其经营能力的强弱，是传统零售药店所无法比拟的；最后，药店的盈利模式发生了转变，之前药店赚的只是进销差价，但是平价大药房有更多盈利方式，比如药店通路费用、药品进场和摆设费用、厂家促销费用等等，平价大药房把药品价格让利于民，同时可以从厂家方面找利润，这是医药商业流通中的一个重大转变。”

　　当然也有人指出，某些平价大药房在市场竞争中操作不规范，存在恶意倾销厂家产品的行为，严重扰乱了厂家的市场政策，属于不正当竞争行为。不过程建华表示，平价大药房在开业初期，一般会拿出几种药品来作促销，多数平价药房过了促销期，自然会把药品价格上升到一个市场价内，因为恶意倾销平价药房投资者明摆着就会亏本。

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　　淘金大上海打破壁垒

　　2004年中国最大的城市之一的上海，终于抵挡不住平价大药房的潮流，平价大药房由上海的城市边郊开到了市中心。

　　在政策壁垒逐渐攻破的时刻，湖南人相继来到上海淘金。2004年5月湖南老吉春堂率先进入上海。接着是2004年8月份市民大药房进入上海；2004年9月份湖南老百姓大药房进入上海；2004年10月初芝林大药房进入上海；2004年10月30日益丰大药房进入上海最繁华市中心黄浦区，药房湘军开始在上海的零售药业兴风作浪。

　　事实上，湖南人为进入上海药品零售市场，曾经历过一段不为人知的痛苦的公关过程。据湖南药业人士介绍，湖南老百姓大药房早在2003年4月就积极筹备进入上海一事，同时南昌开心人也在筹备与刘俊杰合作开办平价大药房。当时，老百姓大药房张罗进入上海一事，主要由时任老百姓大药房杭州公司的总经理刘湘岳负责。刘湘岳则曾经与记者谈起，本来早在开心人大药房之前，老百姓大药房在上海开店的方案就基本被上海市药品监督管理局认可。但老百姓大药房在上海的开店方案最终未被通过。

　　惨淡经营

　　老百姓大药房在万般无奈的情况下，只有等待2004年，因为当时每年只能等到一个指标。老百姓大药房则专门在上海成立办事处，斡旋在上海市各相关管理部门和各街道之中。

　　据知情人士透露，2003年南昌开心人大药房准许进入上海，则是上海市药监局欲放开药品零售市场的一个探路棋子，毕竟上海的商业牵一发而动全身，所以上海市药监局行事十分稳健。同时，准许南昌开心人大药房的进入，在另一种程度上则又回击了国内部分媒体对上海相关管理部门的攻击——谁说上海市政府不为民着想，不可开办平价大药房？

　　2004年初，刘湘岳辞去了在老百姓大药房杭州公司的总经理职务，因为刘想到上海开办一家属于自己的平价大药房。而刘从2004年初到10月末，则为申请开办大药房证件和选址耗费了6个多月的时间。当时，记者无意间来到上海，约刘见面，发现他为干成自己的这番事业，与其夫人一起，艰苦地住在上海人民路的一家旅馆内，该旅馆住宿收费为50元/天，并且一住数月。另一方面，刘同时邀请原来湖南常德的益丰大药房老板高某，以及另一位实力人士，采取了先买后租的方式，解决了门面问题，又千方百计想办法取得了相关证件。2004年10月末，刘终于实现了他的梦想。

　　与刘的经历相似，市民和芝林等进攻大上海的道路亦不平坦，但是好不容易取得在上海经营药品的资格证，却没想到并未能如他们当初想象的那样，上海的药品零售市场就是一个遍地黄金的地方。2005年1月6日，刘湘岳在接受《第一财经日报》记者采访时说，“上海的平价大药房经营都不怎么样，除了开心人大药房的第一家店能保持盈利状态，其余的子店日销售基本都是几万元左右。益丰的日销售也不很理想，只有20万元左右。”

　　“上海药品零售市场，真不是当初想象的那样遍地黄金啊，几万元的日销售额，成本都这么高，肯定是亏本。益丰明年还是继续开分店，但是规模要开小，只开700平方米左右的店子。生意惨淡，只能保本，我现在根本笑不出口。”刘湘岳说。(冯正军)