利益格局调整催生高端白酒市场竞争白热化

　　本报记者王松　中国青年报记者谢念

　　四川主办的名酒论坛贵州茅台难“开口”

　　中国高端白酒市场的竞争看上去正进入“白热化”状态。11月26日，为了获得开口说话的机会，在四川成都举办的“国际名酒论坛”上，来自邻近的贵州茅台集团，竟然经过了 戏剧性的艰难争取。

　　此次“国际名酒论坛”，是同时在成都举办的“2004中国国际名酒博览会”的子项目之一，而该博览会由中国贸促会及四川省政府等共同主办。

　　设于成都天府广场四川省展览馆的博览会现场，体现出了浓浓的“川味”。川酒老大五粮液集团的广告及展位，占据会场最打眼的位置。

　　茅台集团有关人士称，根据有关各方于此前达成的协议，茅台将赞助“论坛”，并享有登台演讲等权利。然而，11月25日晚些时候，当茅台集团董事长季克良、茅台酒股份有限公司总经理乔洪等一行抵达成都，却被意外告知，第二天的“论坛?日程并未有茅台的演讲安排。

　　当晚，各方展开紧急磋商，没有求得一致。

　　11月26日上午不到10点，季克良、乔洪按原定计划来到四川省展览馆四层的“论坛”会场。果然，摆放于会场入口处展板上的日程安排表里，并未见到关于茅台的列项。五粮液股份有限公司总经理陈林的演讲则在列。

　　但这块展板随即很快被人移走了。围绕是否应让茅台演讲，“论坛”主办方之间似乎分歧严重，一名操上海口音的工作人员和另一名工作人员为此各执一词，在楼道里长时间激烈争吵。

　　拖到近10点半，“论坛”主持人坐上主席台。他宣布，当天上午的日程只有一项，由上海一名教授演讲企业品牌培育。主持人话音刚落，台下一阵骚动，一位中年男子情绪激动地冲到台前，质问“为什么茅台的演讲被取消？”

　　教授的演讲很精彩，内容却与“名酒”并无直接关系。演讲过程中，乔洪与季克良一度先后被工作人员请到一旁的小会议室，很快，两人又重新出现在会场。

　　教授的演讲刚结束，前述操上海口音的工作人员迅速跑上台，宣布由季克良继续演讲。那位曾与之争吵的工作人员急忙上前阻止，但见到此时季克良已站到麦克风前开始演讲，只有连连摇头称“算了，算了……”台上瞬间乱成一团。

　　季克良演讲的题目是“依靠科技进步为共创中国白酒业辉煌而共同努力”。

　　“茅台酒是享誉海内外的中国‘国酒’，是世界三大蒸馏名酒之一，‘国际名酒论坛’如果连个基本的说话机会都不给茅台，还名副其实吗？”尽管话终于以非常形式说了出去，事后，茅台集团有关人士仍感到不平。

　　这位人士提供的材料显示，由于历史地位特殊，茅台集团直到1997年还处于计划经济状态。自1988年全面步入市场经济后，品牌能量逐渐得到释放，已连续6年跳跃式发展，人均创利税及销售收入利税率居白酒行业榜首；“贵州茅台”一直是股市的绩优股，去年纳税进入上市公司百强，列白酒类公司第一。今年，集团主要经济指标又大幅上扬，仅纳税截至目前同比就增长40%以上，全年有望实现第7个年头的跳跃式发展。

　　此间一位长期关注酒业动态的业内人士指出，主要受茅台集团拉动，前些年曾经呈现颓相的“黔酒”紧随“川酒”之后，又回到了中国白酒“老二”的位置。茅台拥有历史形成的巨大品牌内涵和影响，只要未来数年不出现大的决策失误，一定时期内，品牌能量的大规模释放无疑还将持续，白酒高端市场的版图还将继续被改写。对此，中国任何一家名白酒企业都不可能不正视。

　　“季克良原定演讲的题目是《茅台酒在中国白酒的地位、影响与作用》，考虑到同行的感受，临时改为现题，目的在于呼吁全行业携手扬长避短，共同迎对传统产业在全球经济一体化背景下遭遇的挑战。”茅台集团人士透露，“没想到，这样的题目居然也不让讲。”

　　11月24日上午，由多位出任企业“发展战略顾问”的经济学家捧场，茅台集团在北京人民大会堂召开了盛大的新闻发布会，宣布将建立“国酒茅台自然科学研究基金”，首批出资1000万元，公开招标引进海内外科研机构和人员研究、破解或质疑关于茅台酒的种种“神秘现象”，包括茅台酒生产的微生物环境、茅台酒的物质构成、茅台酒与人体健康的关系等等。

　　业内人士注意到，茅台集团此举，极富针对意味。

　　自今年8月底以来，国内有媒体对在“茅台酒与人体健康关系”有关科研中出现的学术争论作出报道，前前后后，被上百家各类媒体转载。茅台认为，这一切“来得不同寻常”，“不排除有不正当竞争的影子”，并以茅台酒股份有限公司名义，于11月上旬在一些媒体发布了措词强硬的“声明”。

　　“我们得知，个别企业购买了有上述报道的杂志四处散发，甚至出钱要求媒体对上述报道进行所谓‘转载’。”茅台集团法规处负责人说。

　　茅台建立“研究基金”的消息发布后，就“不正当竞争”问题，有媒体记者电话采访五粮液股份有限公司有关人士，该人士断然否认了五粮液“涉嫌”的说法。

　　“虽然冠以‘国际’、‘中国’等称谓，实际上，我国很多类似节、会都带有不同程度的区域性、地方性。应该看到，茅台远赴四川的‘论坛’争取话语权，同样具有深意。”一位业内人士评价，“白酒产业正进入品牌时代。过去一段时间，行业内种种‘不同寻常’的举动表明，高端白酒市场竞争将会更趋激烈。”