零售业开放外资扩张 本土超市面临考验

　　零售业界旋风将起

　　市场将全面放开 外资欲疯狂扩张 内资正积极应战 市民更有得选了

　　外资扩张篇

　　超市数量明年将疯长

　　法国欧尚超市准备明年年初一举在宁波开出三家门店；泰国的易初莲花已选址海曙；连锁巨头沃尔玛也屡次到宁波选址，看中了江东东海花园对面的后西河地块；麦德龙也有在宁波至慈溪的高速公路沿线再开一家分店的打算；还有英国连锁业巨头Tesco，两个月前收买了台湾顶新50%的股份，宁波乐购超市成了这家英国公司进入的一块跳板……

　　宁波零售业界流传着这么一个说法：“明年将会是宁波超市数量增加最疯狂的一年。”

　　零售业全面放开，意味着国际化连锁企业不再受“只能在特定城市开店、必须由中方控股”这两个条件制约，意味着将会有越来越多的外资超市、商场在宁波老百姓的生活中出现。

　　据了解，已进入宁波的外资超市经营情况相当不错。家乐福超市宁波店营业额在全国各家门店中排名前三；乐购超市天一店第一年就盈利，销售业绩在乐购系统中数一数二；鄞州区的麦德龙超市是中国麦德龙系统中最挣钱的一家……宁波老百姓巨大的购买力让还未进入宁波市场的外资企业为之眼红，政策放开后，自然会加快扩张速度。

　　影响篇

　　宁波人购物更有得选了

　　“宁波市民在超市购物消费的比重仅占平时消费的20%左右，欧尚到宁波，就是打算给宁波市民带来一种新的消费观念，提高在超市购物的比重。”欧尚超市翠柏店店长毛伟玲女士这样告诉记者。“进入宁波的外资超市一旦增多，可能给宁波市民的生活带来一些变化。”好又多超市一位负责人说。

　　与国内连锁超市相比，外资超市由于全球采购，往往在商品的种类和商品的价格上有一定的优势。而且，记者了解到，排队等候进入宁波的外资连锁超市中都会有一定规模的生鲜超市，说不定，几年以后，马大嫂们更喜欢从卖场里买菜而不是去菜市场。

　　本土超市迎来严酷考验

　　“早在四五年前，就已经有外资零售企业进入宁波，所以，零售业放开后的竞争，既是内资与外资的竞争，更是企业与企业的竞争。欧尚与沃尔玛之间的竞争，恐怕不会低于欧尚与三江之间的竞争。所以，市场全面放开后，宁波零售业的竞争将进入白热化阶段。”在宁波做了多年超市采购生意的马先生颇有见地的说。“所以，一方面大家都想在老商圈内站稳脚跟；另一方面又想积极开辟新商圈。无论外资内资，都是如此。”

　　杭州商学院国际贸易学的朱教授表示，自1992年试点开始，外资零售商进入中国已经10多年，一些大的跨国企业已度过了最艰难的潜伏期和适应磨合期，只要加速人才本土化进程，就可快速壮大渗透。全面开放后的2005年，将成为跨国零售巨头真正发力的开始，也是国内零售企业大洗牌的一年。

　　外贸厂家听到了好消息

　　外资在宁波的急速扩张，给同一业态带来了巨大压力。不过，对宁波的外贸厂家来说却是好消息，意味着一个更大的商机来到了眼前。麦德龙明确表示，宁波已经成为其在华的第一大采购基地，欧尚超市每年抛给宁波企业的订单都在高速增长，家乐福也在建立一个完善的宁波采购基地。

　　秩序篇

　　宁波将制定商业规划

　　在某超市经理办公室的一张宁波大卖场布局图上，记者看到海曙区内密密麻麻地挤着好又多、乐购、新一佳、农工商4家大卖场，面积都在5000平方米以上，如果算上将要开张的9000平方米的欧尚超市，与江东、江北的大卖场密度相比，海曙显得拥挤不堪。以欧尚在建的翠柏店为中心，三公里半径范围内几乎涉及到现在海曙所有的大卖场，就连最远的农工商也在其2.5公里半径之内。

　　如此高密度的卖场分布，符不符合城市商业规划？

　　对此，宁波市贸易局综合调研处负责大卖场研究的冯平处长表示，出现这样的情况是因为前几年引进连锁企业时不需要通过贸易局审批，因此贸易网点没有进行规划，虽然适当引进外资企业，对逐步提高居民生活水平有很大好处，但是一下子引进太多的话可能会扰乱宁波经济的发展。所以，从去年开始，连锁零售企业扩张需要通过贸易局审批。冯处长还透露，贸易局目前正在制定宁波的商业规划，涉及全市范围内的商业布局，哪里开商场，哪里开超市都有详细安排。

　　内资应对篇

　　联合采购降低价格

　　面对国际零售巨头的扩张，宁波家门口的几家超市已开始应对，犹以三江最积极。

　　三江已经连续三年进入中国连锁业百强，是浙江省内最大的连锁超市。谈及零售业全面开放带来的冲击，三江购物俱乐部有限公司董事长陈念慈显得十分低调，一再表示不想就此事谈得太多。不过，从去年开始，三江就已步步为营，积极应对了。

　　去年10月31日，在武汉举行的第五届全国连锁会议上，宁波三江购物俱乐部有限公司、湖南步步高、山东家家悦超市有限公司和广西佳用商贸公司宣布成立超市采购联盟。今年3月采购联盟正式运作。联盟成立后，单个超市上货价格为1元的商品直接降到0.5元，其他联合采购商品零售价格降低5%至10%，与洋超市、国内大型超市同类商品的价格站在了同一水平线上。

　　加入国际零售商联盟

　　2004年9月27日，三江与国际独立零售商联盟(IGA)正式签约，成为IGA在中国的第一家会员企业。陈念慈作为中国零售兵团加入国际自愿连锁机构的引路者还成为了IGA国际董事候选人。

　　“跟国外的零售商相比，我们还有不少差距，以前我们只是在追求形似；全面开放后，我们必须往神似方面发展。”三江一不愿透露姓名的负责人表示，他并不担心三江会被“挤兑”。

　　提前抢占新市场

　　近两年来，三江在宁波周边的台州、绍兴、金华等地相继开出一批连锁超市，其“攻城掠地”的速度，令同行感叹。此外，三江也在积极探索新的市场空间。2004年9月6日，面积达2000平方米的三江生鲜超市月湖店隆重开业，经营蔬菜、水果、肉禽蛋、水产、熟食、粮油、烟酒等10大类5000种商品。这是三江瓜分“菜篮子”市场的全新探索。

　　与此同时，新江厦把目光瞄准了宁波大市范围内的农村市场，目前，它已在北仑、鄞州、宁海、奉化等地安营扎寨，确立了自己的地位。“可不要小看这些农村市场，今年这11家在农村安家的超市，给新江厦带来了2.7亿元的营业额。这还不包括超市本身的升值。”新江厦负责人胡安康介绍说。

　　“零售业全面放开后，对业内的冲击肯定很大，但关键还是要有自己的特色。外资零售企业要进入中国，门槛还是比较高的，这对本土企业而言就是优势。”余姚华联超市(资讯 行情 论坛)的张总表示，华联将侧重连锁便利店，把客户群锁定在散客、流动人口上。

　　多业态发展

　　在几百年的发展过程中，西方发达国家的零售业经历了8次零售革命，形成了20余种业态。

　　商场、超级市场、家电批发、副食批发、汽车销售、图书，经过11年的风风雨雨，新江厦也在摸索多种业态的发展。“目前，新江厦在探索一种全新的多业态发展模式，我们的图书销售，在全国的百货商场都是数一数二的，我们的汽车销售，正在以每年60%的速度增长。”