竞争激烈加速行业洗牌 盘点2004中国空调业

　　[关键词一] 行业洗牌 与上年相比，近60%的品牌已经被淘汰。

　　2004年是空调企业生存考验的一年，乐华、迎燕、万家乐等一大批二三线品牌的相继离去，验证了空调市场的冷酷与无情。

　　据中国家电协会公布的2004年空调市场调查报告显示，2004年与2003年相比，近60%的 品牌已经被淘汰。“大浪淘沙”下,国内空调市场上的活跃品牌也仅剩下50家左右。大量规模小，实力弱的空调品牌已完全出局。

　　据格力空调湖南销售部负责人陈小姐介绍，在全球原材料价格上涨和产品售价下滑的双重压力作用下，国内空调企业在2005面临巨大挑战，供求关系失衡促使品牌再度洗牌。随着市场份额更加集中于少数精英企业，国内空调市场的品牌集中度将会进一步加强。

　　陈小姐告诉记者：“现在的消费者收入增加了，品牌意识显著了。这一特征将直接导致空调市场的‘马太效应’，一大批二三线品牌的消失就是很好的证明。”

　　[关键词二]价格大战 所有空调企业均卷入了“降价”行列，血腥味极浓。

　　如果说前几年一些品牌对于价格战尚且抱着“鄙视”的态度，那么时至今日，当年反对价格战的业内高价空调品牌也纷纷放下“架子”公开宣布降价。中国空调行业所有品牌已全部融入降价大潮。

　　继今年3月科龙、新科、美的、海信、海尔、奥克斯等众多名牌空调价格全线探底之后。4月1日，奥克斯在长沙发起席卷全国的“一分利血战京广线”行动，其降价规模很大，涵盖了占市场份额70%以上的1匹、1.25匹、1.5匹等主流机型。随后，格兰仕突然发难再为市场加了一把火，推出了购格兰仕光波空调送价值数千元的钻表活动。眼下，随着岁末寒流的到来，又一轮空调热正在兴起，第二轮空调价格战已经提前打响。

　　广东科龙电器股份有限公司空调营销本部副总监翼成向记者表示， 2004年空调的价格较去年下降了大约30%左右，许多低端机已在成本线上苦苦挣扎。明年价格战难以避免。

　　[关键词三]健康节能 2004年是空调行业“节能”概念炒得最热的一年。

　　经过2003年的SARS之灾，人们对室内空气质量有了更高要求，健康功能成为很多消费者购买空调所考虑的首选因素。

　　于是，新科推出了“洁净空调”、海尔推出了氧吧空调，美的推出拥有多种健康技术，包括除菌、换气、全拆洗、去除装修污染等功能于一体的全健康空调……

　　“2005年高效节能仍是消费主流。高效节能的利益点众多，节能省电是其中一项，还有稳定性、可靠性、制冷能力等，市场的需求将越来越大。健康概念将是空调之争打出的另一张牌。”科龙长沙办事处的负责人如是说。

　　而春兰新闻中心负责人汤云峰则向记者表示，2005年新一轮的空调战将不再以价格为主题，节能高效等技术战将是明年的热点概念。

　　[关键词四]国美格力交恶 国美电器总部向全国各分公司下达通知，撤下格力产品。

　　今年2月17日，成都国美通告成都当地空调经销商执行“空调大战”计划。格力四川分公司认为此次降价活动太突然，无任何准备，会给自己造成了很大损失。因此，格力向成都国美正式发函，要求立即停止降价行为，并向格力道歉，声称如果所提要求得不到满足将停止供货。

　　3月的一天，国美电器总部向全国各分公司下达通知，要求各分公司在当日中午12时以前，将格力产品库存及相关业务清理完毕。由此引发了家电厂家和连锁渠道之间的争战。

　　一名不愿意透露姓名的业内人士向记者表示，在同行们纷纷放弃区域销售分公司的渠道模式的背景下，格力始终坚持并强化传统渠道模式，维护了自己行业老大的地位，并导致了连续几年的高速增长。格力的渠道策略不是出于情感的难以割舍，更多的是源于理性思考。“通过对格力的渠道模式分析，可以认为其非常符合新营销理论体系的渠道理念。”这名人士说。

　　[关键词五]扩大外销 国内市场已无利可图，目标纷纷瞄向海外。

　　2004年就在空调行业价格战、概念战、口水战“战”云密布之际，业界主力和生力军们又纷纷投入重兵漂洋过海，“到国际市场抢占一席”正成为中国空调企业越来越现实的目标。

　　格兰仕空调预计2004年全年的出口量可望突破250万台，超过去年的3倍以上。今年上半年美的空调外销已经突破230万台，与去年同期增长了200%。志高空调的出口量与去年相比也有215%的增长幅度。

　　不久前，美的已经公开提出2005年度空调外销400万台、内外销总量1000万台的宏伟目标，目的是冲击世界制冷业霸主前列。

　　“国内空调市场已进入一个过渡竞争阶段，我们闯到国际市场，却发现了一片更宽广的新天地。”奥克斯进出口公司负责人一句话道破“天机”。

　　未来中国空调业的竞争将在国内和国际两个市场全面展开。

　　新报实习生 赵蓉蓉 记者 王燕