直销业：立法与开放前的躁动

　　2004年12月11日，是中国承诺取消直销限制的期限。但另一方面，因为直销法的一再难产，中国这个令人垂涎的广袤市场总让国内外的直销巨头们提心吊胆。

　　直销业：立法与开放前的躁动

　　信报记者 李星辰 报道 张秀良 摄影

　　跑马圈地

　　略显躁动

　　11月24日，美国如新在重庆开出第一家专卖店；26日，中山完美重庆分公司正式挂牌成立--短短两日之隔，两家大型外资直销企业相继落户重庆，这在直销业界并不多见。11月27日，中国安利重庆分公司招集重庆的媒体举行了该公司雅姿和伊姿两类新产品的新闻发布会。

　　中国直销立法前夜，中国承诺取消直销限制的期限临近，外资直销巨头一边加紧在中国的跑马圈地，一边显示出前所未有的躁动。

　　安利的表现尤为明显，仅在半年之内，安利的一项重大决策经过两次反复。

　　从今年4月1日起，安利(中国)暂停了高速发展的特约经销商的加盟，由于特约经销商是安利销售队伍中的主力军，业内人士猜测安利此举是意识到即将出台的“直销法”对直销企业的要求甚高而做出的调整。当时安利曾称，直销立法的消息让其很多员工有了一些不切实际的预期，这直接影响到所发展的销售人员的质量，因此主动减速。

　　但今年11月10日正式恢复，申请"门槛"跟暂停加盟前完全一致。显然做出这样一个重大决定，不是安利草率，而是一场战略调整，在直销立法前夕暗中发力。

　　安利的重庆

　　扩张欲望

　　去年，安利在重庆销售了1亿元，在渝中区零售企业中排名第6位。这个数字显然刺激了安利在重庆的扩张欲望。“安利在重庆的触角还将延伸。”该公司一不愿透露姓名的人士称，今年安利的大都会店铺已经完成扩容，从200平方米扩展到1900平方米。

　　今年安利在重庆市场的行动还包括在沙坪坝、涪陵再开两店，向二级市场延伸。

　　目前营养食品与美容化妆品已经成为了安利销售业绩表中的重头戏。其中营养食品约占安利总销售额的70%左右。安利在重庆的发展也深得安利美国总部和中国公司高层的高度重视。

　　今年6月，安利公司总裁温安诺造访重庆，其中有一个重要的秘密使命一直鲜为人知，那就是要在重庆或其周边地区寻找一地区投入巨资，建立安利公司自己的农场。在此之前，安利所有产品的原材料都由远在大洋彼岸的美国提供。12月6日，记者向安利重庆公司求证此事，安利公司负责宣传的一位小姐在电话里告诉记者，安利公司确有在重庆或者西南建立一个农场生产原材料的想法，但是该农场的要求比较高，特别是要求没有任何污染，目前还没有找到这样的净土，因此一直没有能够确定这一项目。

　　另一方面，来自工商局外资处的消息称，目前在该处登记的外资日化直销企业不足5家。但业内人士表示，目前在重庆开展直销活动的外资企业已经超过20家，其中绝大多数在重庆没有设立分支机构。

　　显然，国内外的直销企业已经悄然在重庆展开了圈地运动，他们的目的是抓住中国取消直销限制和直销法出台的先机迅速的抢占重庆的直销市场。

　　8万直销人

　　在重庆

　　完美公司是另外一番景象。该公司的杨昌东向记者表示，完美公司已经在全国全面推进了省公司的建立，11月18日，完美成都分公司成立；11月26日，重庆分公司成立。到11月底，完美已经完成了全国各省级公司的建立，而在全国的专卖店也达到了3000多家，预计明年将达到5000多家。而如今，完美在四川和重庆的专卖店已经达到了70多家。

　　最让完美的杨先生自豪的是，完美重庆公司成立当天尽管非常低调，但也有1000多名完美的员工到场。他保守估计目前重庆的完美员工有5000-6000人。一个安利的经销商陈先生告诉记者，目前在重庆从事安利产品销售的从业者估计不下万人。两年前陈先生还是海南一家国有企业的实权人物，但是在他就要高升为该企业董事长的时候他突然辞职，只身来到重庆成为安利的经销商。现在他的手下已经有1000多人，形成了10多个团队。业内估计，在重庆从事直销行业的至少有5-8万人，但是没有办法统计从业者的具体数据。因为他们大都处于边缘状态，而且有不少的从业者还从事着其他的工作。

　　直销市场

　　潜力和格局

　　有专家指出，直销业在全球存在着850亿美元的市场空间，但中国的市场还没有形成。

　　2003年，整个中国直销业的营业额为350亿人民币左右，其中10家转型企业营业额为300亿人民币，而整个内资企业的营业额不到50亿人民币。但中国特有的讲究人际关系的特点，却是直销业的天然土壤。因此中国直销业的市场年增长率将有望达到20%，甚至更高。

　　统计资料显示，目前，中国的直销业存在3：3：4的格局：占据中国直销3成份额的是这10家外资转型企业；另外3成份额由内资直销企业所占据，大概有50多家；剩下的4成由打着直销旗号的"非法传销"企业瓜分。在未来，随着市场环境趋于公平性，4成的"非法传销"企业自然将会成为中外合法直销企业争夺之地。

　　直销立法

　　前夕的观望

　　但是，在直销法即将出台的这一年内，安利公司的高调和张扬已经让其市场出现了震荡。另外，安利在国内的产品报价比安利海外的同类产品报价高了数倍，就更使之在广大消费者心目中的人气急剧下跌。越来越多有实力的直销公司的入驻，让安利的直销商不得不开始重新选择。权威人士估计，直销法最迟在明年三月将出台，这意味着未来的一年中，中国份额达400亿元以上的直销市场面临洗牌。

　　业内人士指出，由于直销法的一再难产，目前整个直销行业是在冰与火中潜行，他们外表冷漠，内心狂热。表面上，都知道直销将是未来商业发展的必然趋势，中国直销业即将迎来一个大发展的黄金时代，另一方面由于没有相关的法律支撑，所有从事直销的企业都无法彻底把传销区别开来，因此他们大都非常低调。因为是非常时期，任何一家企业都害怕踢不好这临门一脚，以致还没有迎来中国直销行业的春天就在冬天被冻死了。