2005医药流通业期待嬗变

　　医药流通业将步入微利时代，当利润被进一步挤压之时，部分医药流通企业要避免倒闭和被兼并，还需尽快优化资源、降低成本

　　时报记者 李智慧

　　2005年，将是我国医药体制改革继续向纵深发展的一年。对医药企业来说也是改革力 度最大，面临新情况、新问题最多的一年。一方面，今年我国对外全面放开分销业，届时本土医药流通企业，将面临具有雄厚资金实力的现代化跨国商业集团的冲击；另一方面，还将面临国家全面推行GSP认证的实施，药品降价的冲击以及卫生部门招标采购的压力。

　　2005年，为了寻找生存，中国医药流通企业正在酝酿深刻变革，“做大做强”的愿望比任何时候都表现得更强烈！医药流通业重新审视市场环境，寻找新的发展模式以应对变局已迫在眉睫。

　　医药流通业步入微利时代

　　近日，根据SFDA医药经济研究所公布的调查数据表明，虽然医药行业整体利润仍在平稳上升，可是医药流通业的经济效益情况却出现疲软。据了解，虽然目前一些大药房处于亏损的阴影中，却依然不断推出低价品种，而且传统的国有医药连锁企业和多数单体药店被迫降价跟进，一些城市医院的药品也大幅度降价。其结果是，药店、医院反过来打压经销商的利润空间，使其利润大幅下降。

　　中国医药商业协会会长王锦霞在接受记者采访时称，2005年医药流通业将步入微利时代。据其透露，2004年，医药商业实现利润较上年同期出现较大幅度的下降，企业亏损面、亏损额上升，多数企业利润呈现下降趋势。王锦霞认为，2005年，这种趋势将继续存在。广东金康连锁药业总经理郑浩涛也认为，随着市场竞争的加剧，医药市场利润将进一步趋于平均化，医药企业利润出现暂时的下滑是必然的现象。如去年7月份实行抗菌素按处方销售后，很多药店都因为无法得到医院的处方而损失了近20%的销售额，许多药店可能因此关门。郑浩涛由此预计，受国家对药品价格调控力度加大，2005年的企业盈利空间还将进一步缩小。

　　优化资源仍是重头戏

　　医药商业的利润被一刀刀削薄，这使得经营者初步感受到在市场逐渐成熟过程中所带来的阵痛。今年，国家对医药流通的监管更为加强，不仅对药品定价、招标等调控进一步加强，还对外资企业实行分销业的全面放开，使今年医药流通企业明显感受到政策和外资同行的双重冲击力。

　　据记者了解，在“快鱼吃慢鱼”的角逐中，2005年药品销售下滑、利润被进一步挤压，已成为不争的事实，甚至会使一部分医药流通企业走向被兼并和倒闭的结局。这毫无疑问，要求医药流通业尽快优化资源，降低成本、提高效率。批发企业实施代理配送制，零售企业提倡连锁经营制仍是今年医药商业变革的重头戏。

　　对此，国药医药有限公司总经理卢胜锋说，今后生产厂家与医药流通商应建成紧密的合作关系。医药流通企业要保持自己的优势，必须具备能满足市场需要的多种应变能力，同时对上游生产单位具备反制能力，从而构筑起便利、快捷、高效、完善的销售网络及稳定的利润结构。广东本草连锁药业副总理杨彦新也说，整个医药流通行业亟需优化组织结构，实施企业间的并购、联合，按照现代企业制度逐步实行产权主体多元化，尤其需要5～10个面向国内外市场的特大型医药流通企业集团，强化品牌意识，引进特色服务，大幅度减少流通费用，以抵御跨国医药商业公司的冲击。很明显，医药流通商业的规模化、集约化是大势所趋。

　　记者观察 想不出局须先解决两大瓶颈

　　面对严峻的形势，变革是不出局的惟一出路。据记者了解，对急剧渴望做大做强的医药流通企业而言，还面临以下两种发展瓶颈。

　　一是，专业人才缺口大。医药商业企业在连锁规模化扩张的过程中，面临着专业人才和管理人才数量不足。

　　据有关方面的数据统计，目前我国执业药师奇缺，尚不能满足目前零售药店的一半需求，有些连锁药店甚至只在总店配有执业药师，且零售药店执业药师的配备缺乏统一规范。此外，在医药商业企业连锁化经营过程中，其急需的物流管理人才和有药学专业背景的管理人才更是微乎其微。此外，中国医药商业企业在连锁规模化扩张的过程中，还面临着不同企业文化背景、不同经营机制和体制、不同文化层次的人员的碰撞和磨合。这使得高效率地对人力资本进行重新配置和优化组合，成为中国医药连锁企业成功经营的关键所在。

　　二是，目前我国医药商业的物流系统尚未完善。

　　随着医药行业竞争的进一步加剧，渠道、网络、信息决定着企业的生存和发展，减少中间环节、渠道扁平化已成为生产企业的共识。可是这需要企业通过联合、兼并、关闭、破产，逐步形成以区域性核心批发企业为物流配送中心，即联手把规模做大。但目前来说，我国医药连锁商业企业大多由医药批发企业和医药工业企业组建，还需进一步消化吸收国外先进的信息管理技术。

　　专家视点 重组兼并将更激烈

　　广东省连锁协会、会长 孙雄

　　综观我国的医药流通企业，在经历了6、7年的高速发展后，现在已形成了一定的行业规模。全国的医药零售连锁企业已发展至600多家,规模最大的已拥有1000家店以上，而大部分都在50～100家之间；批发企业1.2万家，规模最大的年销售额在4～6亿元，大部分则在8000万元以下。然而，随着业态的不断提升，产业资本的介入，加上中国加入WTO，预计今年医药流通业的重组兼并将更加激烈。

　　相比之下，我国药品流通企业无论是经营规模、盈利能力还是服务水平，都无法同发达国家药品流通企业相提并论。在这种环境之下，为了增强企业竞争力，在未来几年，我国将培育5～10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达50亿元以上的特大型医药流通企业集团。目前，各个行业的产业资本已纷纷进入到医药流通行业，其中以身居医药流通行业的上游供应商生产制造企业为最。如上海复星实业除了常规收购、特许加盟等之外，还与拥有1000多个连锁网点、国内最大超市经营公司联华超市联姻，合资组建了上海复星药品零售连锁经营有限公司，依托联华超市强大的商品配送中心及经营网点，发展医药连锁经营。这些企业通过兼并重组优化资源分配，无疑能迅速打造起一个资本雄厚的医药流通业品牌。

　　业界视点

　　外资进入，淘汰赛掀热潮

　　广东金康连锁药店总经理 郑浩涛

　　踏入新一年，人们“圈地开店”已走向理性阶段，不再像以往那样盲目布点，沿袭传统的运营模式，很多企业也已从各自为政的模式转向建立新型的战略合作伙伴关系，完善供应链之争。这是由于目前医药流通业迫切需要强练内功所致。

　　以往医药行业多年来处于“小、散、乱”的局面，有很大一部分医药企业没有足够的资金实力做大品牌，国内医药流通业发展没有后劲，难以参与国际市场竞争。然而今年外资医药流通业将被允许进入中国，从正面的角度来讲，对提高一个行业的整体水平有积极意义——为我们带来了技术、资金和管理。但不可否认的是，其同时也对国内的医药流通企业造成了很大冲击。

　　此外，2005年国家对医药流通的规范化管理加强，也将进一步淘汰落后小规模企业，遏制低水平重复建设引致的恶性竞争，提高行业整体水平。当然，在医药体制改革不同步进行时，医药流通环节优先医疗体制改革，带来的阵痛也不可避免。总之，医药流通业受多方因素的影响下，估计今年将掀起一场更为激烈的淘汰赛，延续去年的角力。

　　规模高效经营方是出路

　　广东本草药业有限公司副总经理 杨彦新

　　谈到医药流通商业的未来和出路，我们必须明白医药流通企业要保持自己的优势，必须具备能满足市场需要的多种应变能力，同时对上游生产单位具备反制能力，从而构筑起便利、快捷、高效、完善的销售网络及稳定的利润结构。医药批发企业利润低，其中很重要的一环就是物流成本在销售总额中的比重太高，这要求医药批发企业谋求发展只有规模经营。因为企业经营成本的高低与经营规模有一定关系，在固定费用的条件下，所经营的商品越多，平均每个商品所负担的费用就越少。要满足客户需求，就必须做到加快商品流通、降低库存积压、加速资金流动。

　　目前医药商业企业存在数量多、规模小、费用高、效益低的格局，制约了医药流通业的发展。而要打破这种格局，今后还需通过联合、兼并、关闭、破产等方式，逐步形成以区域核心批发企业为物流配送中心的医药商品流通主渠道。为客户提供全面、全方位的服务将成为批发商提高竞争力的有效手段。从技术角度看，不仅自身实现电子化，而且帮助药房开发药品计算机管理系统，帮助开发电子订货系统，帮助药房人员培训计算机使用方法等。通过这一系列优化物流网络，生产商、批发商、药店等企业结成紧密的战略伙伴关系，形成经营战略联盟。这有利减少渠道磨擦内耗，提高渠道运作效率，创造条件实现联合经营，增强对市场控制能力和渠道规范能力。