健力宝旧部再卖汽水 声明不与健力宝相竞争

　　打造“非凡系列”新饮料，抢攻二三线市场，声明不与健力宝相竞争

　　时报记者 吴伟玮

　　正当三水健力宝因股权风波再度成为焦点的时候，原健力宝重臣、销售公司总经理蒋兴洲带领着原健力宝的销售团队高调现身西安，在全国媒体及众多经销商面前卖力推销他们 “合伙”打造的“非凡系列”新饮料，新饮料以二三线城市为主要市场。

　　健力宝原销售团队西安建厂卖汽水

　　日前，一场饮料订货会在西安举行，全国几百家经销商纷至沓来，引来不少媒体和业内人士的关注。到底是什么力量吸引了全国各地媒体不远千里来到西安参加这个订货会呢？不是产品，而是制造这些产品的蒋兴洲，特别是在健力宝再度成为社会各界关注的焦点之时，蒋兴洲的高调现身，自然会引得人们把目光都投往西安。

　　据介绍，蒋兴洲新成立的公司由全国19家知名经销商参股，这些经销商都是健力宝原年销售数千万元的大户，公司注册资本1000万元。其中管理团队由原健力宝26名大区总监以上级别的职业经理人组成。

　　蒋兴洲表示，他一直从事饮料行业的工作，对饮料很感兴趣，且在饮料行业有一定的资源。他认为公司从今年8月才正式成立，在短短的三个月间能取得这样的成绩已经很不容易，肯定离不开当时在健力宝打下的基础。他说，深蓝这个公司是他们原先在健力宝的销售团队集体创造的结晶，直到现在他们才有了自己做事业的感觉。

　　新产品相似“三大可乐”品牌

　　据了解，蒋兴洲新成立的饮料公司已经在全国设有9个分公司，那些原健力宝各大区的乐售经理分别任职于这些分公司。而该公司首期开发的“非凡”系列碳酸饮料分为可乐、柠檬和香橙三种口味，并定于明年1月1日在全国铺货正式上市。

　　据透露，明年3月，深蓝公司还将会推出功能饮料“亚洲动力”，发力高端市场，并于2006年正式推出针对儿童饮料市场设计的“稚蓝”系列产品。

　　记者在订货会上发现，蒋兴洲的得意之作似曾相识，与“三大可乐”品牌都有相似之处：它的包装主色调与可口可乐是一样的红色，而它的标志又是与蓝色的百事可乐极为相似，另外“非凡可乐”四字与目前在农村市场深受欢迎的“非常可乐”仅一字之差。

　　对于为何以同质化的面貌介入中国碳酸饮料业的竞争，蒋兴洲坦然向时报记者表示，目前深蓝公司并没有足够资金去打造一个差异化饮料产品，只有在延伸别的优势产品，以“最能赚钱”的市场空档切入。

　　在订货会上，蒋兴洲表示，他们的产品将以二三线城市为主要市场，而上订货会的当日深蓝公司获得了2.23亿元的全年订货合同，首单订货额达1285万元。

　　蒋兴洲表示，2005年的目标就是“赚钱、赢利”，完成3亿人民币的销售目标，而这被他喻为深蓝发展的“第一桶金”；到2007年则要确立在饮料行业的地位。虽然订货会上，新产品取得不俗的成绩，但是蒋兴洲却表示，这个数字不能与当时健力宝第五季的订货量相比，但是对于一个新生儿来说已经不错了。

　　而对于前任老板三水健力宝，蒋兴洲说：“我是在健力宝出名的，也是健力宝造就了现在的我，要是健力宝还是像以前那样，我肯定还在健力宝。”不过，他对记者所提的健力宝现状却闭口不谈，只是谈他自己在健力宝的过去。另外，他还说自己的产品不会与健力宝在市场上形成竞争，退一万步来说，“如果以后我在市场扩张上碰到健力宝，我肯定会做华容道上的关羽。”

　　记者观察 二三线市场能否成就蒋兴洲？

　　上个月，可口可乐?穴中国?雪饮料有限公司总裁包逸秋刚刚对外宣布，可口可乐全球董事会已批准在中国未来数年的大规模增资计划，而其中加大农村市场的投入是一个重要的战略布局转变。可口可乐在农村市场如此大手笔地加重筹码，自然难免令到目前雄居二三线市场的娃哈哈“非常可乐”不由心头一紧。仅隔数日后，蒋兴洲又凭借以往丰富的饮料业界经验，以低于非常可乐10%的经销商价格直接出兵二三线市场，无疑令到这场即将爆发的“农村可乐战”又添硝烟。

　　虽然蒋兴洲一开始就放弃了竞争相当激烈的一线市场，而进入二三线市场，但是娃哈哈在二三线市场一年上百亿的销量已经是不争的事实，再加上“两乐”也开动了二三线市场的争夺战，这个细分市场是否真的能让蒋兴洲“吃饱”？

　　蒋兴洲告诉记者，中国饮料的消费支撑点在二三线市场，其中一定有很大的市场份额，将来的市场竞争格局将会是几大世界品牌、国内大饮料集团以及地方杂牌“混居”的局面。他表示，农村市场的销售并不像一线城市那样有规律并有其特殊的消费方式，因此经销商网络在这个市场中扮演了极其重要的角色，因此对于渠道资源的占有及培养将成为制胜的重要因素。

　　事实上，伴随着消费者观念的转变以及饮料市场的激烈竞争，近来碳酸饮料增长势头明显放缓。有关数据表明，2004年3月份，全中国饮料销售总额同比增长19.7%，而碳酸饮料的销售额同比增长仅为3.3%。

　　业内人士指出，目前在农村市场上，碳酸饮料仍然有着广阔的市场空间，将来的发展趋势将会是非碳酸饮料在一线市场“风头渐劲”，而碳酸饮料则会渐把着力点转向二三线市场。

　　虽然二三线市场已经不是那么容易进入，但是蒋兴洲表示自己在销售网络方面的强项、已有的销售团队以及低成本的运作模式，将成最主要的市场竞争优势。当记者问是否会利用原有健力宝的经销商网络来发展西安深蓝时，蒋兴洲表示，将会整合全国19家最大的饮料经销商，其中1／3来自原来健力宝的老经销商，2／3则在外面找，并称将以“全新定位、全新包装”来开拓市场，产品与原有健力宝是两回事，不会与健力宝形成争夺。