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本报记者刘战红
中山市圣玛田制衣贸易有限公司总经理黄沛强一席谈
随着2005年纺织品配额取消，国内外市场更加趋于一体化，中国服装企业不仅要面对众多国内品牌的竞争压力，而且还要迎接来自国际强势品牌抢滩的白热化。
作为中山沙溪休闲服的代表品牌，圣玛田在瞬息万变的市场中实现了超高速成长。中山沙溪流传着这样的说法———先有中山圣玛田，后有沙溪休闲服。目前中山沙溪已是全国赫赫有名的休闲服之都，但沙溪服装商会会长、圣玛田服装贸易有限公司总经理黄沛强却说：沙溪只是一个休闲服的加工基地，缺乏品牌，我们下一步应该着力打造自己的品牌，才能在后配额时代任凭风浪起。
在黄沛强的眼里，品牌作为一种无形资产，已被企业普遍接受，但品牌作为市场营销对象，真正能对此进行经营的企业却并不多见。黄沛强认为，从我国服装市场的经营实践看，品牌与其它有形资产一样，并不是静态的，只有在市场中运作，才能盘活，才能增值，才具有更强的生命力，才能确保名牌服装企业可持续发展。服装市场的迅速发展与激烈竞争孕育了服装品牌经营的理念。在推行品牌经营战略的过程中，品牌形象的开发、维持与提高是品牌经营的关键。
1996年才下海的黄沛强，似乎属于大器晚成型。靠16.5万元起家，用五年时间将自己当年的客户———中山圣玛田服装公司全资收购。黄沛强亲身感受到品牌在企业发展中的重要，他说，一些传统老品牌的逐渐萎缩和消亡、新民族品牌诞生的艰难和缓慢，使得相当多的中国产品只能挂着别人的牌子出口，企业只是替人家做“洋打工?，中国企业就会失去对国际市场流行趋势的把握能力，更加受制于人。
中国不仅是服装生产和出口大国，同时也是消费大国。去年中国人均GDP首次突破1000美元，国内市场将在消费额、消费水平，尤其是个性化消费方面有所发展。为此黄沛强认为，我们的品牌格局明显落后于消费，我们不能只停留在加工层面。中国服装企业要抓住机遇，充分挖掘，用足用好本土市场，学会用市场换国外先进理念、管理经验、工艺技术等，推动自身全面、健康、可持续发展。我国作为世界最大的服装出口国，曾遭受长时间的歧视性待遇，在后配额时代，会出现对设限地区出口短期释放现象。但配额市场只占到出口总额的20%-25%，开拓多元化市场和应对国外品牌的渗透显得更加重要。
对于目前服装行业发展中有些令人困惑的问题，黄沛强见解独到，他指出，行业繁荣与亏损企业增多并存，值得关注。亏损和濒临亏损的企业有所增加，占行业总数的20%左右。服装企业盈利空间在缩小，可以说服装出口的高增长是以数量快速增长、利润持续走低的高消耗为代价的，这是非常可怕的。特别是在石油、粮蛋油、水泥等都在涨价的形势下，服装低价走势值得好好研究。
要想实现新一轮发展，就要提升整个服装产业链的质量，包括从面料、设计到生产设备的各个环节，而不仅仅是在现有水平基础上将规模简单地扩大。目前我国的服装生产在这些环节上大都停留在“普通型的生产加工阶段?，如若对这一现状缺乏足够的重视，后配额时代的商机会白白流淌。黄沛强指出，中国服装企业应将重点放在提高企业综合素质和市场竞争能力上，推动企业由机遇型向素质型、实力型迈进。
从服装品牌的经济价值分析，每一个品牌都是企业观念形态以及经营行为等的集中体现，包涵了企业的文化情结和情感氛围，也反映了服装生产者的产品意识、服务理念，所有这些因素构成了其品牌的特性。
在谈到企业管理时，黄沛强说：“我们的企业不缺乏人才，而是缺乏不折不扣执行的人。在服装行业目前流行一种概念的虚拟的东西，很多企业都说要品牌虚拟运作，概念有了，制度也制定了，谁去执行？现在的人都怕担责任，怕问题是自己造成的，整个社会由于没有责任感而诚信缺失。”在黄沛强的企业里，“有责任?被列在公司信条的首位。在圣玛田，黄沛强倡导了责任培养和细节教育，在他的企业，记者发现员工办公桌都是整整齐齐，垃圾桶、笔墨盒陈列得像部队的格式，成线条的摆放。这些细节的东西，他们都有严格的规范管理。用黄沛强的话来解释：“我们的企业制度制定了一大本一大本，实现和执行的有几条？在未来我们整个民族都应该倡导细节教育，培养民族责任心。我们公司之所以要说让中国人生活更精彩，就是要时刻提醒所有圣玛田人要有社会责任感，负责任地生产最好的服装给人民大众?。
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