家电跨国竞争加剧 海信可能加速

　　国际家电洗牌兵临城下

　　度过全行业亏损危机的家电业似乎已渐入柳暗花明的境界，但在新的一年又将来临之际，家电企业的焦虑恐怕外界很难理解。

　　海信集团董事长周厚健在接受记者采访时慨叹：现在太需要速度了。

　　记者注意到即将迎来35周岁生日的海信，最近把战略主题确定为：技术和速度。一向强调稳健的海信董事长周厚健，首次把速度和规模提到了和技术一样的战略高度。现在海信上下都在讲这样一句话：海信希望健康，但海信不要健康的侏儒。按照海信的计划，这几年主要在做起跑的准备，三年后全面起跑。

　　上周在一次行业研讨会上一些行业分析人士在接受记者采访时认为：进入21世纪，国内产业关注的热点和难点已转入汽车和金融等行业，经过了头破血流的拼杀，大家认为家电业最艰难的时期已经过去了。其实上一轮拼杀只不过解决了国内家电产业的洗牌问题，能者上来了，弱者下去了甚至死掉了。但这只不过是一场演习而已，大战役还在后面，这就是国际家电业对中国企业的洗牌问题。跨国企业在中国经过几年的摸索之后，的确吃过不少苦头，但现在价格和销售渠道这些本土化障碍已不存在了。今年家电企业普遍是外松内紧就是表明这种国际洗牌今年已经兵临城下了，这种感觉国内家电人自己都明白，只不过外界很难感受到而已。以海信为例，10年前的海信不过只有4个亿，尽管10年来她已经翻了近70倍，这个速度实际上并不慢。但面临这种形势，她不得不继续加速。

　　这一评论记者从对周董事长的采访中得到印证。记者看到周厚健最近给企业管理层发了这样一份邮件：请各位阅下面一段信息。随着国外名牌企业的资本涌入，中国企业原有的竞争优势很快会丧失殆尽。因此我们很有必要回头分析一下原来我们的优、劣势是什么？现在我们的优、劣势是什么？以清楚自己应该保持住什么？奋力追赶什么？特别是下述内容我们须清楚地看到：国内品牌因劳动力低廉而带来的成本优势和对国内商业习惯了解的优势将很快丧失；国内品牌的技术劣势、质量劣势、品牌劣势将逐渐凸现，而品牌最大的内涵是技术和质量；我们的管理水平影响了效率的提高，大大提高了产品成本；眼下我们在较长时间里尚可保存的优势仅剩网络优势，这是几年里国外品牌难以解决的。但随着商业模式的改变这个优势会逐渐被削弱。

　　周说，今年初，在同行还在拼命角逐传统彩电的时候，海信强力启动平板战略，就是因为他真的很担心中国平板电视也像DVD和计算机一样，核心技术被外国公司模块化，这样中国企业又将失去一次主宰命运的机会，所以海信拼命地往前赶。

　　速度与技术并重

　　现在提出速度和规模，海信董事长周厚健对记者坦言，这是因为现在海信技术和营销能力的积累达到了可以加快发展速度的可能。对于技术提供了规模和速度的可能性，海信高层解释决非仅仅是技术本身的积累，还包括了文化和人才的积累。在海信几乎人人都知道要把企业长期地发展下去，就必须重视技术。按照周厚健的说法，不只是有了钱就能搞技术，比如有钱把实验室建起来，招来人才，决不能随之马上产生价值，只有上下认可，有了共同的文化基础，技术才有可能变成市场竞争的价值。

　　所以海信尽管老是觉得技术人才不够，但也不会一下子进很多人，每年要按一定比例进，为的就是这个文化价值。

　　加快速度和规模增长的同时，海信表示决不会减少技术投入，早期海信每年以销售额的3%投入技术开发，近年来不断有增加。他们坚信技术是一个不可逾越的过程，可以采取一些手段加快但必须经历。一年不投入，两年追不上。国内企业投入技术开发，国外企业也在投入，结果会将中国企业落得更远。海信认为这几年持续投入技术的回报就是在整机技术上，没有和国外企业拉大距离。

　　如果早几年就提出规模和速度问题，海信高层认为那时还不到火候。周厚健深有感触，技术上的积累最近两年才明显地表现出来。以前讲技术重要，下面可以不听，但现在明显不同了，战略思想能够很快忠实地贯彻下去，这是周对未来提高速度最感到心里有底的。

　　周厚健亮出心里话说，10年前他心底里的竞争对手就是跨国公司，只不过这不是千米、万米的比赛，而是一场马拉松，所以他不得不默默地扎扎实实地进行技术积累，以求能拥有自己的核心技术。周说：如果国内企业在竞争中能打败国际企业，我希望海信是第一个；如果国内企业在与国际企业的竞争中都死掉了，我希望海信是最后一个。

　　高端第一 速度第二

　　海信高层强调，他们所要的速度是高端产品的速度。没有高端的规模和没有规模的高端都是没有意义的。做高端是为了做品牌，获得更高的附加值。周厚健认为只有做品牌的企业，才可能做成大企业，品牌只有在高消费群中才能出现。低端产品市场对价格敏感但对品牌不敏感。

　　周厚健非常清楚地记得2002年4月15日这个特殊的日子，他在南京开会严肃批评当时高速发展的空调公司，批评内容是没有执行变频空调策略、为了上规模追求定速空调是如何错误。此时空调公司变频空调的比例已降到30%。而2003年开始调整战略突出高端以后，现在这一比例占到了63%，占全国变频空调市场的60%以上。总体规模没有像做定速空调那么大，但高端比例上来了，这两者比周厚健认为高端第一。

　　周评价说，2003年，海信在彩电上也犯了想上量而忽视低端的错误。调整到现在，平板电视国内品牌第一的地位周感到满意。关于冰箱，2003年3月前一直在战略上未重视高端，目前也已扭转。

　　如果从数字上看到规模增长很快，但实际一看产品结构都是低端的，周厚健说他的心就往下沉。这一切都是为了跟别人拼马拉松。