足协开会挽留赞助商 大品牌开始考虑去留

　　本报记者 孙欣 北京报道

　　11月17日，中国队在广州迎战中国香港队，为争夺2006年德国世界杯入场券最后一搏。尽管在比赛中战胜了对手，但中国队仍然以一个净胜球之差痛失出线权。

　　当球迷们平静地走出广州天河体育馆时，一个真正意义上的足球低谷来临了。从这个 时间到2008年奥运会足球赛，中国国家队基本没有机会参与大型知名国际赛事，整个中国足球界也不会再有机会利用大型国际比赛预选等噱头吸引全国观众的注意力。

　　比赛结果对中国足球各路赞助商来说已经没有意义。他们关心的是，未来还有多少球迷会关注中国足球，球迷是否有耐心在已经烂掉的中超比赛上花费金钱和时间。

　　或许是察觉到了赞助商的情绪变化，11月11日，足协抢在11.17大战之前，破天荒第一次召开中超赞助商座谈会。直到记者发稿日止，各参会赞助商向本报记者表示，没有收到关于本次座谈会的任何实质性决议，这次徒具形式缺乏内容的会议并没有起到安抚赞助商的效果。

　　年关将至，不光彩的中超元年即将结束，是决定是否跟中国足球说声再见的时候了。本报记者了解到，大部分赞助商们都不敢断言，自己是否还有信心把大把钞票扔在没有观众的中超赛场上，或者把自己的商标放上中超罢赛新闻照片的背景墙。而多年来战绩不佳的中国足球，如再继续目前局面，将有可能失去部分甚至全部赞助商的支持。

　　足协秘密会议难定人心

　　11月11日，北京，中国足协副主席南勇出席了中超历史上第一次赞助商座谈会。与会的企业都是足协的老朋友——西门子、佳能、恒源祥……

　　这些企业11月9日才接到会议通知，尽管两天时间实在太短，但大部分企业还是理清思路，在会议上谈到目前中超局面对赞助商利益的影响，希望足协能够出台一些切实可行的措施保障赞助商权益。遗憾的是，这场会议没有形成任何决议，足协只是一再强调“要支持中国足球事业”。

　　“我们只能说这次会议形式很好，希望以后多开一点这样的会，最好形成制度，定期召开”，一位不愿透露姓名的参会企业代表告诉本报记者。该人士表示，目前中超所有的赞助商都处在观望状态，现在说没企业想退出是不可能的，如果有一家企业跳出来表示单方面解除合约，估计会有数家企业响应。企业是不是继续为中超掏钱，不是一个会议就能解决的事情。

　　的确，身染沉疴的中国足球在2004年发生了太多事情，作为直接受害人，赞助商损失惨重。国安罢赛之后，中超联赛现场观众锐减。另据上广电最新出炉的电视收视率统计，中超的收视率下降了40%以上。

　　中超罢赛风波给四大指定赞助商之一的佳能以意外打击。据佳能中国有限公司公关部李先生透露，由于罢赛发生后全国观众对足球热情骤减，自9月份开始，由佳能主办的“中超城市巡游”活动仅仅经历了重庆、沈阳、济南、大连四个城市，便因为现场缺乏观众而草草收场。

　　佳能中国有限公司大型活动协调员许诺一直负责中超赞助事宜，他在接受本报记者采访时说：“目前关于中超的讨论一直在继续，最终结果要等联赛结束后才能出来，与追究责任相比，佳能更加关注的是中国足球的走向。我们非常希望除了通过媒体知道消息之外，还能知道一些准确的官方信息。我们欢迎自上而下的协商。”许诺感叹，媒体的信息鱼龙混杂，可靠性较高的官方消息渠道又不通畅，这多少影响了佳能对事态的把握。

　　中超“停电”？

　　客观地说，中国足球职业化十年来，水平不但没有提升，反而还有下降，整体来讲，中国足球缺乏惊喜，却一次次跌破观众的失望底线。与此同时，职业联赛市场价格却在十年间不断飙升，为了一个逐渐贬值的比赛，赞助商付出的代价却越来越高。

　　万宝路、百事可乐、西门子三家企业曾冠名中国足球联赛。1994年，万宝路足球联赛的冠名费为300万人民币，而2004年西门子冠名协议金额上限为800万欧元，10年间，仅冠名一项的价格就提升超过20倍。2001年和2002年，职业足球联赛的冠名权、转播权总收入分别达到1.06亿和1.2亿，2004年上海文广集团的三年转播协议价值1.5亿。

　　想让游戏继续下去，成本显然过于高昂，赞助商们此时如果按照商业规律退出中超，足协和中超将面临“停电”危险。

　　如西门子与中国足协签订的合同中规定，西门子需要支付的赞助款中400万美金为保底金额，另外400万美金为浮动金额。依照目前的局面，如果西门子公司严格遵照合同执行，不仅400万美金的浮动金额将被酌情扣除，连400万美金的保底费用是否全部支付都将成为悬念。

　　目前活跃在中国足球赛场上的各路赞助商是整个中国足球体系的发电机，如果它们停止工作，那么整个中国足球体系将会面临全面崩盘的危机。

　　事到如今，不能把所有的责任都推到国安罢赛风波或者中国足球水平身上去。一位曾在某中超俱乐部任职的业内人士对本报记者说，对联赛赞助商的服务不到位是中国足球的通病，在赞助商遭受利益损失之时就暴露得更加彻底。

　　一个著名的例子是百事可乐由于2002赛季前六轮联赛没有转播而损失上百万元，足协拒绝百事可乐的补偿要求，百事可乐一怒之下退出联赛。另据消息，曾经有某家企业为一家刚刚遭遇降级且资金困窘的俱乐部雪中送炭地支付了一笔赞助款项，但是当该企业的高层领导专程飞抵比赛现场时，该球队竟然忘记为他们预留门票。首都体育大学的韩勇老师(曾撰写《中国足球俱乐部内幕》一书)说，这些事情使中国足球失去了赞助商的信任。

　　去留两难之间

　　在采访中，各家赞助商对中国足球现状的失望溢于言表，但说起“退出”，赞助商表示，这不是一个简单的问题，做出这个决定相当困难。

　　11月16日，在皇冠五洲大酒店的咖啡厅，记者见到了刚刚飞抵北京的恒源祥首席运营官助理倪志华。

　　倪志华绝口不提中超赞助，只是强调说：“恒源祥永远支持的是中国足球。”说起恒源祥十年来不离不弃赞助中国足球，倪志华不胜感慨，“恒源祥广告牌在绿茵场上的位置10年来从未变过——角球发球区边上第二块。”十几年前，恒源祥还只是单一做羊绒衫的小企业。正是通过足球甲A市场，恒源祥逐渐在上海直至全国塑造起了自己的品牌。

　　与恒源祥一样，西门子和佳能等众多国内外企业也一直坚守着投资足球的传统。目前除了中超联赛之外，西门子还赞助了中国足球7支球队，包括中国之队、国家女足、国家男足、国奥队等。

　　多年来从中国足球领域得到的回报，使得众多企业轻易难言退出。

　　韩勇认为，很多公司都愿意借助体育这个载体来宣传品牌，足球作为中国最具市场价值的体育运动自然受到青睐。一位中超赞助商企业负责人对本报记者说：“说实话，我们也觉得中超很差，可是除了它我们赞助什么呢，还有什么比足球更令人激动呢？”

　　一位业内人士为我们算了一笔账，结论是：一个企业投资体育营销领域?要依靠数倍于初期投资费用的广告和宣传投入来实现效果。比如? 麦当劳花100万元请姚明做形象代言人，很可能要花400万元或500万元做市场推广、媒体宣传，以维护和增加自己的品牌价值。但是当企业投资足球时，同样花了100万元，很多媒体对企业的宣传却都是免费的。企业只需要做好赞助的执行工作，就可以获得强大的品牌效应，从这个角度看，投资足球的投入产出比很高。

　　在谈到去留问题时，接受本报采访的企业说法惊人地一致：“我们还在观望，在等待”。然而这个等待是否有时间限制呢？一家企业负责人说：“等今年中超打完了，赞助商的形势就明朗了，如果中超现状持续下去，明年的形势估计很严峻。”

　　坚持或者退出，是目前赞助商考虑最多的问题，让联赛继续动荡下去还是痛定思痛收拾残局，是足协和中超需要抓紧时间解决的问题。