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李琳NBD上海报道
继苏宁海尔销售公司挂牌之后，永乐终于按捺不住。昨天，记者获悉，海尔高层正在与上海永乐家用电器有限公司(以下简称永乐)的高层共同商讨双方下一步的合作事宜，包括了采购、终端和物流等各个方面。同时，业内人士认为，此举也标志着中永通泰联盟最后采购防线的消亡。
据永乐一位负责人透露，他们确实正在与海尔谈判，双方打算成立一个虚拟的销售机构，使供货商可以直接介入零售的终端。双方的合作还会涉及EDI等贸易数据互换系统的融合、终端销售、售后服务、物流、仓储等方面。更重要的是，双方还增加了相互制约这一项，使合作程度更加紧密。至于新机构的人员规模、如何相互制约等细节，这位负责人表示这还要看双方谈判的结果。
深圳深远企业顾问有限公司高级顾问吴洪刚指出，这是供货商与零售商之间一种全新的合作模式。苏宁、永乐与海尔的合作都是在试图打通消费终端，降低库存，加快资金周转，更重要的是增强各自的快速市场反应力。管理能力的比拼已经成为目前家电制造商和渠道商竞争力的关键。
同时，深度合作意味着厂家、商家将由以前的互相博弈转到真正的竞合时代，在中国承诺的对外资零售业全面开放的现在，更显衬出海尔与苏宁、永乐联手的微妙之处。
不过，并不是所有的企业都适合这种模式。永乐这位负责人认为，只有在制造商与销售商之间的销售额达到20亿左右，而且制造商的产品线比较长，沟通成本较高的情况下，这么做才是有价值的。但吴洪刚表示，这种模式或许确实还只是一种探讨，但今后肯定会有不少企业相继跟进。
此次永乐与海尔的结盟，从另一个角度也说明了中永通泰联盟在采购这一最后防线上的消亡。中永通泰是由京、沪、穗等十大城市的家电连锁巨头共同投资组建的全国性家电营销连锁公司。它成立于2002年7月，最初由北京大中、上海永乐、河南通利、山东雅泰、成都百货等5家家电流通企业发起组建，后来又有浙江五交化、广州东泽、深圳铭可达等6家家电流通企业的加盟，最终形成由11家在各自地区家电流通领域数一数二的企业组成的大联盟。
上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监刘步尘分析道，中永通泰联盟成立的初衷之一就是想联合采购，从而降低采购成本；同时约定相互不介入对方市场。随着永乐进京，“互不介入”已经被率先打破。现在，永乐首次与海尔单独签订采购协议，使最后一丝联系也变得毫无价值。这一原本就十分松散的联盟实际上已经名存实亡。
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