冯砚祖:百佳为重返上海作准备 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年12月17日 02:26 第一财经日报 | |||||||||
本报记者田爱丽发自广州 尽管从家乐福过档香港百佳已经一年零八个月,但身为中国区董事总经理的冯砚祖甚少在媒体面前露面。12月18日,作为重返广州的重头力作,百佳进驻广州正佳广场的第四代概念超市将正式开业,同时恰逢中国内地零售业全线开放一周。于是,冯砚祖第一次单独与记者面对面沟通。
广东仍是核心市场 《第一财经日报》记者:百佳如何应对眼下国际零售巨头在中国内地市场的发力? 冯砚祖:开放之后,外资零售企业最大的区别在于扩张速度加快、深度加深,但在具体操作上每个零售商会根据自身条件部署。今年许多超市大规模开店,实际就是过去计划的延续,现在看到了结果。 今年百佳在内地新开8家店,总店数已达到32家,明年的推进速度肯定会超过今年。百佳扎根于华南,广东仍然是其核心市场。 《第一财经日报》记者:百佳是否会采用并购方式加快占领市场? 冯砚祖:最近并购的消息很多,我们也十分关注这一方面的变化。其实,百佳作为和记黄埔的属下企业,在这一方面绝对有并购能力,我们也认为这是一个加快发展的方式。现在,内地零售企业确实给了百佳一些并购的机会,但都还不成熟,没有找到适合的对象。 进军上海 《第一财经日报》记者:去年底百佳曾宣布筹备进军上海市场,但最近有消息显示,百佳抢先在南京悄悄掘金,并有意进军当地便利店市场,内情究竟怎样?百佳的进沪之旅目前进展如何? 冯砚祖:明年百佳会分别以上海、成都为重点扩展华东、华西市场。目前,成都有3个项目正在洽谈,其中2个已经成熟,计划明年第三季度开出第一家分店。百佳的背景、与上海的渊源大家都知道,从南京开始进入上海是一个很好的适应过程。而且南京当时有一个不错的物业,选择落脚此处也是考虑有一个调整、适应华东的准备。百佳如果重返上海,肯定是有绝对的把握,并做好了充分准备的。 南京作为百佳进入华东的第一个市场,在考虑提供多元化业态,满足多方面的弹性需求,但是否进军便利店市场,目前还在考虑阶段。 在二三线城市有优势 《第一财经日报》记者:您说外资的扩张深度将加深,今后抢夺的重点将集中于二三线城市。但现在,二三线城市的超市也难以为继,百佳如何面对这一挑战? 冯砚祖:二三线城市租金低,压低了经营成本。但当地的购买力也是关键,如果单以低成本应对低购买力仍然无法达到预期。首先,要增加销售,商场才能达到正常的经营水平,这一点百佳在选址上会非常谨慎;其次,物流配送也是成功的关键,二三线城市必须通过集中采购、统一送货才能体现规模效益。百佳有这方面的资源,这也是我们可以进入二三线城市的原因。插图/苏益
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