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目标：三年内开店100家；定位：中低端大众化妆品
王怡泓NBD上海报道
在香港莎莎大张旗鼓地宣布进入内地时，内地第二大手机连锁零售企业，协亨已悄然进入内地尚属空白的化妆品连锁店市场，并将于今年大规模扩张抢占先机。昨日，原协亨手
机开发总监，现上海奕婷化妆品连锁有限公司副总裁姚博向记者表示，协亨将在3年内投资1亿元建立化妆品连锁店，在现有13家分店的基础上将沪上店数增至60家，同时扩张至广州、成都等城市，届时分店总数将达100家。
协亨是内地第二大手机连锁零售商，创立3年来已开设了超过300家的手机连锁专卖店。谈及为何从通信零售跨行业投资化妆品零售，姚博表示，“到目前为止，除了即将进入上海的香港莎莎，内地没有一家形成规模的化妆品连锁零售企业，这是一个几乎完全空白的市场。”
姚博表示，协亨在手机零售形成一定规模后，一直在找寻能进入的新市场。“我们发觉在所有消费品中，只有化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式，百货公司和超市。在化妆品零售领域建立折扣连锁卖场是创立奕婷的初衷。”
奕婷在扩张上将全部采取直营店的模式，但开店成本会比香港莎莎低很多，预计平均每家店的成本在40万-60万元，仅是莎莎的4分之一。姚博表示，这是由于奕婷定位于中、低端的大众化妆品，选址也倾向于二线地段，会将年租金控制在60万-100万元。据悉，奕婷现有的13家分店主要位于四川北路等沪上“二线商圈”。
据透露，奕婷现在的销售业绩并不太理想，一家店每月的营业额在20万元左右，几乎不到百货公司平均单个专柜的一半。业内人士分析，奕婷虽有意复制香港莎莎的成功，但缺乏莎莎的核心竞争力。“莎莎之所有成功，很大程度上是由于莎莎折扣销售国际一线品牌。奕婷无论在定位、还是销售的品牌上，都仅局限于一些中、低档的小品牌。”
“我们会在店铺数目达到30家时，逐步引入中、高档品牌。根据我们在手机零售上的经验，只有达到一定规模后，才有可能对大品牌的厂商提出要求。”
业内人士指出，香港目前70%的化妆品零售额由折扣连锁店完成。而莎莎进入内地市场的举动让很多零售企业看到了内地化妆品连锁零售这一市场空白。相信内地每年超过500亿元的化妆品市场今后还会吸引更多零售企业投身其中。
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