羽绒服市场面临爆发大战 国际知名品牌加入

　　本报记者 程杰

　　气温骤冷，南京羽绒服市场积累半年的力量终于要面临着一场爆发。

　　波司登、雅鹿、鸭鸭等各大羽绒服厂家联合商家开始了一年一度的混战。但是，今年一战与往年不同的是，皮尔·卡丹、鳄鱼、华伦天奴等国际知名洋品牌也杀入到羽绒市场。

　　原材料鸭绒价格的上涨、暖冬、羽绒服产品的老化，都在导致羽绒服市场的不断萎缩。重压之下的本土羽绒制品不得不寻求一场产品创新、技术提升的深层革新，以摆脱内外交困的局面，同时要做的还有保证这个行业目前还算可以的利润。但是，哪里才是出路？

　　启动

　　持续的暖冬无疑是对羽绒市场的最大威胁。今年入冬以来，气温迟迟不降。不少商家都在看天做市场，南京商厦、中央、新百、华联、太平商场都在观望，以图气温一降就强势启动。最近两天，气温开始持续下降，羽绒服市场终于打破了沉闷局面，开始为一年一次的旺季市场做最后冲刺。

　　各大羽绒服销售商场都在不遗余力地进行着价格战，“买一件送一件”，“买200送100”等促销屡见不鲜。做羽绒服出身的太平商场，把商场的4个楼层全做羽绒服卖场之用。并且进门就送100元。华联、中央、新百的羽绒服销售区也满眼是特价促销标语。

　　记者注意到，少有打折举动的波司登、雅鹿等知名羽绒服品牌，今年也“害羞”地加入到降价行列。尽管和其他牌子相比，降价幅度不明显，但对于江苏这两个稳坐头把、二把交椅的品牌来说，实属不易。

　　但是，在记者采访的几家商场里，这样的情景随处可见：羽绒服柜台摆放得整整齐齐，琳琅满目，品种样式都十分齐全，而到柜台选购的顾客却寥寥无几。一旁的羊毛、保暖内衣等专柜，人气却比较旺。厂家导购员告诉记者：“今年比去年天暖，所以羽绒服的销售可能比去年差一点。但是也不能现在就定论，毕竟天刚冷下来，羽绒服的销售旺季可以持续到2月份。”

　　“去年差不多有10个摊位(卖)羽绒服，今年的品牌比去年少，所以顾客一来，老说没有挑的余地，只转转就走了。”另一导购员告诉记者。

　　记者在采访中了解到，很多消费者表示今年凭借旧棉衣就可御寒，尤其是年轻人，也因为暖冬更有了“美丽冻人”的理由。这在一定程度上造成寒衣尤其是羽绒服销售的冷清。

　　在这样情况下启动的羽绒服市场，的确有些尴尬。

　　内外交困

　　从国际原材料市场来看，羽绒的涨价成为厂商不可逾越的一道鸿沟。

　　羽绒服主要原材料鸭绒的价格从前年的每吨18万元狂涨至今年的每吨40万元。几乎一倍的上涨幅度立刻提升了羽绒服的生产成本。据专家预计，在国内羽绒制品出口量大增的情况下，原材料的价格短期内不会回落，即使回落也回不到每吨18万元的水平。

　　“暖冬、原材料上涨等外界因素不可抗拒，竞争环境也不容乐观。”江苏雅鹿实业股份有限公司南京分公司的支惠彪经理告诉记者，“目前，南京羽绒服市场的竞争十分激烈，仅南京就有大大小小的羽绒服生产厂家200多家。同行之间的竞争除了实力相当的波司登，还要应付小厂家的抄袭、模仿等恶意竞争。”原来比较有序的竞争环境被打乱。一些小品牌厂家拼命地“反季节销售”，恶意透支有限的消费能力，让一些主流厂家深受其害。

　　作为江苏两大知名品牌，雅鹿和波司登凭借多年的品牌优势占据了南京市场50％的市场份额，雅鹿占20％，波司登占30％。

　　还有许多厂家反映，因为市场对羽绒服需求减少，为了减少库存，厂家只能咬紧牙关维持羽绒服的零售价格，或者稍微降一点下来。目前许多羽绒行业已经把羽绒服设计重点放在了“小、轻、薄”上，但因为羽绒服的特点就是“防寒保暖”，所以天冷不下来，羽绒产品就无法真正旺销。

　　洋品牌搅局

　　就在本土羽绒服市场危机四起时，皮尔.卡丹、梦特娇、鳄鱼、华伦天奴却出奇不意地杀入羽绒服市场。记者在金鹰、东方两大高档商场看到，今冬，羽绒服成为高档商场里的一大亮点。除了国际知名男装的专卖店里出现了羽绒服，女装专卖店的羽绒服更是款式新颖，颜色各异。在ONLY专柜，记者发现，这一时尚女装一改往年的“轻薄”特点，新品以羽绒服为主，虽然价格在千元左右，但仍有不少年轻女孩试穿、购买。据营业员反映，销售很火爆。

　　新百商店梦特娇的营业员告诉记者：“现在，一些生产正装的国际品牌也增加了羽绒服生产线。男装羽绒服强调商务休闲，一般是在里面加一层鸭绒，外表看起来也不臃肿，针对的是注重外表的商务人士。从近两天气温下降以来的情况来看，总体销售不错。”

　　洋品牌入侵，一方面是完整其产品结构，另一方面，是这个行业高利润的刺激。借助高端形象打进羽绒服市场，很容易被中高端的消费者接受。但是本土羽绒服生产企业就没有这个优势。价格在200至500元之间的羽绒服一向被作为大众消费品，想走洋品牌这样的路无疑行不通。

　　一边是本土羽绒服市场的水深火热，一边是洋品牌

　　对这个市场的大力掘金。羽绒服市场在内外交困的情况下该何去何从？

　　谋划出路

　　记者近日在一些商场的休闲服装专柜，竟然看到有波司登、雅鹿生产的单衣。本土羽绒服企业的这一微妙转型让人大跌眼镜，同时也让人看到，羽绒服市场的风光不再。

　　业内人士也对今年羽绒服的市场走势表示焦虑，“羽绒服生产企业的这种求变，是生存状况恶劣下的病急乱投医。虽然多元化思路是正确的，但是在主业尚不成熟的情况下转型，是一个危险信号”。

　　出路在哪里？有专家指出，羽绒服的生产者和销售者应将更多的精力放在新产品开发上，在创新上下工夫，找出适合消费者需求的新产品，除了保暖，更要体现时尚化元素。同时加强羽绒服的集团化生产，组建几个大型的羽绒服生产企业，提高产品质量，这样才能使羽绒服行业走入良性发展。现在看似萎缩的羽绒服市场，其实还存在着潜在的消费力，只是要看厂家如何把握市场需求。

　　《江南时报》 (2004年12月08日 第十三版)