中小零售企业尝试自愿连锁模式抵御洋品牌

　　本报记者 周勇刚

　　打造中国式流通新业态　

　　新年钟声余音未落，一个题为“自愿连锁模式在中国发展研讨会”便悄然在上海举行，前来参会的皆是国内的中小零售企业，而他们起个大早的缘故无非是想在新的市场格局下 能够快速做强变大以此抵御海外零售巨头的无情打压。

　　此前中国政府按照入世承诺，已在去年底全面开放了国内零售市场，这意味着海外零售巨头可以没有任何限制地在中国市场安营扎寨，并借助强大的资本和先进的运营模式，对中国本土企业围追堵截。而在这场即将开始新的零售业大洗牌中，首当其冲的是那些“姥姥不疼、舅舅不爱”的中小民营企业。

　　一份来自中华商业信息中心的调查报告显示，截至目前，中国尚有中小零售企业近亿家，占中国零售企业总数的99%以上。而由于长期的“单打独斗”，使得它们在经营或管理上都存有较大弊端，再加上本土大企业的挤压，早已伤痕累累，苦苦挣扎于死亡的边缘。

　　而这一状况一直被国家主管部门所关注。商务部副部长张志刚曾在去年一次重要的流通会议上指出：在全面开放的市场竞争环境下，自愿连锁的出现，对很多中小零售企业来说，是提高企业竞争力、拓展生存空间的一种新途径。

　　连锁经营在国际上已有140多年的发展历史。而上海依兹来福综合服务有限公司总经理王亚东告诉记者，直营连锁、特许连锁和自愿连锁是其三种主要形式。直营、特许十几年前步入中国且已在不同行业和业态中获得成功，而自愿在中国则刚刚处于萌芽状态，市场发展空间巨大。

　　依照专业的解释，通常自愿连锁在某一龙头企业或标识集团的统率下，一些中小零售企业通过自愿联合的方式组成经营联合体。这一组织可以在商品采购、信息资源共享、自有品牌商品开发等方面使其参与的企业获得最佳的盈利。

　　来自中国连锁经营协会的消息，I-GA、SPAR等国际知名的自愿连锁机构已在去年下半年杀入中国市场，前者是北美地区最大的，后者是欧洲最大的。而它们已分别同宁波和山东两家企业正式签了约。按照它们未来三年在中国的发展计划，预计签约加盟企业将达到上百家。

　　面对洋连锁的咄咄逼人，本土的民营企业也跃跃欲试。上海依兹来福综合服务有限公司是此次这一研讨会的主要发起者，而它被视为中国自愿连锁的领跑者。据悉，这家总部设在上海的民企于去年年初创立，注册资本为500万元，与上海中芬经济研究中心联袂，并诚邀了一批著名专家加盟，发起组建了“自愿连锁———异业诚信联盟”。而此前由山东家家悦、湖南步步高等4家连锁企业打造的另一家自愿连锁机构———家联也落户上海。

　　自愿连锁是舶来品，如何洋为中用无疑至关重要。中国商业经济研究中心专家分析认为，依兹来福通过在全国范围内组建自愿连锁———异业诚信联盟等

　　市场运作，使消费者和商家两个群体形成良性互动，并以3V(V o lun ta ry C h a in、VIP C on sum p tion、V e rsa tile C lub ca rd)即自愿式连锁、贵宾级消费、跨行业优惠的商业模式，有益于快速地打造中国式的流通新业态。

　　未来3至5年将是中国中小零售企业进行生死抉择的关键时期。据依兹来福市场总监透露，将用两年时间在国内大多数省市区设立2000个分支机构，联合2000万诚信消费者会员，联袂10万-20万诚信商家，形成一个全国性的立体商务网络，并为广大消费者和商家提供周到、全面、细致、及时的优质服务。