西班牙焚鞋不可忘却 温州制鞋企业浴火重生

　　编者按

　　做企业难。做民营企业更难。2004年，中国入世三年，关键时刻正在到来。国际恐怖势力挑战和商机也并肩而至。在国内，宏观调控，银根紧缩，让民营企业的老板们心头布满愁云。虽有明年金融政策更趋“稳健”的声调，但宏观调控的政策将继续执行。无论如何，还是要活下去。问题是，如何才能活得更好。

　　温州市鞋革行业协会鞋类出口委员会成立做的第一件事就是邀请西班牙商会前来参观中国鞋企制造过程。13家外贸鞋企将实现捆绑，共同注册一个商标，以这个新商标主打国际市场，把人力、物力、财力聚集起来，锻造一个品牌。

　　本报记者 张红芳 发自上海

　　若干年后，当温州鞋企老板们回忆起2004年发生在西班牙的那场火灾时，他们的心底仍然隐隐作痛。火灾“当天(西班牙时间9月16日)下午，我们得到消息，当地的鞋商可能会闹事，于是大家纷纷早早关门、收铺，停止了运货。”东艺鞋业董事长陈国荣说。东艺鞋业在西班牙埃尔切市拥有600多平方米的批发门面，离陈九松的店铺只有200米距离。

　　陈国荣说，那些西班牙鞋企和工人原本是向政府申请游行示威的，抱怨当地政府对外来鞋抵制不够。后来游行没批准，一伙人没散去就开始闹事。当时青田商人陈九松大意了，正好有一车集装箱过来，准备卸货，让那伙人给遇上了。

　　埃尔切市的中国鞋城有30多年的经营历史，是当地一个非常著名的鞋类批发市场。近年汇集在那里的五六十家鞋店，主要经销温州鞋，是目前温州鞋进入欧洲市场的一个最重要集散地。西班牙当地工人就把今年纺织工人的失业归结于此，认为中国鞋子的进入损害了他们的利益。

　　当晚7点多，这个只有二三十万人口的小城发生了有史以来第一起严重暴力袭击华商事件，近千名当地鞋商和鞋厂工人积聚在鞋城，将中国青田商人陈九松的鞋城、仓库和货物付之一炬。

　　六天后，当地又爆发了一轮针对中国商人的示威游行。“当时情况非常紧张，生意都不敢轻易开门做。”陈国荣描述，“中国商务部的工作做得非常及时。”

　　23日晚，中国外交部部长助理沈国放约见了西班牙驻华大使，中国驻西大使邱小琪也约见了西班牙外交部主管官员。外交部官员明确表示要求西班牙政府尽快查清案情，严惩肇事者，采取切实措施保障在中国公民的生命和财产安全，保障他们正常的商贸活动。

　　之后，西班牙政府接受了声明，并承诺加强事件发生地的警力，采取相关措施保障华商权益，避免再次发生类似不幸事件。

　　吉尔达鞋业今年9月初进入埃尔切工业区，1000多平方米的批发市场挨近陈九松的铺子，仅仅半个月后便遭遇了这场大火。吉尔达董事长余进华每每回忆起这事，总是面露惊色。他说：“现在情况好多了，当地工业区的警察还会经常来询问是否需要帮助。”

　　不过，大家都明白，当地鞋商对中国鞋的抵制由来已久，一旦配额取消后，将有愈演愈烈之势，温州鞋业需要有自己的对策。

　　对策

　　一个个孤立、势单力薄；那联合起来呢？温州人深谙“团”的力量。炒房团、炒煤团……温州团所到之处，总能带来一种力量和趋势。在这场大火的刺激下，温州鞋企一致认为，是到了该联手打品牌的时候了。

　　9月22日，13家温州外贸型鞋企发起组织“温州市鞋革行业协会鞋类出口委员会”，东艺鞋业董事长陈国荣为组长，吉尔达鞋业副总李国华、泰马鞋业董事长廖跃为副组长，开展筹备工作。

　　11月24日下午，“温州市鞋革行业协会鞋类出口委员会”正式成立。

　　“出口委员会的成立代表了我们一种态度，以后出现在国际市场的温州鞋企，不再孤立；温州每个品牌的鞋，是代表了整个温州鞋的形象。”陈国荣认为，这有利于温州品牌一鼓作气走进国际市场，也是相互保护的有效途径。

　　该委员会成立做的第一件事就是邀请西班牙商会前来参观中国鞋企制造过程。欧洲市场对“价廉物美”的中国鞋需求非常大，问题出在中国鞋子缺乏打进欧洲主流市场的品牌效应。

　　出口委员会目前正在办一件大事。13家外贸鞋企将实现捆绑，共同注册一个商标，以这个新商标主打国际市场，把人力、物力、财力聚集起来，锻造一个品牌。同时，这13家企业也不放弃原先品牌的生产，只是在向国际市场迈进的时候主推这个新品牌。

　　东艺董事长陈国荣说：“中国鞋子在欧美市场的占有率非常高，但是我们的鞋子主要集中在低层次领域，鞋子整体品牌以及销售网络都不够。”他表示，如果只是依赖别人单一的营销网络，那中国鞋企始终是被动的；如果没有自身响亮品牌，一旦贸易摩擦出现，往往很难应对。

　　记者从部分温州鞋商处获悉，欧盟对中国鞋的贸易壁垒已经呼之欲出。今年7月份，全国鞋企召开会议。会议上，商务部布置了一道“作业”，要求全国鞋企紧抓质量、品牌，不给欧盟以机会。与会人员认为，一旦欧盟对企业进行调查，将“抓住一个企业打击一片”。

　　另外，温州鞋企正在尝试新途径：与国外的大财团合作，主要是与意大利、法国的厂商。这种“傍”国际著名品牌的做法，对消除当地人的排斥心理有积极作用，也能有效解决当地政府出的难题。

　　但是，正如经验老到的张瑞敏所说，要真正获得当地主流消费群体的接受，最重要的是实现产业链本地化、融入当地社会和文化，进入主流社会。在纺织品配额取消之际，这对温州鞋企国外市场开拓显得尤为重要。