李尔葳与美乐园明星经纪公司

　　李尔葳，清华大学传媒学毕业的研究生，在影视圈已是知名剧作家、影评人，但在经纪圈，虽然目前已拥有百位艺人和众多明星，但她和她的经纪公司却很少见著报端，因而“美乐园明星经纪公司”便略带几分神秘。

　　本刊记者/张玉峰

　　关于李尔葳

　　她肯定是国内明星经纪人里出书最多的人，出自她手的书有七本之多；她很可能也是国内签约明星最多的人，光她所签明星就有100多人；当然，她也是最自信的经纪人，自信于她的学识、经验还有独特的经营理念。

　　她是毕业于清华大学传媒学的研究生。从1985年开始，进入中国电影集团，担任《中国银幕》杂志的记者。在这个有幸接触众多明星大腕的岗位上，她认识了张艺谋、陈凯歌、巩利、姜文、张曼玉等一批华人社会里顶级的电影人，从面对面接触再到深入探讨，她跟这些名导、明星变成朋友，于是收获了一长串的作品：《直面张艺谋》、《直面陈凯歌》、《直面巩利》、《风情万种张曼玉》、《汉子姜文》等书。她也成功地变成了电影圈的一份子，编剧了电影《中国美人》和22级电视连续剧《大漠忠魂》。同时，还在《阳光灿烂的日子》、《西洋镜》、《鸦片战争》、《秦颂》、《霸王别姬》等当时热门电影里担任了媒体总策划等职务。

　　2002年10月，李尔葳把目光从熟悉的方格纸上转到了陌生的商场上，她开始打造自己的美乐园明星经纪公司，网络了张丰毅、陶泽如、夏雨、陈冲、丛珊、方青卓、俞飞鸿……一大串耳熟能详的名字。

　　但在记者眼中，她和她的美乐园明星经纪公司略带几分神秘。虽然在影视圈，李尔葳是个知名的剧作家、影评人。但在经纪圈，虽然拥有百位演员和众多知名演员，但她和公司却很少见著报端。在今天明星经纪人几乎一对一的代理模式中，她的操作模式显得鹤立鸡群，而且她还只盯着影视，似乎定位很窄。此类种种，用她自己的话说却是“更合乎国外的经纪人公司模式”。当然，其中揉合了很多自己的创意，所以她对于经纪，特别自信。

　　初冬访谈

　　记者：什么样的原因让你从一个知名的剧作家、影评家转来做影视经纪人？

　　李尔葳：这跟自己一直以来所接触和从事的工作有关，因为有过很长一段时间的记者经历，采访过张艺谋、陈凯歌等很多优秀的电影人，无疑是掌握了一笔很好的财富。所以在后来自己决定做一些事儿的时候，很自然会利用这些资源，而且我自己对做经纪人很喜欢。所以我觉得这么多年在电影圈的经历，自己相对在文化素质、市场判断、对整个行业的了解上，还算有蛮多的优势，合适做个经纪人。

　　记者：很多文化经纪性质的公司在命名上往往是以“文化公司”或者“传播公司”这样的名字出现，但您的公司直接用了“经纪”两字，是出于怎样考虑的？

　　李尔葳：现在要做就做专业的公司，定位准确对自身发展和客户沟通都很有帮助。表面的范围广并不一定对发展有利。我就是想在自己想做的行业(影视经纪)做到最好，希望美乐园能做成中国最大的明星经纪人公司。

　　记者：在国内，像您这样签约演员多达100多人的经纪公司很少见，您是如何来运作的？

　　李尔葳：根据每个演员个人的特点来策划和包装，我们这里签约的演员一线二线的都很多，具体方法有很多。譬如，对一个已经知名的演员，相对包装上就少一点，媒体的宣传上要有所选择，主要化的功夫是在对作品的选择以及未来演艺道路上。年轻的演员就会多一写包装打造的东西。从另一方面说，实力强的演员尽量给他们选择多拍电影，形象上出众的则会多考虑电视剧或者商业广告等。

　　记者：您公司有多少个专业的经纪人？

　　李尔葳：20多个。

　　记者： 可以把100多个演员的经纪都处理好吗？

　　李尔葳：我们实行的是项目负责制，公司的经纪人不是特定给某个演员的，而是按项目走的，经纪人主要跟国内外的剧组沟通，根据剧组的需要推荐演员，其中相关的一切，包括演员都有项目操作者来运作。这样我们所有的演员面对的机会也多。

　　记者：运作方法似乎跟其他经纪人公司不同？

　　李尔葳：是的，其实在创建公司前，我研究过像美国CAA等经纪人公司的运作模式，像好莱呜的大经纪人公司，都是上市公司，一个公司有几千个经纪人，几万个演员。我觉得，不怕演员多，关键在管理，管理是不是有效，方法是不是符合公司的经营理念。好的演员我都想签下来，现在开始，我的目标将是签一些导演和编剧，从剧本策划方面入手，另一条路来做好演员的经纪。

　　跟国内其它一些经纪公司不同，他们是偏制作的公司，经纪不是最重要的部分，所以他们的演员只有自己公司的剧目里有展露的机会，但我们面对的剧组很广，所以我们的演员面对的机会也多。我们的演员多也有优势，一个剧组所需要的演员几乎读能从我们这里找到，剧组在找演员是我们也能拿出不同的方案来，张三没有可以推荐王五，给剧组选择也多。这样的操作模式才是专业经纪人公司应该有的模式，是符合国际潮流的方式。

　　记者：想知道，2002年10月才成立的公司，是怎么样在这么短的时间里发展到现在的规模的？

　　李尔葳：这主要还是我以前积累的影视资源起了很大作用，从签约演员方面，认识的导演、演员都很多，他们也很信任我，信任我的为人，信任我在剧本上对他们能有很多帮助。所以我能签到很多优秀的演员，基本上现在每天都有演员找我们要求签约。另一方面，从跟剧组交流上也有一定的优势，起码我能跟他们对剧本进行深入的交谈。

　　一个新的公司，必定要面临成长的历练，还记得公司刚成立时，每天自己都在跑各个剧组，也会碰到白眼什么的，但看着一步一步的成长，非常欣慰。现在我们在客户那里已经有了一顶的口碑，很多回头客都主动打电话来找我们要演员，这也说明我们的工作达到了肯定，公司走上了稳步发展的阶段。

　　记者：美乐园的签约演员会跟其他公司有约吗？

　　李尔葳：基本上没有，也不排除一两个有的，因为有的演员在跟我们签之前就有其他约，但说心里话，能签全约我们尽量签，这样对演员的经纪就可以做长远打算。

　　记者：您这里的知名演员很多，如果他们不是通过您这里接的戏，而是自己接到的戏，代理费如何处理？

　　李尔葳：其实演员到了一定程度，需要的已经不是机会了，而是把握机会的能力。好的演员需要的是经纪人给他带来的专业服务，是对市场正确的判断和处理复杂情况下的能力。所以好的经纪人要求是很高的，要具好是协调能力、对剧本的判断能力、推广演员的公关能力、以及包装演员的媒体策划能力等等。但现在影视这块，严格来说真正有经验的经纪人公司和经纪人很少。

　　记者：好象在宣传方面您这边做得比较少？

　　李尔葳：我自己就是做记者出来的，我想虽然我们这方面做得少，但一旦要做，应该很做很好的。而且我们面对的主要是剧组，在他们眼中做好工作就可以了，我们从不去炒做什么，主要靠我们完善的服务，我们演员的实力去说话。

　　记者：做明星的经纪人需要自己也出名吗？

　　李尔葳：首先，我觉得经纪人能出名，就证明他们做得好，是值得肯定的。但我不同，以前在做编剧和影评的时候尝试到出名的滋味，所以现在对出名并不渴望，经纪人的工作是通过演员来体现的，本身也没必要大红大紫。

　　记者：你是剧作家，会跟自己的演员谈戏吗？

　　李尔葳：有时候会的，那要看谈话的时机，我会很在意他们心情状态，不希望给他们负担，多鼓励他们是最好的。

　　记者：现在还有时间做编剧和影评吗？

　　李尔葳：写作是需要激情的工作，如果有时间，有激情，我还是会写点东西，但不像以前了，即使是写，也只是写一些自己非常想写，希望能拍的东西。

　　记者：现在还会把文学当作自己执卓的追求吗，还是希望做一个优秀的商人？

　　李尔葳：严格来说，我不是个好商人，因为我自己对金钱的欲望并不是很强烈。文字是曾经很长一段时间陪伴我的东西，但我现在喜欢做文化产业。想做出一片我自己的天地来。