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“中国啤酒消费有浓郁的中国文化特色，啤酒业发展到今天，已经形成了大品牌与小品牌共存的市场格局。传统市场的竞争对手，在啤酒江湖里，有时候又是盟友，啤酒业欲步入了‘天下无贼’(没有绝对竞争对手)的良性发展时代。”在啤酒业摸爬滚打了近20年，广东活力股份有限公司副总经理卢弼尔在接受记者专访时分析道。
啤酒业大小品牌共存
谈到啤酒市场格局，卢弼尔谈到了外资品牌啤酒进入中国采用方式的变化：
20世纪80～90年代，很多外资啤酒企业看到中国巨大的市场的潜力，进入了中国。这个时期的进入方式是全资进入，在中国内地设厂，从生产到销售，都是外资自己说了算。这个时代的中国经济还是国有经济占主导地位，致使外资啤酒品牌进入后，严重“水土不服”，而纷纷撤离中国，这是外资进入的第一个高潮。也就在外资进入又离开的时期，中国的啤酒行业也开始崛起，发展到后来是每个县都有自己的啤酒厂，啤酒消费呈现鲜明的地域特色。
到了2000年左右，撤离中国的外资啤酒品牌不甘心放弃中国市场，换了一种方式进入中国。这一次，他们用资本说话——自己不建厂，而是以投资入股的方式与本土品牌合作，利用本土企业的生产优势和渠道优势，逐步进入中国市场。而中国自己的啤酒品牌也在数年的市场竞争中，逐步成熟，也形成了全国品牌如青岛、燕京等，这些全国品牌看到外资品牌以资本进入，也采用了收购兼并的措施，扩大在中国的市场份额和品牌知名度，啤酒消费出现了品牌消费的趋势。
通过资本进入和并购洗礼后的中国啤酒业，越来越有中国特色，越来越成熟。卢弼尔介绍说：“中国特色是因为啤酒的消费有明显的中国文化在里面，这样也就形成了啤酒行业大品牌与小品牌共存的新格局。啤酒行业现在不是自己之外都是对手，而是在不同时期对手会转化为‘盟友’，是敌是友不是企业自己结盟或敌对，是市场让各品牌在‘敌’‘友’之间平衡。也就是说，小品牌有小品牌的生存之道，大品牌有大品牌的阳关道，品牌共存。不同于国外有些国家的一个品牌一家独大的格局。”
品牌知名不代表市场第一
据悉，啤酒行业不同于其他行业的最大特色是，产品虽然同质化，但是某个品牌在市场上的个人行为却不会影响到行业。记者从酒类专卖局了解到，广东2004年啤酒市场容量是260万吨，各品牌在市场上的排名为珠啤、金威、蓝带、活力、青岛、百威等，按照惯例，全国性品牌应该市场占有率也大，但是在广东，还是本地品牌唱主角。
卢弼尔对记者谈及排名分析说：“目前中国啤酒的消费，品牌忠诚度还不够，消费者不可能在某个消费场所，因为没有自己喜欢喝的某品牌啤酒而离开这个场所，这样一来就给很多渠道打造好的地方品牌有了生存空间。
品牌成熟才可“天下无贼”
卢弼尔告诉记者：“中国啤酒行业以每年20%的速度增长，而有的品牌可以作到每年50%的增长。这两个数字表面看是矛盾的，实际上这50%由增长中有啤酒业整体的增长和吃掉对手市场份额组成。”可以看出，啤酒的同质化导致有些品牌市场份额增长，有些品牌下跌，还是存在着竞争。对于啤酒业而言，市场容量是没有上限的，这就需要我们结成'盟友'去教育消费，将消费群体扩大了，整个市场盘子作大，这样以来就不是你争我夺地看着有限地蛋糕去吃。
卢弼尔说：“未来如何让这种大小共存的平衡持续下去，关键就在于要老百姓形成品牌忠诚度，我喜欢那个品牌，我就只喝这个牌子，当消费成熟到完全品牌消费了，啤酒行业各品牌间的平衡点就找到了，天下无贼的啤酒江湖也就形成了。”时报记者 张梦影
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