威莱CEO姚吉庆：音响业新锐传统两阵营对峙

　　“当初我们开始做音响时，还真不知道该行业水有多深，该往哪里去。但经过近3年时间，尽管音响业迎来‘寒冬’，但我们已进入专业音响前三名，行业也开始裂变为新锐阵营和传统阵营，‘寒冬’正是发力好时机”，日前，在“威莱2005第一攻略”新闻发布会上，面对当前音响业的现状，威莱音响首席执行官姚吉庆如是说。

　　这位家电业内的著名职业经理人进入音响业当起老板后，不到3年时间，以超常规手段 给整个音响业带来了前所未有的振荡，该行业也掀起了一轮新锐阵营与传统阵营的圈地大战。

　　本报记者 卢德夫

　　音响行业进入“寒冬”

　　根据国务院发展研究中心公布的《2004~2006年中国城市家庭影院市场研究咨询报告》，我国城市居民家庭影院拥有率为13.7％，与其他大家电相比还有很大的市场空间；从销量上看，2003年，家庭影院销量约210万台，比2002年增长10％。但音响行业经过2002的快速增长以后，2004进入了最低谷，许多二线品牌退出了市场，一线品牌也处于动荡整合之中，被业内人士分析为“进入了音响界的冬天”。

　　对此，威莱音响CEO姚吉庆称，在目前音响行业中，传统音响的销量下滑，而包括家电连锁卖场在内的通路费用越来越高，行业的门槛也越来越高。此外，竞争日趋激烈，逐步向前三位品牌集中，2004年，许多二、三线品牌退出了市场，在2003年美国CES电子展上，专业音响占到三分之一，而2004年降到六分之一，下降了50％。

　　姚吉庆分析，造成现在这种现象，主要是消费者依然认为音响是奢侈品，音响产品使用率低，而汽车市场、手机市场的火爆成为音响消费的竞争者，包括等离子、液晶电视发展及家庭装修风格的时尚简约化趋势，使原来的传统音响外观不协调。在全球音响行业呈现智能化、家居化、家电化、网络化的新形势下，整个音响行业正面临转型。

　　音响距大众化还有距离

　　业内资深人士指出，市场上可供消费者挑选的个性化产品不多，抑制了普通消费者对音响产品的消费欲望，从而使得整个音响行业的盘子做不大，这也是音响业深陷“寒冬”难以自拔的原因。

　　根据《2004~2006年中国城市家庭影院市场研究咨询报告》，目前中国城市居民家庭套装家庭影院系统拥有率约为13.7％，台式音响拥有率为15.5％，微型音响的拥有率为2.2％，而发烧装置的拥有率仅为0.02％。

　　该业内人士分析，目前中国音响业整体陷入“为技术而技术”的怪圈，集体瞄准HIFI专业人群，远离普通市场，而并非“为市场而技术”、“为消费者而技术”，对满足消费者日益增长的音响消费需求还有一定距离。

　　对此，姚吉庆坦言，一些传统的HIFI音响企业，逐步限定在越来越少的目标消费群，忽视普通消费群，从而使得市场越来越小，发展下去专业音响企业成了小型企业。“实际上，买音响和买手机、汽车一样，大中小型、中高低端都有特定消费者，音响业盘子还小，用传统的观念来看待，根本做不大整个盘子，”姚吉庆称。

　　新锐阵营抢食传统份额

　　在整个音响行业普遍低迷的情况下，各大音响品牌纷纷出招，CAV将联盟先锋等离子彩电，爱浪获得“中国驰名商标”后开始大肆市场宣传，在两大巨头先后出招时，挤入行业前三的威莱也开始发力，昨天宣布将在全国1400多家专卖店发动“2005第一攻略”，全面进军多媒体音响。

　　姚吉庆表示，传统音响市场普遍下降是因为没有找到行业突破的方向。而新锐音响企业找到了音响行业的突围方向，所以当传统音响冬天来临的时候，新锐阵营的春天却开始了。

　　姚吉庆分析，传统音响一味追求发烧理念，如对高频、低频的细微要求，这只是纯功放技术和电声技术的应用，完全封闭的产品开发模式已无法适应社会需要。新锐音响则拥有先进的功放技术、电声技术，同时集成电脑技术、电声技术、网络技术，建立跨国际、跨行业的企业技术合作联盟。

　　此外，姚吉庆称，传统音响的品牌音响落后，只注重专卖店终端、销售培训及影音专业杂志的宣传，宣传对象锁定消费音响者，不用大众媒体传播。而新锐音响则有先进的整合营销传播理念，并善于跨行业、跨品牌的整合，注重多形式、多层次、多样化的大众传播方式。

　　姚吉庆认为，传统音响的市场会越来越小，逐步限定到越来越小的目标消费群，通路也会逐步缩小，发展成小型企业。而新锐音响发展潜力巨大，横跨电脑、电视、音响、DVD等几个行业，会逐步成熟，越来越大，真正把音响发展成为普及化的家庭娱乐中心。