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本报记者 孙爱军 北京报道
赞助F1的举动为中石化赚取了意想不到的海外声誉以至于过去3个月中，中国石化高级副总裁王天普在出国考察时，常常听到海外用户及同行对此举的褒奖。这更坚定了中国石化进一步借助体育营销手段推广长城润滑油和中国石化品牌的决心。
11月23日，北京奥组委向中国石化润滑油分公司颁发铜牌，宣布中国石化长城润滑油为2008年北京奥运会正式用油。王天普说，这是今年10月中国石化签约成为北京2008年奥运会合作伙伴后的具体市场行动之一，标志着中国石化长城润滑油“奥运营销战略”的正式启动。当天晚上，中国石化“长城润滑油——北京2008年奥运会正式用油”的5秒标版广告便出现在中央电视台一套《新闻联播》之后。
目前中国石化的润滑油产量已跻身全球第四名，仅次于壳牌、埃克森美孚和BP-嘉实多，据估算长城润滑油品牌价值已经达到69.33亿元。虽然这组数据令人兴奋，但是长城润滑油创造的利润对中国石化这个巨人来讲却是微乎其微的。不过，长城润滑油在众多中国石化的产品中却有着与众不同的价值——作为惟一面向普通消费者的消费类产品，长城润滑油是提升中石化在世界范围内品牌知名度的最有效武器。中国石化有关高层表示：“走国际化道路已经成为长城润滑油的发展战略，体育营销则是实施这一战略的重要手段。”正是出于国际化战略的考虑，长城润滑油在央视投放的广告额远远低于国内另外两家知名品牌，而把更多的金钱和精力放在了体育营销上。中国石化目前的思路是不断抓住上海F1和北京奥运会等重大体育赛事的契机，将长城润滑油塑造成与壳牌、美孚一样的全球知名品牌，并打入国际市场。
回顾此前赞助F1中国大奖赛的过程中，长城润滑油对体育营销手法运用稍显稚嫩，但这次经历却为其日后参与国际赛事积累了难得的经验。取得F1中国大奖赛独家赞助人资格后，中国石化便在全国范围内开始了历时3个月的“长城润滑油牵手F1”系列活动，最抢眼的当然是电视、平面和户外广告的轮番轰炸，辅之以 “长城润滑油邀你共同走进F1”销售抽奖活动，11名长城润滑油的消费者与长城润滑油的合作伙伴、经销商和优秀员工共同组成“长城润滑油F1军团”，亲赴上海F1现场观看了比赛。通过用户答谢和产品促销活动，中国石化长城润滑油企业实力和品牌内涵得到了展示，而F1中国赛事的成功，使更多国外企业和用户了解了中国石化和“长城润滑油”，并促进“长城润滑油”品牌国际化的形成。
如果说F1大赛宣扬的挑战速度极限、力争上游的精神与长城润滑油不断挑战更高目标、不断创新的企业宗旨有异曲同工之处的话，那么“更高、更快、更强”的奥林匹克精神则为长城润滑油品牌形象设立了更高标准。据了解，中国石化目前已经专门成立了奥运小组，共同制定奥运宣传计划和市场营销计划，具体的计划发布预计在明年初。不过，中国石化润滑油公司将在最短时间内在长城润滑油产品包装上打上中国石化企业标识、长城品牌标识和“2008北京奥运会正式用油”字样，发挥其直接面对广大消费者的品牌效应，并开展一系列奥运“合作伙伴”与“正式用油”的宣传展示活动。
背景资料
中国润滑油市场现状
润滑油市场是中国石油行业中最早对外开放的市场。在20世纪90年代初，国际润滑油企业就已开始抢滩中国润滑油市场。它们以长期占领市场为目标，凭借资金、技术和品牌优势，相继在中国建成润滑油调合厂近30家，总生产能力达90多万吨。国内各种润滑油调合厂也纷纷成立，据不完全统计，大大小小的调合厂有4000多家，润滑油品牌6000有余。中国润滑油市场一时间鱼龙混杂。
近年来，市场逐步向规范化发展，形成了目前三分天下的市场格局：一是以中国石化和中国石油为代表的大型国有润滑油企业，占据市场近60%的市场份额；二是以壳牌、埃克森美孚为代表的跨国润滑油企业，占据了80%的高端润滑油市场份额；三是以统一、莱克为代表的地方民营润滑油企业，以灵活的经营机制在市场上形成了不可小视的竞争能力。
(资料来源：《中国化工报》）
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