招商银行财经纵横新浪首页 > 财经纵横 > 产经动态 > 行业专题--钢铁业 > 正文
 

差异就是机会 刘本仁和武钢差异化战略(上)


http://finance.sina.com.cn 2004年12月20日 11:48 工人日报天讯在线

  本报通讯员 马金山  11年来,武钢董事长兼总经理刘本仁和他的一支优秀的管理团队,结合自身情况,选择了差异化战略。即在战略思想上,努力提供一种或多种具有独特性的、差异性的产品或服务,力争满足用户个性化的需要;在激烈的市场竞争中,力争做到始终超前竞争对手一步。而在战术思想上,努力做到“人无我有,人有我优,人优我特,人特我新”,在创新中开拓市场,在空白处标新立异;力争使武钢与日新月异的科技发展同步,与日益增长的用户个性化需求合拍。从而在国有老企业这传统的世袭领地上,写出了
渐新渐美的文字,画出了渐新渐美的画图…… ——作者题记

   差异化战略不是一个目标,而是一种方法,也就是如何使自己在众多竞争对手中成为第一或第二。关键是你如何实现你的竞争优势,怎样独树一帜?选择什么样的做法,可以使你与众不同,独一无二?这需要你从一开始就想清楚,看清楚机会所在。差异就是机会。因此,一定要找到一个不同的竞争方式,这样才不会和对手们迎头展开竞争。 —美国哈佛大学管理学家、教授迈克尔.波特  

   第一章将军决战岂止在战场

   全球化经济孕育着全球化竞争。这是一个群雄逐鹿的时代。中原逐鹿,鹿死谁手?在钢铁领域世界级贸易大战的硝烟烈火中,武钢造“差异化战略”之利剑,正攻城掠地,雄风傲然。剑锋所指,几乎所向披靡……

   1998年仲春,芜湖长江大桥用钢向全世界招标。

   铁道部大桥工程局勘察设计院总工程师、中国工程院院士方秦汉,将这座被称为“亚洲第一跨”的特大型长江大桥的质量定位在世界先进水平上。为了抢占这中国桥梁建筑史上的顶尖工程,中外5家著名钢铁企业竞标。

   体现大桥用钢质量的主要指标之一是低温冲击韧性。目前国际上商用指标界定在—40度时为40吉焦。大桥的总设计师方秦汉把这一指标苛刻地提高到120吉焦。当公布这一“前无古人”的指标时,倒抽一口冷气的3家世界级钢铁巨子宣布退出竞争,仅剩某外商与武钢决一雌雄。

   刘本仁指令相关人员,攻下这个制高点,形成高屋建瓴、势如破竹的态势。从而在万里长江上,树一块武钢精品的永久广告牌。

   某外商吨材从660美元的价位上节节后退,一路狂泻到500美元,甚至表示再低也干。武钢人寸步不让,最后降到每吨人民币3000多元。武钢人终于旗开得胜,一次拿到了4.5万吨钢材、1.6亿元的订单。

   实际交货时,钢材的实物质量平均达到210吉焦,最高达到240吉焦。

   2000年7月18日,芜湖大桥顺利通车。桥主因使用了武钢材节约投资1亿元。欣喜的桥主给武钢人送来了情真意切的感谢信和30万元奖金。

   从此,此种桥梁钢成为我国铁路桥梁钢的首选钢种,纳入我国铁路桥梁制造规范。我国铁路桥梁钢长期依赖进口的历史在这里终结。

   正如武钢人所料,当芜湖长江大桥这座武钢精品的广告牌跨江耸立的时候,其所带来的精品名牌效应,便象滚滚长江,一泻千里,气若长虹,势如奔雷。

   于是,世界第三、第四大斜拉桥———南京长江二桥和武汉长江三桥相继入囊。我国第一条准高速铁路———沈秦高速铁路桥以及长江的润杨、江阴、军山大桥和黄河的长东二桥等20多座大桥的供货合同,均被武钢囊括。此后,武钢又把“桥牌”打到了国外,并相继在缅甸、孟加拉等国的大江大河上,挺起中国桥梁的脊梁。

   武钢成了名符其实的享誉海内外的“桥板王”。

   跨长江,过黄河,从国内,到国外。武钢在江、河、湖上纵横驰骋仍觉不过瘾,便在跨海大桥这一更大的平台上与竞争对手再决雌雄。

   2003年5月28日,杭州湾跨海大桥管桩用钢向全世界招标。国外的两家跨国公司和包括武钢在内的国内三家钢铁巨头闻风而动。5家竞争对手严阵以待。

   总投资达118亿元兴建的全长36公里的杭州湾跨海大桥,不仅是我国投资最大,而且是世界上在建最长的跨海大桥。它的建成,将使宁波到上海的陆路距离缩短120公里。这座设计寿命为100年的大桥,不仅要抵御得住12级台风的侵袭,其钢管桩还要经受海水浸泡100年的考验。

   竞标结果,国外的两家跨国公司和国内的一家钢铁巨头因报价偏高而率先出局。武钢与国内另一家钢铁巨头的报价尽管不相上下,但由于武钢有遥遥领先的“业绩”和已经建成的国内技术装备水平最高、板宽最宽、强度最高的第二热轧厂所带来的无可比拟的优势,使武钢综合评分夺冠。于是,武钢便一举夺得了第一期工程价值4亿多元的13万吨管桩钢的全标供货权。

   随后,武钢提供的20和22mm厚的优质钢卷,通过螺旋焊,焊起了直径约1.5米、高度约80米的巨桩。这批巨桩,每根经过6200多次的锤打,便象定海神针般插进了海底岩石的深处。13万吨钢制成的1000多根巨桩如列队的士兵,便在辽阔的大海上排起了长龙。这条长龙,将托起大桥的全部重荷。经过严格的检测,桩管合格率达100%。

   2004年7月8日,杭州湾大桥指挥部将第二期管桩用钢的供货权全部给了武钢。武钢轻而易举地与桥主续订合同,一次拿到了24万吨、价值11亿元的合同。

   到目前为止,武钢在江河湖海上签订了20多座大型和特大型桥梁钢的供货合同,供货总量近60万吨,武钢成了国内最大的桥板生产基地。

   武钢实施差异化战略,所创造出来的比之于竞争对手的明显优势,便在关键时刻一一显露……

   1999年春天,长江三峡大坝左岸14根引水压力钢管进行国际招标。武钢与中外5家钢铁巨子激烈交锋,夺得5000吨高强度压力钢管的订货权。2002年11月6日,三峡工程导流明渠下游围堰成功截流。包括压力钢管在内的3万多吨武钢钢材笑承重托,永远把武钢人对祖国的忠诚,熔铸在185米高的三峡大坝上,熔铸在中华民族的千秋大业中,从而带来了全球性的百年广告效应。

   2001年9月11日,美国世贸大厦的两栋大楼因飞机撞击而起火,分别在45分钟和102分钟后倒塌,数千生灵葬身火海。其后传来消息,大楼倒塌的原因在于支撑大楼的钢材不耐火。

   一个月后,武钢的耐火耐候钢通过了4位院士7位教授的鉴定,高度评价其为“国内首创、填补空白,其技术性能达到国际先进水平。”试验表明,该钢种的耐腐蚀性能是普通钢材的2至8倍。同时,该钢种在600多度的高温烈火中,150分钟保持坚挺。就在这同一时间里,武钢为上海市重点工程———中国残疾人体育艺术培训基地提供了用耐火耐候钢制作的支撑大楼的上千根巨型钢管。

   2002年2月,中国国家大剧院钢管劲性柱工程项目向全世界招标。武钢和闻名世界的两家国外钢铁巨子应标。耐火耐候钢以无可比拟的综合优势,使武钢一举夺得这项工程的供货权,240根耐火耐候钢管,托起了这一具有世界一流水平的大型艺术殿堂的艳阳天。到目前为止,耐火耐候钢和武钢的另一“秘密武器”———高韧性建筑用钢一起,技压群芳,先后中标了58层的武汉证券大厦、68层的银泰大厦,包括申奥建筑在内的北京电视中心、中关村金融大厦、中央电视台二期工程以及奥运主场馆“鸟巢”等工程,总量达6万多吨。与此同时,广州、北京、上海、杭州等地的建筑商和设计师们也纷纷表示拟用武钢的耐火耐候钢。有关人士预计,武钢的耐火耐候钢必将在国内外大型、特大型和高层、超高层建筑中广泛使用……

   武钢实施差异化战略,形成的较之于竞争对手的无可比拟的优势,便如水银泻地般,无孔不入地体现出来。钢铁就是这样炼成的;差异化战略,就是这样“差异”掉强大的竞争对手的。

   正象一幅名联的下联和横批所坦言的那样:说你不行,你就不行。不服不行……

  

   战略就是怎样定位,使你有特色,有优势。战略应该是你的竞争优势何在;你在产业中如何定位,才能取得竞争优势,才能持续发展。——迈克尔.波特

  

   第二章铸造武钢牌“差异化战略”之剑

   为了实施差异化战略,刘本仁制定了“人无我有,人有我优,人优我特,人特我新”的差异化战术,并结合武钢实际,不断追踪市场变化,以自己的心血、汗水和智慧,历经11年的磨砺,终于打造出具有武钢特色的“差异化战略”之利剑。

   第一节在内忧外患中,定位差异化战略

   1993年秋,国务院任命刘本仁为武钢集团董事长兼武汉钢铁公司总经理。

   他明白,他接手的是一个好摊子,一个处在自身历史巅峰上的企业:是全国思想政治工作优秀企业;是获得全国“五一”劳动奖状、国家质量管理奖、金马奖等殊荣的一级企业;是国务院号召全国工交企业学习其质量效益型道路经验的典型企业。

   在如何顺利与市场经济接轨的关键时刻,刘本仁和他的一支优秀的管理团队在思考着:怎样使武钢百尺竿头,再进一步。

   刘本仁注意到:吨钢综合能耗是显示钢铁企业科技与管理水平的关键指标之一。1992年,武钢的这项指标为1254公斤标煤,是国际同类型顶尖企业的近两倍;年人均产钢量是衡量钢铁企业劳动生产率的重要指标之一。1992年,武钢的这项指标为43吨,约是国际同类型顶尖企业的1/25。

   人多底子薄的中国,企业办社会是一大特色。再加上观念落后、设备陈旧、资金短缺以及体制、机制、管理上的一系列问题,使武钢背上沉重的包袱,怎么和别人赛跑?

   此时的武钢,面临两种选择:一种是以量取胜,通过上规模,参与大路货产品的恶性竞争;另一种是以质取胜,跳出恶性竞争的层面,实施差异化战略,以“双高”产品占领一席之地,求得武钢的生存和发展。

   市场逼武钢的惟一选择就是:以差异化为战略,以“双高”产品为武器,在激烈的市场竞争中,杀出一条具有武钢特色的科学发展之路。

   第二节观念创新:用市场经济的清泉洗脑筋

   刘本仁发现,武钢最大的问题,还是人的观念落后。最大的危机不在危机本身,而在于对危机反应的麻木呆滞和熟视无睹。老虎追来了,还以为是狗追来了。

   这时的武钢人,已在封闭的轨道上运转了30多年。在计划经济条件下,原燃材料由国家供应,企业只要完成任务就万事大吉。产品由国家分配,俨然皇帝的女儿不愁嫁。30多年一以贯之,职工压根儿就没有市场意识。

   要用市场经济的清泉来洗脑筋。于是,武钢党政工团齐抓共管,在职工中开展了一系列的讲形势、讲任务、讲责任、讲贡献的活动。

   一场以“质量———市场———生命”为主题的大型展览在公司及各厂矿巡回展出。这是在产品质量的一片赞扬声中,在市场占有率不断提高的背景下的一种自找差距、自揭矛盾的曝光。

   按照刘本仁“质量无小事”的理念,所有产品质量问题都被集中起来曝光:锈蚀、夹杂、分层,以及用户一封封措辞激烈的质量异议信……使12万职工心灵为之震撼!

   一个个职工在留言簿上留下了心声:

   质量和服务是企业的生命。丢掉这两条,将置我们于死地!

   市场是企业的生存空间,用户是我们的衣食父母。惹怒了父母,何以得到生存的饭碗?

   谁砸武钢的饭碗,我们就毫不留情地砸他的饭碗……

   职工的质量意识在升华,生存的危机感和责任感在强化,与市场接轨的自觉性在提高。

   第三节科技创新:奠定扩大产品差异化程度的坚实基础

   一

   武钢是前苏联在20世纪50年代援建的,至今已近40年。其工艺技术已老态龙钟,仿佛落后了一个时代。70年代引进的一米七轧机运行了近20年。尽管生产状况和经济效益依旧“风景这边独好”,但是,其技术等级的先进性却早已是“昨日黄花”。

   要从根本上改变这种状况,就必须勒紧裤带搞改造。不仅把50年代的工艺设备,还要把一米七轧机系统提升到90年代世界先进水平。然而,这是一条荆棘丛生之路。

   大规模改造武钢,需要大量贷款,高额付息,使企业背上沉重的负担,从而影响企业的短期效益,进而影响职工工资、奖金和国家税收的增长。更何况,这是个“前人栽树,后人乘凉”的事,近期内见效不大。对此,职工会不会理解?否则,12万职工一人吐一口唾沫,也会把人淹死。

   刘本仁相信,职工与他的心是相通的。今天作出一定的牺牲,换来明天长远的发展。实施差异化战略,就可以走一条可持续发展的道路。

   刘本仁和他的一支优秀的管理团队,把武钢定位为国家级主力队员,要让武钢成为具有技术开发创新能力的现代化钢铁企业和精品名牌基地,在我国从钢铁大国迈向钢铁强国的历史征程中,作出应有的贡献。

   二

   站在高山看世界,大手笔写大文章。于是,从1993年起,武钢自筹资金350多亿元,实施高起点、高速度、低投入,高产出的技术改造。

   用6.5亿元8个月时间,一炼钢厂完成了“平炉改转炉”工程,实现了武钢全连铸,同时建成了国内惟一的用一火成材工艺来生产线材极品———钢帘线的生产线。这个方案与原来的在三炼钢厂三期工程还要投资37.2亿元的方案相比,节省投资20多亿元。时任国务院副总理的吴邦国指出,该工程体现了“高起点、少投入、快产出、高效益”的原则,赞扬其“难能可贵”。

   对热轧计算机的更新改造。使武钢在运用大型计算机实现冶金过程自动化方面跨入90年代初国际先进水平。武钢因此获得国家技术创新一等奖。随后,武钢对该厂进一步改造,使其拥有的弯辊、窜辊技术,堪称国际一流。从而保证了集装箱板、石油管线钢等“双高”产品的生产。3200立方米的5号高炉建成投产。武钢分别从卢森堡、日本等8个国家,引进了无料钟炉顶、软水密闭循环冷却等具有国际先进水平的单项技术,连同武钢人自主开发的新型冷却壁、碳砖水冷薄炉底等技术,综合集成到5号高炉上。随后,武钢将这一批技术扩散到其他3座高炉上,使炼铁系统技术水平由上个世纪60年代跃升到90年代世界先进水平。今年7月,集精料、富氧、高风温、大喷吹等10多项当今世界高炉冶炼最新工艺技术的6号高炉竣工投产,实现了优质、高产、低耗、长寿的目标。表明武钢在追踪世界炼铁系统先进水平上与时俱进。

   投资70多亿元的第三炼钢厂建成投产。这是全套引进国外先进技术,具有20世纪90年代世界一流水平的现代化大型转炉全连铸钢厂。该厂主要生产优质冷、热轧薄板用钢坯等,并配备铁水预处理、钢包吹氩、真空处理等一系列工艺技术和关键设备。生产的钢水纯净度高,可生产深冲汽车板钢、高强度海洋平台钢、石油管线钢等248个新钢种,大部分技术质量指标达国际一流水平。

   投资30多亿元完成了冷轧硅钢厂的扩改建工程。引进了新日铁的设备和部分专利技术,尤其是ROF炉是世界上第5座具有90年代国际先进水平的环型退火炉。不仅使7万吨的年生产能力跃升到40万吨,而且使4个品种32个牌号规格跃升为10个品种76个牌号规格,其国际先进水平实物质量产量比达97%。此举表明,武钢冷轧硅钢片生产水平已步入世界先进行列。

   投资40多亿元,建成了2250热轧机。这是我国目前产品幅度最宽的热连轧机。轧制厚度、宽度和钢板强度均是国内之最。同时,在国内首次采用了钢板性能在线预报、钢板热状态表面检测等当今国际领先的新技术。此举不仅大大缓解了高档次的管线钢、高强度结构钢等8大产品长期依赖进口的局面,而且使优质热轧板的年生产能力猛增到800万吨。

   1999年5月28日,江泽民总书记等中央领导视察武钢。在这座现代化的钢城里,江总书记两次慨叹:“10年没来,今非昔比,鸟枪换炮哟!”

   至此,武钢的主体工艺设备达到20世纪90年代世界先进水平,从而奠定了跟竞争对手扩大产品差异化程度的基础。

   三

   刘本仁深知,实行差异化战略,必须在进行产品市场化的同时,进行产权的市场化。武钢不仅要不断推出新产品,而且要不断推出新技术;不仅要卖产品,更要卖技术,这是更高层次的差异化竞争。技术创新能力和专利拥有量,是企业的核心竞争力。企业着力培养具有自有知识产权的独创技术,并推向市场,形成核心竞争力,不仅是企业与国际接轨的精髓所在,还是衡量企业在市场经济中是否成熟的根本标志。

   具有强烈知识产权意识的刘本仁要求部下,将独创的高新技术迅速形成专利,在武钢实施,形成生产力;同时推向国内外市场,实行技术输出和产权运作。

   到2003年底,武钢已将281项工艺技术成果申报专利,已有205项被授予专利权,有71%得到实施,其实施率在国内处于领先水平,创直接经济效益7亿多元。

   与此同时,武钢着力向国内外两个市场输出技术,从而使卖技术成为武钢新的经济增长亮点。

   直接卖产权,实施产权运作。武钢引进了“转炉烟气检测防堵技术”,在实施中发现该装备运行寿命很短,计控公司刘渝兴等工程技术人员将其寿命提高了10多倍,从而成功地向原输出国实施了技术反输出;冷轧硅钢片厂开发创新的带钢APC自动纠偏装置和森吉米尔轧机防塌卷技术也向原输出国实现了技术反输出。充分显求武钢的技术创新水平具有国际竞争力。

   卖技术产品。武钢人引进了高炉长寿技术建设5号高炉。随后,在将此技术向3个高炉成功移植的同时,此项技术和产品也先后进入了上钢一厂、太钢和山西海鑫等钢厂。包括高炉冷却壁、热风炉三大件、高炉炉顶设备等产品已输出到澳大利亚、荷兰、意大利等国。到目前为止,仅此一项技术及产品创收已近亿元。此外,武钢计控公司的转炉副枪探头、连铸钢包下渣自动检测系统等一系列高新技术产品,已销往北京、上海等省区,广泛用于冶金、化工等行业的计量、检测、仪表、节能等专业。卖技术劳务。即拥有高新技术的技术人员和工人实施技术服务和劳务输出。在乌克兰、哈萨克斯坦等钢厂的热轧机改造项目中,武钢派出了机械制造、热轧轧制、电气等方面的人员,对轧机牌坊就地改造,获得了可观收入。技术输出使武钢在国际冶金市场占有一席之地。

   卖集成或组合技术。武钢将多项技术集成,或将新技术、新材料、新工艺组成一体,整体性一次售出。1999年,武钢成立了炉外精炼工程有限公司,进行炼钢炉外精炼的设计、开发、施工及配套服务。4年多来,已先后向酒钢、涟钢等单位进行技术输出或服务。多年来,武钢在钢铁生产计算机控制技术领域一直居国内领先地位,已先后将转炉炼钢、连铸、热连轧计算机自动控制、板型控制等技术集成化,用于太钢、本钢等10多家企业的技术改造。武钢的技术优势迅速辐射到全国。

   组建自己的高新技术公司,把高新技术当作新的产业来发展,是刘本仁的夙愿。

   2002年5月,武钢将自动化公司、计控公司、通讯公司、高炉长寿技术工程公司和炉外精炼工程公司合一,成立了武钢工程技术集团。立足于集成的高新技术优势,集团先后承接了3.4亿元的沙钢转炉炼钢工程、2.8亿元的鄂钢1号高炉工程、7360万元的马钢真空处理总包工程和第二汽车制造厂富康汽车ERP项目等重大工程项目。仅2003年当年,就创产值7.2亿元,创利润3000多万元。今年上半年,产值已达5亿元。

   凭藉高新技术的整体优势,武钢决心在更高的层次上实施差异化战略,力争早日成为中国的“奥钢联”。

   第四节质量管理创新:追求“世界级质量”,打造差异化战略的内在优势

   刘本仁明白,产品是企业综合实力的固化,是开拓市场、抢占市场的武器。武钢实施差异化战略,在市场上的终级表现,就是使武钢的新产品,不仅体现在功能的差异上,更体现在质量的差异上。要努力追求和保持永远比竞争对手领先一步。

   必须坚持以质量为核心的理论,创造“世界级质量”的产品,使武钢成为“世界级合格供应商”,不断提升科技与质量水平,打造差异化战略的内在优势。

   20世纪80年代,武钢推行了全面质量管理,开创出一条质量效益型道路。不仅使武钢获得了巨大的经济效益,同时也创造了巨大的社会效益,更因为国务院的推崇而声名远扬。

   然而,在计划经济框架上建立起来的这一套模式,还有待于在市场经济发展的今天去扬弃和发展。怎样去扬弃和发展,通过什么方式?刘本仁想到了“贯标”,即贯彻ISO9000系列国际标准。

   他亲任领导小组组长,层层构建组织机构。他签批了133万元奖金,重奖有功者。公司印刷了普及教材,12万职工人手一册,并分期分批脱产轮训一周。考试不合格者,被取消当年工资晋级资格。他和27个厂处级领导签订目标责任状,对认证合格者奖,对不合格者将就地免职。

   1994年10月28日,武钢作为我国第一家特大型联合企业,通过了ISO9000系列的质量体系认证,从而使武钢成了“世界级的合格供应商”。20多家新闻媒体广为传扬。

   1995年,当国内钢材市场疲软时,武钢却在国际上顺利销售了104万吨钢铁产品,创汇2.9亿美元,超过建厂40年来出口量的总和。这时,武钢人才深刻地体会到通过认证的好处,体会到认证是产品通向国际市场的通行证。

   11年来,18种现代化管理方法在武钢全面推广,已注册2161项管理创新成果,并荣获国家级企业管理创新成果一等奖。1992年到1999年,武钢连续4次被评为“全国质量效益型先进企业”,并先后获得特大型工业企业国家质量管理奖、全国企业管理杰出贡献奖等殊荣,2003年,武钢股份公司也获得了国家质量管理奖的殊荣。

   第五节成本管理创新,提高经济增长的质量和效益,创造尽量多的差异化使用价值

   严酷的市场环境使刘本仁认识到,实施产品的差异化战略,必须在降低成本上下功夫。只有降低产品的成本,才能使独特性的、差异性的产品或服务在市场上更具竞争力。因此,降低成本是永恒的主题。

   1994年底,刘本仁和他的一支优秀的管理团队决定,以“成本效益纵深行”为活动载体,发动全体职工,实行“全员抓成本管理、全力抓成本优化、全过程抓成本控制、全方位抓成本效益,全年降成本7亿元”的全面成本目标管理,从而使武钢质量管理的对象,从实物形态扩展到价值形态。

   科学管理降成本。刘本仁与烧结厂领导商量,利用积压的杂矿以减少外购,这一笔就节约2000万元;再改变烧结工艺,用国产矿代替进口矿。年底,这个厂降低成本1.3亿元。

   技术进步降成本。冷轧厂3000名职工提出人均降成本1万元。他们通过不断提高轧制精度和成材率来攻艰,使得这个厂不增一两原料,多产万吨钢材,全年降成本4000万元。

   1995年全年底,武钢降成本7.18亿元。从此,武钢每年都在全公司开展声势浩大的“成本效益纵深行”活动。到2003年底,9年来累计降成本64亿多元。今年上半年,再降成本4.3亿元。

   科技进步加现代化管理,使武钢各项经济技术指标全面刷新。2003年,65项主要经济指标中,又有32项创历史最好水平。跟1993年比,吨钢综合能耗由1209.9公斤标煤下降到785.3公斤。仅此一项,一年降低成本10多亿元。


  点击此处查询全部武钢新闻




新浪财经24小时热门新闻排行

评论】【财经论坛】【推荐】【 】【打印】【下载点点通】【关闭





新 闻 查 询
关键词一
关键词二
热 点 专 题
健力宝收购案风云突变
杨振宁与女硕士订婚
高峰私生子案一审判决
花样滑冰大奖赛总决赛
女人与车的美丽约会
家居家装实用图片集
窥视房地产业偷税黑洞
天堂II 玩转港澳指南
蒋家私房照连载



新浪网财经纵横网友意见留言板 电话:010-82628888-5174   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2004 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网

北京市通信公司提供网络带宽