药店发展自营品牌寻出路 | |||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2004年12月08日 15:22 广州日报大洋网 | |||||||||
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12月31日将是我国医药商业企业GSP(药品经营质量管理规范)认证的大限之期，与此同时，今年由于药品降价、限售等政策影响，药店亏损严重，急需寻找新的生存之路。 整个药品流通行业正在经历着一个全新的变革：在医药商业企业普遇经营困境的情况下，零售药店向制药工业渗透，开创自营品牌正成为药品零售企业新的希望。本专题撰文／本报记者黄佩
南方医药研究所副所长黄泽介绍，全国2万家药店门店中有50%处于亏损状态，20%处于无利和微利状态，只有30%赢利。 与此同时，记者昨日从广州市药监局获悉，到今年11月18日止，广州市已提出申请认证的药品批发经营企业有109家，通过GSP认证的103家，占94.5%。药品连锁企业19家，已通过16家，占84.2%。需要今年通过GSP认证的县及县以上的药品零售企业1847家，已通过1154家，占62.5%。还有较大部分的零售药店没有通过GSP认证。 药店普遍经营困难 据时普医药信息有限公司董事长任光会介绍，在对全国主要城市的药店监测中，他们发现政策对广州药店的影响要高于全国其他城市，尤其是7月份抗生素限价之后，广州药店抗生素销量比正常时期下降40%左右。如果广州零售药品市场年销售按15亿元计算，仅抗生素一项一年将失去2400万元的销售额。 黄泽称，药店布局不合理，盲目圈地扩大，赢利手段单一，运作不规范，同质化明显，加盟连锁不规范是造成药店经营困境的主要原因，零售药店变脸势在必行。 而这个“变脸”的首个突破点就是像屈臣氏那样通过发展自营品牌以达到利润的提升。黄泽在接受本报记者采访时称，今年出台的药品降价、抗生素限售令等一系列的政策令药店利润空间进一步降低，这个时候药店需要拓展另外的空间，最好的办法就是向工业渗透，发展自营品牌，生产药店自己的药品。据悉，目前同济堂、“老百姓”大药房、“本草”等都在进行这方面的尝试。 并购生产企业是良策 “老百姓”大药房品牌推广部长邝跃喜在接受本报记者采访时称，由于目前开办一个通过GMP(药品生产质量管理规规范)认证的药厂需要很多资金，全国没有几家药品零售企业有这个实力。 目前发展自营品牌主要有两种方式：一是通过并购上游生产企业，从而将该厂家的产品转为药店自营产品。目前“老百姓”就是通过这种方式来运作自营产品的。二是目前工业企业普遍产能过剩，大量厂房闲置，这正好给商业企业带来机会。商业可以通过委托加工来让厂家贴牌生产自己的产品。 二线同类品牌将受到冲击 邝跃喜同时称，药店在选择自营品牌时也不是盲目的，像感冒药、心血管药、抗生素等这些销量大的品种才会成为药店的选择对象。 但不和谐的声音依旧此起彼伏，争议最多的就是药店如果有了自营品牌会不会将同类产品的药厂挤跨。 广东华南药业集团副总经理陈永红告诉记者，他们的产品在中山就曾经出现这样的情况，“当地的一零售企业生产的恰好是跟我们适用症类似的两种药，这对药厂的冲击还是非常大的。这时候就要看厂家品牌了，如果品牌很强，消费者的忠诚度是无法动摇的。” 自营产品省去中间环节 广东金康大药房总经理郑浩涛介绍，由于自营产品是药店自己的产品，省去中间流通环节，在经营成本上要比一般产品低20%到40%。这样药店一方面可以凭借价格优势对药店中其他同类产品进行拼杀，而且药店的自营产品在药店的位置摆放等方面也会提供很大帮助，大品牌产品由于知名度高，许多药店不得不进货，而二线品牌的产品，药店完全可以根据自己的需要进行调节，因此，自营产品如果发展起来，对二线品牌将带来很大杀伤力！ 而另一个让行内人士担心的问题就是如果药厂拒绝向药店供货怎么办呢？做零售的同济堂大药房董事长张美华认为，现在同类厂家这么多，你不供货还有别人，零售企业完全没有必要害怕。 观点 发展自营品牌还需时日 同济堂大药房董事长张美华说，大连锁发展自营品牌是大势所趋，但是还有一个比较长的过程，因为药店的网络铺建还有一个很漫长的过程。同时物流配送体系的建设也需一个过程，有了物流，才可能去逐步发展自营品牌的产品。网络小就带动不了自己的销量。他呼吁国内的工业要有理性思维，把资金、精力投入到生产和研发上。 广东金康大药房总经理郑浩涛也认为，就屈臣氏来说，其自营品牌都是化妆品、纸巾等日用品，但是药品和日用品的差距还是非常大的。药品的审批程序非常严，药店要想有自营品牌，必须购买或自己研发产品，这方面的投入是非常大的，而且周期也会很长。另外，屈臣氏自营产品占据其经营产品的比例非常大，而全国药品的批文有10万个，一家药厂能够有十多个产品已经不错了，药店要使自己的产品能够在药店里获得更多利润，产品种类就必须非常丰富，这对药店来说也是需要很多时间和金钱去经营的。否则，自营品牌也只能是虚设。 而黄泽则认为，目前医药企业最好还是采取“合牌”发展战略，通过跟厂家合作，谋取门店里面最为有利的陈列位置等等，他认为这样带来的是双赢结果。
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