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终端销售网点形式也将改变，欲进入大卖场家电部门“借力”发展
徐乃文 NBD上海报道
昨天，灿坤3C中国大陆总部商品企划部公关经理李国彦向记者透露，2005年，灿坤将把大面积(经营面积在7000-10000平方米)的门店关掉，转到面积较小的门店(3000-5000平方
米)来经营。
李国彦表示，灿坤将通过“旧店新开”的方式来缩小房租在门店营业额中所占比重，以节约成本、提高利润。灿坤的目标是，把所有新店房租在营业额中的比重控制在5%以下。
自台湾灿坤2003年进入祖国大陆3C(家电、数码、通讯产品的合称)流通市场以来，每个月都保持开4-5家门店的速度，甚至有连续三个星期每周开6家店的纪录。然而，从今年9月开始，灿坤就开始在全国范围内关店，至今已关掉20家店，使总店数从51家骤减至31家。
有业内人士认为，灿坤在短时期内持续大规模投入产生了巨大资金压力，这次转型也是迫于此。
根据灿坤资料，其在上海现有的15家门店中，七宝店、长寿店和大华店的经营面积都在5000平方米以上；在华南14家店中，福建莆田店、厦门华商店、泉州店、福州杨桥店、汕头东厦店也处于被迫转型的范围之内。
不是所有的大店灿坤都愿意“割舍”。李国彦表示，门店的面积标准只是灿坤考虑转型的因素之一，如果面积较大的门店营业额比较高，也不会考虑迁址。在上海，七宝、大华店面积都在6000平方米以上，但是由于销售在上海各店中处于领先，几近损益两平，不在转型之列。
除了门店“以大换小”之外，灿坤的终端销售网点形式也将改变。李国彦透露，灿坤正在同一些大型综合卖场谈判，欲进入大卖场的家电部门“借力”发展。他认为，大卖场原有的地理位置、品牌、人气等，能与灿坤的专业性形成互补。
但是，李不肯透露具体合作对象的名称，只表示灿坤会首先考虑有台资背景的大卖场。记者采访了大润发、乐购的有关人士，他们均表示目前没有与灿坤的合作；联华、家乐福也是如此。
上海交家电行业协会秘书长韩建华认为，灿坤的收缩还受到上海家电零售行业大环境的影响。目前上海家电零售业已经呈现饱和状态，零售商持续开店已经没有意义，只会稀释各家的销售份额。而灿坤门店的销售一直没有达到预期效果，加上网点数量比不上永乐、国美等强势企业，不能形成规模效应压低成本，唯一出路是要在商品结构上找到自己的特色。
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