零售药企兴起贴牌生产

　　仅广东省的药品委托加工品种一年就翻了五倍

　　广东金康大药房三元里店上周末隆重开业。与以往不同的是，在这家面积近500平方米的平价药房中，药房专门辟出一块叫“金康堂”的药品专区，专门销售金康自有品牌的药品。据药房负责人介绍，这一专区药品，基本上都是找一些信誉可靠的药品厂家委托加工生产的。

　　事实上，在药品分销利润越来越薄的今天，这一药品贴牌生产方式，正在被越来越多的零售药业所尝试。来自广东省食品药品监管局的消息说，广东药品委托加工已由2003年的150个品种骤然增加到去年的761个品种；而净膏等中药材委托生产，则由2003年的208个品种上升到657个品种。

　　有利于培育自有品牌

　　药店为什么要做自己品牌的药品？金康总经理郑浩涛解释说，相对于西药及中成药产品，中药材档次不一，而且加工、保存难度较大，用自己的品牌销售，从短期看，可以说是对消费者的一种质量承诺；从长期看，则有利于创出自己的品牌。他说，香港一家中药材专卖品牌，与同样品类的药材相比，价格要高一两成，但照样很畅销。

　　据了解，目前像二天堂、老百姓等大药房都已纷纷推出自己品牌的药品专卖。除了老百姓、采芝林等少量药店拥有自己的加工点外，其他基本上委托加工(OEM)。

　　要想上规模也有风险

　　一个简单的事实是，随着零售药店竞争的加剧，过去两年，药品分销利润都不足1%，大部分分销企业都属于亏损状态。于是，向上游渗透搞贴牌生产，就成为一种顺理成章的选择。

　　当然，这种委托加工也不仅限于中药材，在不同的企业，中成药甚至西药类品种的生产也越来越多。比如深圳海王在福州买了一家拥有中药生产200多个批文的企业，然后将其中20多个相对畅销品种，以“海王”品牌在下属药店销售，而老百姓、开心人等药房，也有类似的做法。

　　据记者调查，越来越多的大型分销药企都对委托加工跃跃欲试。在他们看来，相比药品生产企业，分销药企由于能直接跟终端接触、熟悉市场，所以更熟悉市场动态，知道什么产品好销。

　　当然，制药企业的产能过剩的大背景，也为这种委托加工提供了条件。据悉，到去年年中，国家要求药品生产企业必然通过GMP改造。目前几乎所有的制药企业都面临生产线开工不足的问题，中西部许多制药企业生产线闲置率都在50%以上，有的甚至达80%。

　　不过，一些药品分销商也对这种药品OEM持谨慎态度。一家医药公司负责人认为，目前我国药店还缺乏像沃尔玛那样的全国性甚至全球的连锁规模，搞自己的品牌的OEM，在自己的地盘销售也许有优势；而在我国目前药品同质化甚至同名化程度非常高的情况下，这种药品销售要想上规模，风险还相当大。

　　本报记者　汪令来