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访中国指甲钳第一品牌圣雅伦董事长梁伯强
时报记者 刘莉 施业传
“中国家电需要世界航母，但更需要世界单打冠军！”近日，中国指甲钳第一品牌圣雅伦董事长梁伯强在接受记者专访时称。在上个月于广州举行的中国中小企业博览会上，
国际中小企业管理研究大师、“世界隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙对中山圣雅伦公司及其总经理梁伯强给予高度赞赏。一个小小的指甲钳，竟然能造就一个亿万富翁，梁伯强的传奇之处就在于成功演绎中国人思维中的精华“宁做鸡头，不做凤尾”，宁愿在有把握的小产业中做到中国或世界第一名，也不愿在没把握的大产业中做几年就被淘汰出局。
华南理工大学工商管理学院院长蓝海林在讲解圣雅伦与长青集团的成功案例时说：在绝大多数国人眼中，我们最优秀的企业是联想、海尔、TCL。而事实上，一批土生土长的中国“隐形冠军”企业正踩着中国民营经济二十多年来健康的轨迹前进，他们周围没有光环和喧嚣，但他们高度专注于某一领域，产品创新遥遥领先于同行，甚至占据了某个市场一半以上的全国或全球份额，他们才是中国经济的脊梁。就中国中小企业的发展来说，应该不在乎小，在乎集中程度高，做大规模，不如做市场占有率高，圣雅伦指甲钳的成功就生动地说明了这一点。
中国需要小产业的飞利浦
中山小榄，虽然是一个镇，但其产业规模相当于内地的一个地级市，指甲钳是太小了，小得没人愿意关注，所以梁伯强这个“小器之王”总是被人忽视，但中山人心目中的“小榄四杰”就少不了他，乐百氏的何伯权、华帝的黄启均、长青集团的何启强、圣雅伦的梁伯强，号称“小榄四杰”，并不一定是他们最有钱，关键是他们的营销思想最能代表中山市的工业水平，中山人一谈起做企业，就要谈谈他们4个人。有趣的是，长青的何启强还曾是梁伯强的老上级，而何伯权的创业也还得益于梁伯强的大力帮助，华帝创业七老板都是梁伯强的朋友，梁伯强的知名度虽然不高，但步子迈得最稳，有“穿山甲”之称，那就是在山上找准一个洞后，就努力地钻下去，直到把山钻穿，梁伯强对记者称：“飞利浦是不是世界级大企业？当然是，但有谁敢小看飞利浦电动剃须刀在全球的销量呢？圣雅伦就要做中国的飞利浦！”
如何对自己进行定位？梁伯强对记者称：中山有许多优秀的企业家，何伯权的营销水平与资本运作手段很高，例如将乐百氏成功卖给法国达能，他本人一下子赚了2亿多元，整个乐百氏卖了20亿美元，这是一个了不起的资本运作水平，何伯权还到美国哈佛去读书，为东山再起充电，值得中小企业家学习！黄启均对产品的研究和定位很了不起，营销经验很丰富；何启强是一个制造大鳄，精通工业制造各个环节的管理。圣雅伦就是要做何伯权、黄启均、何启强的“三合一”，今后除了专注于制造和做深做透外，也要适度进行资本运作，圣雅伦也准备在国外上市，目前有许多财团和证券经纪公司正在努力运作，当然，也不排除在国内上市的可能性。圣雅伦不刻意追求上市，不刻意追求相关多元化，圣雅伦十几年的良性发展并不缺钱，但如果有合适的上市公司可以收购的话，圣雅伦也会考虑投资银行的建议。
中国急需更多的隐形冠军
据多家媒体报道：在最近的中国中小企业高峰论坛上，赫尔曼·西蒙三次称赞中山圣雅伦公司，他在演讲中说，去年3月份在中国推广“隐形冠军”这一概念时，认识了中山圣雅伦公司的梁伯强先生，这次能再次重逢非常高兴，梁伯强所在的中山圣雅伦公司是真正的“中国隐形冠军”，梁伯强已成为“中国隐形冠军”形象代言人；另外，我还想说说梁伯强先生的公司，梁先生的公司是专门生产指甲钳的一家公司，公司所生产的“非常小器·圣雅伦”是中国指甲钳第一品牌，已进入世界前三甲，是中国隐形冠军企业的佼佼者；我还想特别强调一点，隐形冠军企业很重要的一点就是“专注”，圣雅伦公司在这方面就做的很好，企业管理不断创新，产品不断升级，营销定位准确等。比如说梁先生送给我的名片指甲钳就很有特色，这就是专注做品牌的结果，应该说正是这些战略的实施让梁伯强和他的圣雅伦公司今天屹立于行业巅峰。
记者观察
优秀企业家都是偏执狂
梁伯强对记者称：六年前，他的“聚龙集团”是排行全国第一位的人造首饰生产集团，靠卖人造首饰和旅游纪念品的他身家已经数千万，产值最多时年逾6000万，但旅游纪念品这种东西很难做成一个品牌。一篇《话说指甲钳》的文章改变了他的创业方向，当时的总理朱镕基在一个关于轻工业的会上说了一句话：“我从来没用过一个好的指甲钳子。”他跑遍了当时全国仅有的五家指甲刀生产企业，五家大企业全部死气沉沉，而其中一家制订第一部指甲刀产品规范的老企业甚至在他的注目下被贴上了封条，他从大厂的倒闭中醒悟到“创新速度比规模发展更重要！”
做企业就是要“永不死心”
梁伯强是认准目标不低头的偏执狂，8个月，他跑了20多个国家，光韩国就去了30多趟，每个礼拜都去。在这次“长征”的过程中，梁伯强还出了一次车祸，一瘸一拐地令人同情，后来又跳海偷渡澳门，走了一段曲折的打工路。梁伯强作了一个小巧但又非常成功的创新：一个小小的薄片指甲刀，上面刻着赠送人的名字、头衔和电话号码。在这个想法诞生之前，全球指甲刀行业最大的一笔订单是2000万元人民币，这个想法诞生一年之后，梁伯强只动动嘴皮子讲了讲他的名片指甲刀营销理念，招商银行的行长就上门找他订了3000万个，按照每个3.5元的出货价算，仅这一张单子就价值1亿元人民币。“个人护理市场永远也追不上团购。”梁伯强十分确定这一点，“现在广东的新闻媒体都骂我，因为每次开会主办方都会送我们的产品给他们，每次都是指甲刀。”
小小指甲刀玩转大文化
梁伯强现在正忙着玩儿写故事，这个故事说有个叫圣雅伦的出身法国贵族的女子，从小就喜欢中国文化，看《红楼梦》、《西厢记》，梦想长大以后嫁给一个中国大侠。长大以后她来到中国，众里寻他千百度，蓦然回首，遇到一个绰号叫“非常小器”的男人，一见钟情，就开始耕耘他们的新生活。他出钱征集有关“圣雅伦”和“非常小器”悲欢离合的种种故事，然后让迪斯尼给画成卡通，他甚至打算以后每年把这些卡通故事集中起来装订成一本，然后去车站机场派发，寻找品牌认知度。梁伯强多次强调：“我们卖的不是指甲刀，而是文化。”“从传统观念讲，指甲刀就是一个剪指甲的工具，但如果单纯定位为个人护理工具，那就减少了重复消费的几率，而且个人对这种产品的消费更习惯于走批发市场，并不那么追求品质，但我们把它定位为彰显文化的载体后就不一样了，它就不止是一种工具——这就像衣服一样，如果你只把衣服定位于御寒和遮羞的工具，那现在庞大的服装市场就是痴人说梦而已。
梁氏语录
“我们卖的不是指甲刀，我们卖的是文化。”
“你不要认为我们是一个指甲刀工厂，我们是一个礼品工厂，是一个经营文化、经营人性的工厂，指甲刀只是一个载体而已。”
“你想做老板，我一定成就你”
梁伯强印象
中山圣雅伦公司总经理，“2003年中国十大创业新锐人物”之一。
●他要当一个给全世界剪指甲的“小器王”
●他的指甲刀有个动听的名字，叫“非常小器”
●他是全国指甲刀行业的领军人物
●他被称为“隐形冠军”、“执拗的狂人”
记者印象：梁伯强反应敏捷、谈吐幽默、心态平和，对所从事的行业和产品高调肯定，积极鼓励他人创业。
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