家电业加快资源整合步伐

　　汤姆逊参股深康佳、彩虹入主厦华、海尔与苏宁进行合作、TCL拟建立家电连锁企业……随着12月11日中国零售业将对外资全面解禁的逼近，始终以价格战面目示人的家电行业开始强调上下游资源整合，显示行业发展已经进入一个全新阶段。———编者

　　上周，汤姆逊通过B股大宗交易和协议受让非流通A股方式参股深康佳，在家电业引起了不小的震动。但这仅是近期家电业诸多爆炸性新闻中的一条，而彩虹入主厦华、苏宁海尔 销售公司挂牌等消息，无不显示出利润微薄的家电业正加快资源整合步伐。

　　海尔与苏宁进行合作，TCL拟建立家电连锁企业，以及中国建材集团斥资5亿元进军家电连锁店的消息，显示随着家电巨头纷纷染指，渠道领域竞争更趋激烈。

　　上下游产业不谋而和

　　12月11日中国零售业将对外资全面解禁，渠道对家电行业的重要性进一步体现。零售商寻求与制造商深度合作，而制造商也需要通过向下游延伸，来扩大自己在家电市场上的影响力与份额，以应对外资控制销售终端所带来的不利影响。

　　家电业向下游的延伸绝不仅仅体现在零售终端方面，比如，彩电业正面临数字电视的新机遇，除了完善彩电功能外，制造商已考虑通过联盟合作、收购兼并等方式，适时向上下游产业扩张，整合数字电视产业链。深康佳就明确宣称，准备与运营商、内容服务商合作，共同搭建数字电视的内容服务平台。

　　另一方面，上游的厂商也开始把触角伸向下游的家电企业。彩虹通过受让29%的厦华股权，不仅可以减轻市场对彩管的冲击，同时亦可以借助厦华从容布局数字电视领域。汤姆逊与TCL和康佳分别展开合作，既迎合了制造商整合上游资源的要求，同时也为自己继续掌控上游核心技术、分享市场增长创造了条件。

　　对于家电企业来说，通过这一轮整合，引进有实力的战略股东，似乎是共同的选择。其结果是，有实力的国企、民企和外资企业纷纷与家电企业结成伙伴。

　　以发展受制于资金问题的厦华为例，这家公司吸引了包括东风汽车、科龙电器、联想等巨头的眼光，最终彩虹集团夺魁。业界评论认为，无论从产业衔接抑或从资本实力来看，厦华选择与彩虹合作都在情理之中。

　　家电产业当中，市场化竞争最充分的彩电行业更多地呈现出纵向并购与合作，而在冰箱、空调、洗衣机行业领域，家电巨头们仍倾向于横向收购。如格林柯尔将威力揽入怀中，美的先后入主荣事达、美泰克、华凌，南京斯威特相继买下小天鹅和小鸭洗衣机。

　　合纵连横要打国际牌

　　家电企业引入外资，其目标则直指国际市场。由于代理商模式容易令企业过度依赖于渠道商而受到制约，自建渠道成本又太高，“借船出海”就成为家电企业比较好的选择。TCL与汤姆逊合作设立全球最大的彩电企业TTE，让前者对国际市场雄心勃勃，这次汤姆逊参股深康佳，虽然后者一直强调更多地着眼于手机业务的国际化战略，但市场认为深康佳目前所打“国际”牌主要仍在彩电领域，获取顺畅的国际通道对该公司的国际化战略意义重大。

　　据认为，家电业尤其是彩电企业的纵向整合行为，除了该行业在经历20多年发展后进入更理性阶段这一因素外，也跟近期家电业的复苏有很大关系。

　　实际上近两年来家电业的增长主要来自两大因素的推动，其一是出口，其二是产品升级换代要求，其中，出口因素对家电业的拉动效应相当强劲。

　　由于欧美国家家电生产萎缩，日本多关注于关键技术和零部件研发，导致跨国公司纷纷向中国转移生产基地及在中国市场采购。全球产业格局变迁使中国家电行业获得了巨大的发展机遇，格力、美的、厦华、康佳、海尔、长虹、TCL等巨头纷纷将触角伸向海外。据海关方面统计，2003年空调出口同比增长一倍以上，电冰箱出口同比增长44.3%，洗衣机出口同比增长62.3%。

　　就彩电行业而言，未来几年将迎来升级换代的高峰期，这为该行业的复苏创造了条件。面对新机遇，家电企业在反思过往经验教训的基础上，开始改变以往单纯依靠价格战和概念炒作的营销手段，着眼于上下游资源整合，强化规模优势，同时引进境外资本、获取核心技术与国际渠道，更好地拓展国际市场。就目前而言，家电业的复苏将进一步强化这一现象。

　　作者:新华社记者 金名