平价药店遍地开花 三种模式谁主沉浮

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　　从2000年“宝丰”在哈尔滨开出第一家“平价药房”以来，全国有数百家平价药店如雨后春笋般冒出。年销售额列“三甲”的“老百姓”、“开心人”和“宝丰”，均超过15亿元。业内估计，平价药店已占据国内零售市场的20%。

　　平价药店能一路走好吗？这不仅是业内关心的问题，老百姓更牵挂着它。

　　沃尔玛模式：大、旺、廉

　　上周，“宝丰”的第69家平价“旗舰店”在宝山区开张，货柜上放满了日用小百货和健康食品。眼前这个3000平方米的店堂，更像一个大超市。

　　“药店就是大超市”，宝丰医药商业有限公司董事长路兴林感言，“沃尔玛给了我灵感。”

　　灵感一：营业面积要大。“宝丰”第一家在哈尔滨开张时，甩出了“店面超万平方米”的大手笔。这样的面积虽还比不上“沃尔玛”，却抵得过一个“家乐福”或“乐购”。之后跟进的“老百姓”、“开心人”等平价药店，动辄也是八千、五千平方米。大，才有冲击嘛！

　　灵感二：市口人气要旺。平价药店择址必是一流商圈。在南京新街口，大型平价药店摩肩接踵；杭州武林广场租金奇贵，“宝丰”一口气在此圈下数千平方米。在上海的南京路、徐家汇等市中心觅不到商铺空位，“可我最后还是会打进去的。”路兴林说。

　　灵感三：价格低廉。一位业内人士告诉记者，很多大型平价药店打出“便宜50%”的广告，其实只指一些大路品牌药，而这部分药让出的利润，可以从杂牌药里补回来。路兴林也坦言，“宝丰”的毛利和大部分平价药店一样，超过15%，虽比国有药店30%的毛利低了一半，但千方百计精简的流通环节、轻省的人事负担，还是有利润空间。

　　“沃尔玛式的药店很难预见未来”，从“沃尔玛”得到灵感的路兴林，说此番话时表情很复杂。

　　屈臣氏模式：小、精、全

　　一个“以小胜大”的故事在南京很出名———“非常”的一家门店和“新主张”的一家大型超市毗邻而居，前者销售额是后者一半，面积却不足其1/13。

　　一种“吸盘式”的竞争手段在南京也很出名———“芝林”1200平方米的南京店刚开张，“非常”就在其周围布了3个小型门店。“不敢说让它死，至少叫它活得不爽”，“非常”大药房经理赵万染直言不讳。

　　“非常”致胜，利器何在？赵万染回答：取经屈臣氏。

　　“真经”一：求小。一年快速扩张，“非常”在南京布局了一个“中心店＋地区店＋社区店”的网络。南京现有零售药店近千家，市场规模5-6亿元，22家“非常”店却占住了1/12的市场。“国外发展经验已经证明，小型连锁是零售药店的必然走势”，连眼下正在走“大型路线”的路兴林也不得不承认，他们的“大型店”也已从八千、五千平方米缩水到现在的三千、一千甚至三百平方米。

　　“真经”二：求精。每开一家门店，“非常”总店都会派出一个包括装修、布置、物流在内的团队，全盘操作。

　　除了店堂摆设、货架高低都有讲究外，“非常”还从屈臣氏学来了“月月有主题、周周有活动”的营销策略。

　　“真经”三：求“全”。一样打“平价”牌，“非常”的平均利润率比同业“大药店”高出10个百分点。个中窍门，后者是拿杂牌药贴补品牌药，赚的还是药钱；前者却是脑子动在“药品外”。记者在“非常”发现，除了药品，店堂近半面积都用于放置美容用品、运动器械和健康食品。

　　肯德基模式：两难之间

　　国内现有规模较大的“平价药店”品牌数十个，跑马圈地，是眼下任何一家都想做也正在做的事。实力强劲的“宝丰”，除了继续把持本土黑龙江，今年加快了长三角布局，半年就在上海开出3家“旗舰店”；后起之秀的“非常”，自知尚无力在全国布点，转而在南京“精耕细作”，誓言“两年内垄断本地市场”。

　　都想占领更大市场，于是都想到了“肯德基”的加盟店策略。赵万染告诉记者，“非常”已经制定了十分详细的“加盟店方案”，只是苦于管理能力的局限，不敢大范围招聚“加盟店”。路兴林的想法如出一辙，“‘宝丰’正在等待加盟的成熟时机，眼下恐怕还不到时候，‘老百姓’、‘开心人’都试过，没有成功先例。”

　　值得一提的是，上周，南京非常大药房湖南路分店的楼上开出了一家收费一元的医院，内设普通外科、内科、妇科和中医科，请的都是当地有名的主治医师。医生开出方子后，患者就近到楼下平价药店购药。保守估计，患者通过“门诊医院＋平价药店”看病，费用节省一半，而“非常”上一周的销售额则增加了四成。这家医院的经理夏禹告诉记者，他们的用意在于借助平价药店的人气和品牌，发展门诊医院会员制，聚拢固定消费群而实现盈利。